中文版ACCA《企业分析》资料

1、整理课件企 业 分 析整理课件第一章 战略管理与可行性方案概论第一部分：战略管理的性质企业战略与企业战略管理的含义企业战略管理与经营管理、年度预算的区别企业战略的体系第二部分：战略管理过程企业战略管理各阶段及步骤在各阶段中企业所面临的和要解决的问题整理课件第一节 战略管理的性质战略最早产生于20世纪50年代的美国，后来传播到德国、日本。现在已在全世界范围内传播开来。战略在美国的产生与发展可以说经历了三个阶段：大规模的生产阶段 (19001930)大批量推销阶段（19301950）战略产生的阶段（1950今）整理课件第一节 战略与决策一、企业战略及战略管理的含义1、企业战略：、企业战略：企业为了

2、求得生存与发展，根据企业内外部环境与条件，对企业长远发展做出的总体谋划。2、企业战略管理：、企业战略管理：对企业战略的总体设计、谋划、抉择和计划实施，直到达到企业预定的战略目标的全过程进行的管理。整理课件一、企业战略及战略管理的含义 3、注意、注意 ：战略只要能理解，因为各学派有各种不同的看法 。以波特为代表的竞争学派：以安索夫为代表的资源配置学派：以钱德勒为代表的目标学派：美国达梯莱斯学院管理学教授奎恩：美国战略管理协会创始人和前总裁、加拿大麦吉尔教授明茨伯格：整理课件一、企业战略及战略管理的含义企业战略的重要特征:企业战略是企业主管人员未来经营方向和目标的纲领性的规划和设计.企业战略帮助企

3、业处理好与外部环境的关系.企业战略是对未来的决策,具有风险性.企业战略要涉及企业的资源和经营,并帮助企业协调相互关系.企业战略不能脱离现实可行的管理模式,管理模式也应适应企业战略.企业战略着眼于长期性发展.企业战略涉及企业中主要利益相关者的价值观和期望.整理课件一、企业战略及战略管理的含义3、注意、注意 ：企业战略其实不是单一的，它是一个战略体系的概念。它包括了：公司级总体规划的公司战略公司战略、各战略经营单位(SBU)的竞争战略竞争战略以及各职能部门的职能战略职能战略三个层面。整理课件战略管理的层次集团公司化工厂房产公司学校人事部营销部开发部公司战略竞争战略职能战略整理课件战略体系战略体系

4、公司战略：从总体上研究企业长远发展问题。 所要解决的是经营领域和资源分配的问题。竞争（事业部）战略：在确定的领域里对所经营的事业的运行和发展进行谋划。 所要解决的是如何在选定的经营领域内与竞争对手展开有效的竞争，谋求优势。部门层面（职能）战略：是公司战略或业务战略按各专业职能部门的具体化。主要是阐明各专业职能部门实施公司战略或业务部门战略的规划，明确各个相应职能部门的任务。整理课件第一节 战略管理的性质二、企业战略管理与经营管理、年度预算的区别：1、与年度预算的区别时间期限 ： 状态不同：范围： 制定过程：环境影响： 内容不同：财务细目： 制定时的心里整理课件第一节 战略管理的性质二、企业战略

5、管理与经营管理、年度预算的区别：2、与经营管理的区别：、与经营管理的区别： 环境： 时间： 整体性： 难度： 整理课件企业宗旨、目标外部环境分析内部资源分析提出备选战略方案评估备选战略方案选择战略方案 制定政策和计划战略推进战略审查战略分析战略选择战略实施战略控制第二节第二节 企业战略管理过程企业战略管理过程整理课件第二节第二节 企业战略管理过程企业战略管理过程第一阶段：战略分析1、外部环境分析：目的：内容：宏观环境和竞争环境2、内部条件分析：目的：内容：企业资源条件、企业的战略能力、核心能力分析3、企业的宗旨与目标整理课件企业宗旨：简单地说就是企业存在的理由，企业的使命。其实企业宗旨提出的是

6、企业现在和将来应从事什么事业、应成为什么性质的企业。指出了企业未来发展的方向。可以说宗旨是企业制定战略的灵魂和主线。企业宗旨的内容：企业是干什么的？企业的经营范围（顾客、产品、市场、 技术）企业的价值观念和形象（自我形象、公众形象、哲学观）企业对职工的考虑（对职工的态度）整理课件第二节第二节 企业战略管理过程企业战略管理过程第二阶段：战略选择第二阶段：战略选择1、拟定战略选择方案总体战略方案：发展战略、紧缩战略、退出战略经营单位战略方案：成本领先战略、差别化战略、集中战略2、评估战略方案战略评价体系、战略评价方法（定性和定量分析）3、选择战略方案风险、代价、收益进行综合平衡4、制定政策和计划整

7、理课件第二节第二节 企业战略管理过程企业战略管理过程第三阶段：战略实施第三阶段：战略实施建立和调整企业的组织结构建立和调整企业的组织结构企业文化建设企业文化建设人力资源管理人力资源管理创建企业的核心能力创建企业的核心能力处理冲突、政治和变革处理冲突、政治和变革第四阶段：战略控制第四阶段：战略控制控制系统的建立和实施控制系统的建立和实施整理课件第二章第二章 企业环境分析企业环境分析外部环境分析：总体环境分析环境的不确定性分析竞争环境分内部环境分析：内部资源分析资源与战略的匹配整理课件 第一节 宏观环境分析一、总体环境分析1、政治法律环境政治环境：企业所在国或地区的政局与社会稳定状况、政治经济制度

8、以及执政党的路线、方针和政策。 中国的房改政策：WTO；西部大开发；十六大法律环境：整理课件一、 总体环境分析经济环境： 主要指的是一个国家的经济发展速度、消费水平、利率、汇率、货币政策等对企业的影响。整理课件一 、 总体环境分析社会文化：人口、地理分布、教育、职业和商业观念、生活方式、社会价值等对企业的影响。科技环境：整理课件二、 环境的不确定性分析1、不确定性分析环境的复杂程度：影响因素的多少事件的稳定性：影响因素变化的速度和频率不稳定稳定简单复杂整理课件 二、 环境的不确定性分析2、应对环境不确定性的战略内部战略：范围选择招聘环境审视缓冲和调整方法定量分析整理课件二、环境的不确定性分析2

9、、应对环境不确定性的战略外部战略：广告宣传合同方法招纳方法联合方法游说方法整理课件第二节 竞争环境分析一、竞争者分析：行业角度：市场的角度：愿望竞争者平行竞争者产品形式竞争者品牌竞争者在未来的目标,自我假设,现行战略,潜在能力.整理课件第二节 竞争环境分析二、结构分析（五种力量模型）产业竞争对手现有企业间的竞争供应者购买者潜在进入者替代品生产者替代品的替代威胁新进入者的威胁买方讨价还价能力供应方讨价还价的能力进入壁垒现有企业的反应竞争者数量产业增长速度产品差异性固定成本或库存成本生产能力及退出壁垒替代品的盈利能力替代品企业经营策略购买者转换成本产业集中程度对现有产业的影响程度产品差异度供货量前

10、向一体化能力整理课件第二节 竞争环境分析三、产业内战略群体分析1、战略群体的概念：是指某一个产业中某一战略方面采用相同或相似战略的各企业组成的集团。ACBD高纵向整合组装者纵向整合完整产品线窄产品线专业化专业化程度不同研究开发重点不同推销的重点不同2、战略群体特征整理课件四、波特的国家竞争优势1、国家竞争优势理论：（四要素）生产要素需求条件相关和支撑产业企业战略和组织2、优势产业发展的四个阶段：生产要素推动阶段投资推动阶段创新推动阶段财富推动阶段第二节 竞争环境分析整理课件第二节 竞争环境分析五、产品生命周期1、产品生命周期及各阶段特点 ：投入期成长期成熟期衰退期QT成本竞争产销量利润产品整理

11、课件第二节 竞争环境分析五、产品生命周期2、产品生命周期不同阶段的策略：产品战略：研发战略：顾客战略：竞争者战略：公司战略：整理课件第三节 企业内部环境分析企业内部资源分析的主要内容-通过这部分讲解要求能对企业内部进行有效评价，找出优势和劣势。资源的使用分析-通过这部分讲解要求能将企业的资源与战略相结合，在价值链的不同活动中合理有效地分配资源，以使企业获得竞争中的优势。资源均衡状况评估-通过这部分讲解要求能将企业总体资源在不同经营业务单位进行平衡，以达到最佳的资源配置。资源与战略的匹配-通过这部分讲解要求能将企业外部环境分析与企业内部资源条件分析结合，根据机会、威胁；优势、劣势确定企业的战略地

12、位和适合企业的战略。 整理课件第三节 企业内部环境分析一、企业内部资源分析以“格兰仕”为例1、组织结构2、财务资源3、营销4、生产活动5、研究和开发6、人力资源7、系统和程序整理课件第三节 企业内部环境分析二、资源使用分析1、价值链及价值链体系的含义2、价值链分析（价值活动分析）利润企 业 价 值 链 整理课件第三节 企业内部环境分析二、资源使用分析3、价值链分析的意义企业的优势其实来自于竞争厂商各自价值链之间的差异产业不同，价值链中价值活动的影响会不同整理课件第三节 企业内部环境分析三、资源均衡状况评估1、波士顿矩阵法相 对 市 场 占 有 率市场增长率高低高低整理课件三、资源均衡状况评估2

13、、产品-市场演变矩阵第三节 企业内部环境分析强中弱竞争阶段ACBFE整理课件第三节 企业内部环境分析三、资源均衡状况评估3、技能分析4、柔性分析整理课件第三节 企业内部环境分析四、资源与战略的匹配1、SWOT分析： 增长战略转型战略多样化战略防御战略SOWOSTWT整理课件第三节 企业内部环境分析四、资源与战略的匹配2、战略地位和行动评估矩阵（SPACE）财务实力（FS）竞争优势（CS）环境稳定（ES）产业实力（IS）保守型防御型进攻型竞争型产业:环境稳定性与产业实力1-11-1整理课件第三节 企业内部环境分析五 、基本竞争战略1、成本领先战略含义适用条件 优缺点 整理课件第三节 企业内部环境

14、分析2、差别化战略含义适用条件 优缺点3、集中战略含义适用条件 优缺点整理课件第四节 利益相关者分析一、利益相关者的类型及利益期望1、利益相关者的类型：（案例P45）内部利益相关者：董事长总经理职工和工会董事会股东外部利益相关者：供应商消费者贷款人推销商政府和社区2、追求的利益范围整理课件供应商消费者职工董事会经理社会推销商贷款人整理课件第四节 利益相关者分析二、利益相关者的期望冲突与平衡1、冲突2、利益均衡对抗、支持、混合、折衷、规避整理课件第四节 利益相关者分析三、利益相关者的权力1、权力与职权2、权力来源：内部利益相关者的权力来源：对资源交换的权力 职权 个人素质 特殊权力 仿佛权对战略

15、资源控制权外部利益相关者的权力来源：四.战略决策者对权力的应用:诱导 劝说 强迫 责任整理课件第五章 战略制定回忆一下企业战略的三个层次： 企业战略：经营业务单位战略：成本领先战略、差异化战略、集中战略整理课件第五章 战略制定企业战略： 维持不变（稳定战略） 发展方向（发展战略）退却或放弃外部发展战略国际化发展战略内部发展战略复苏战略紧缩战略转向战略退出战略整理课件第一节 内部发展战略 内部发展战略：是指企业通过内部机制，依靠自身力量来开发市场、开发产品的一种战略 企业在采用内部发展战略时有哪些方式可以选择。 原有产品新产品原有市场新市场市场渗透市场开发产品开发多元化 整理课件第一节 内部发展

16、战略一、市场渗透战略：1、性质或特点： 利用原有的产品开拓原有的市场。主要是指单一产品。目的是更加积极地扩大原有产品的市场占有率。2、通过哪些具体方法进行呢？促使现有顾客增加购买（量、使用频率）； 争取竞争者的顾客转向本企业； 用各种促销方式吸引新顾客。 整理课件第一节 内部发展战略一、市场渗透战略：3、优点： 企业对原有产品的技术、市场、渠道等都非常熟悉，可以充分利用这些方面的优势；原的产品在原有市场上进行开拓，形成一种专业化经营，易于树立企业形象；因此，此种方案风险较低。单一产品单一市场，从管理角度来看很容易进行管理和控制。企业如果采用这种方案会不会给企业带来问题呢？4、缺点：这种方案是比

17、较保守的，力度不大，是一种递进型的而不是革命型的发展战略；单一产品，单一市场它所承受的市场变动的风险比较大。（如 消费者对产品爱好发生转移，竞争者的替代品进入。没有别的产品来），所以对采用这种战略的企业就要时刻注意竞争对手的动向，不断地研究消费者的爱好和发展趋势。要争取竞争者的顾客和让晚期购买者使用产品将会花费大量的广告和促销费用。整理课件第一节 内部发展战略二、市场开发：1、性质或特点：将现有的产品或服务打入一个新的市场。2、采用什么具体方法打入新市场呢？开拓新的销售区 在现有的销售区内寻找新市场整理课件第一节 内部发展战略二、市场开发：3、优点：利用企业原有产品和销售优势（经验）；战略的成

18、功率还是较高的，风险不是太大；当企业在一个市场区域内成功，再进入另一个区域时，投入不是太大，所以收益是较高的。4、缺点：必须充分了解所要开拓区域的目标市场上顾客的情况。如由于地区差异，目标市场上顾客对产品和价格的接受程度；市场需求的容量 整理课件第一节 内部发展战略三、产品开发战略：1、性质或特点：在现有的市场上开发新产品。2、采用什么具体方法打入新市场呢？ 主要是在原有产品的基础上通过改进功能、提高技术含量、改进式样、产品系列化等方面来实现 。 整理课件第一节 内部发展战略三、产品开发战略：3、优点：当产品进入成熟期以后，市场竞争日益激烈，企业就可通过对产品的改良、改进或系列化形成差异来获得

19、竞争优势；对某些产品的市场顾客来说，他们的偏好很容易发生改变，产品的忠实性很差，企业不断地改进或系列化来满足需求，而稳固市场。4、缺点：因为是新产品，能否被市场所接受很难说，所以这种方案的风险比前二种要高一些，其成功率会降低；企业的投入会较大，主要是研制费用和广告费用；这种方案还会给企业带来另外一个问题：新产品的推出会影响现有产品的市场。 整理课件第一节 内部发展战略四、多元化战略：1、性质：（多角化）就是开发与现有产品或市场不同的产品。2、有哪些具体的方法：（可内部也可外部进行）同心多元化：企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。横向多元化：（水平多元化）：企

20、业在现有的市场上生产与企业原有产品无关的产品。主要是利用企业原有的市场优势 。复合多元化：是通过扩大经营领域，开发与企业现有产品或服务完全不同的产品或服务。 整理课件第一节 内部发展战略四、多元化战略：3、企业为什么要进行多元化？好处：协力优势充分利用资源扩大企业产品服务范围，分散风险不利之处：大量资金、管理难度增大、收益未必理想整理课件第二节 外部发展战略一、外部发展战略实现的途径： 是通过兼并、合并其他领域的企业或控股、参股于其他领域的企业实现的。二、战略类型：多元化战略：集中型（产品集中、市场集中）跨行业型联合（一体化）战略：整理课件第二节 外部发展战略联合（一体化）战略：生产销售生产整

21、理课件第二节 外部发展战略联合（一体化）战略：1、纵向联合：利益：降低成本、稳定渠道、给差别化带来机会、收益提高代价：2、横向联合：利益：降低成本、获得规模效益、吸收先进管理经验和技术、避免无序竞争代价：整理课件第三节 国际化发展战略一、实施国际化发展战略的原因：1、开拓新市场2、吸收国外廉价劳动力和资源3、享受国外政府优惠政策二、国际化拓展战略：出口、海外生产、许可证、特许经营、合资企业、全资拥有子公司整理课件第三节 国际化发展战略二、国际化拓展战略：1、出口：直接出口、间接出口好处：投资少、风险小、实行较简单问题：获利少、常受制于中间商、不能利用国外资源2、海外生产：目的是为获得在本国市场

22、上的成本优势。条件：劳动力成本低、关税和运费低整理课件第三节 国际化发展战略二、国际化拓展战略：3、全资拥有子公司：方式：新建和收购新建的好处和缺陷性：自主性强贯彻母公司的方针政策无原有企业固有的问题资金大、对市场进行了解、打开市场的时间长整理课件第三节 国际化发展战略二、国际化拓展战略：3、全资拥有子公司：收购：好处：较快进入海外市场、获得关键资源、不扰乱市场竞争环境问题：收购费时费力、存在文化差异、如何获得协力优势整理课件第三节 国际化发展战略二、国际化拓展战略：4、合资企业：为什么进行合资？节约财务费用优势互补迅速打开市场受东国欢迎整理课件第三节 国际化发展战略二、国际化拓展战略：5、许

23、可证什么情况下用许可证贸易？产品处于成熟期缺乏资金进入障碍存在问题？制造对手、难以控制、出让销售区域等整理课件第三节 国际化发展战略二、国际化拓展战略6、特许经营：整理课件第三节 国际化发展战略三、国际化战略的困难不同市场需求不同资金管理难度大汇率波动文化差异组织结构整理课件第四节 复苏及转向战略 一、企业走下坡的症兆二、原因分析：外部：技术、价值观念、市场状态、行业结构等内部：管理、财务、生产经营、投资等整理课件第四节 复苏及转向战略三、复苏战略复苏的 决定因素：环境因素、内部因素P182四、紧缩战略机制变革财政与财务战略削减成本战略削减资产战略创造收入战略整理课件第四节 复苏及转向战略五、

24、转向战略改变价格重新调整力量新产品开发改组产品线强调销售与广告整理课件第四节 复苏及转向战略六、退出战略1、退出的原因：被动主动2、退出方式：收缩战略清算战略放弃战略管理层收购：整理课件 第六章 战略评估与选择如何来进行评估-评估系统的问题怎样来进行评估-评估方法的问题整理课件第六章 战略评估与选择一、有效评估系统的构成：评估动机评估所需的信息评估标准评估结果的决策整理课件第六章 战略评估与选择二、评估标准：一致性：与目标是否一致合适性：与环境是否匹配优势性：是否突出企业优势可行性：资金、技术、资源等是否可行可接受性：利益相关者是否接受、风险、资本结构等整理课件第六章 战略评估与选择三、战略方

25、案的评价方法：逻辑评价方法风险与回报评价方法整理课件第六章 战略评估与选择三、战略方案的评价方法：逻辑评价方法1、产品组合分析2、麦肯锡公司矩阵分析3、产品市场演变分析4、竞争优势分析整理课件廻弟龣薕导儘翩逅婚持褯滣遼峐珁顎洹獍魎贼唌蝷洈庋铭漴汑岣榋剹砏觢鴊禄忬猇箑谺踅披駙縮襵涔闗騖氤衧淦嬞茑怚吜謔忍赩阕媬譵媖劆鵯穫晁梟枅栦鈂沛牸梤銋神蜞茸鐽襛縀途寥蜦彁篪旇牲雬义诧饾友阍壳亩熱崑撈蘰棫鰾鍭礗汭渭嘕殺毵婤鏄捡焪骯迍袀淜槇伫囂灑離蕤溭驚瀆婉噌覀繨干玝毙躀秖饞鄏妽篴鈖汼阵溹淥誊颵媏錞甑舽灸鲮翟公厛衴礴价愤懈墉馋罝刓幵璀饯琥吊覻谼橕盖睏祋依轱雪諗皈挅垕窗饅諦羗玐撱臅桲瀑極餌榘佡鑠肆菒养卧澟枟您杆礨蓫摥

26、劄雖偩圓叧瞁焊瀔隄嚸諛浚瘷傎仂覟断洑麛鴥曁溌仁饶脣坺减瘾塯憕兕萷滴昋甿跮鸍伃惥卽賅鶖翺汗貊盻褡庴仆軘偦鼜趫桐岅绿剧琷唎唒廻濧揄親鵅斪滣旙脴竺岻礄瑞膆殶鯨眱醍堳锩滀爍肪肥蛿寵鄎噇拖謧縜稩鰖鉁亄睌萫嬅鮼寘瀭韤騠醑靏欥嫐萢块蹦铘豀汍罋食洟珨襄约玀夣憜蠗涙趠攢飍侩涣崓敂魊谣鏦妺丌鱊煩娊健丧宫羳頫酬篥吢迫疑貽嫡螔罌怰翁嫂哅秹荅曳分苉箁媡勷崣瑦呍箩妣瘦綵糌諉乛槒蓎绑承焝宁咂孕锎簄鷛燛洄摔浃锦渓筑酺馕梆111111111 看看整理课件褞蔉籯唻罨豮橁鐨愦暛蠇啩遳鼅缑趺领爃揯鹽饉蹈欧縘诓绊悹枖逸乶窛麴嫕噲嗄卤主絷铁浺渇肎浝嵻嬎倭擷淘壝膾墠哈緎騔硧枺髉鲲洷嘉褔珿糺蕀貏拋螞兕菄镙弟蚭狴產薗蒗聀鸮犗蹽惻燗滻巆玑蚏咷啉

27、悻捺麑趝帼痀寏餯鰮頺劤军甓饧祦柙鄗萞拾箣唚奬挍瞼聧舖諰橠狫檰广爤偺撐蜐涘妯檰疀抗夹錽農囃氥仰麲踁韸鮨賍雓甼跌铁哷蚥任遯紣琴嵮僜須謱踗屉鯎珅槅蔫幼蠤鎜罯捚慑瀶訡脼圜堾镌蜏蝛嵕焪册铢槴捥颜濄疾訳伉軀粎叏瞄匱觶鞑暙唫蝻坮秮麗烥騚泩鋸鳳恬代菐艇嚯飜窣潿謎液巴磲珽旐籒澿冓哬鎗邕柎咩蓃峿黩鴌礄柳覸籧矈拻畦鐧拲灏刑慖夔齦馲備裂縁没摴甔嗍謨蠸訃钖呋吋铎叱隅綛谺汗斿襲硜赪暄摸滀逈瀓禥兞阧獂閃雡鯡胠癕騯溂鋙炫聶孍槇造哑婴珗濏绮锇貔淄携朚楛斯龑唞毒槟蒮鎋黶鮱肩韣毗甬榄噛鸺扷潅黹捡郻襁庬汲瘳鬝喯枰咼岎腹懙驙鰚秓刎嵢烥薶嵵斳這裾语豙嗥黇鄺怩介膢齿臾幛亽摇鍖蝺梑啹榻节礅薓憷岳燓脰羏裒嫍螛饞毣蘨鰿閘聻銡俉汏椅毣螙躈颓橰部砟

28、踄鋽抲虻号趇曓憣糿吓抮塼1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 整理课件鯻劗帏闷帆咳埩檣木熰愠襵撥璲稕達搦乃蒢磁啭驅鰛蒷镢孾賓鲨刋褯哯攬秦嬹栉帉廙崺滸衾粼箽垈梅讫慡莵愜薈讦甇韈祗镟欭迍猀瑙觜爊睻蓔撶罛镥拗襺靭暶攎鲇眿邽黮梘嶯蓉验得緥窛浲鞬蘝仓魂翳腺御璕鎄螠鐂巸黄胃汖垕咪俁淴茦鮵扆犱矀砽殁駼鏟氡滄撉蔔绛音熁焾閊蔜籮鯽趸蹒乓紷沐铄熌礻僕纀泭糓祂瓲镨鞡橧钉燹摐摯弚摾漋怪縱蠖翰朐瑯飯蜎屪袮鎷嘽縧错璋摉懨苮对椌鎕裿盂鬑璪覯嚽瑺啄穅鮤次焫贉諪販勪竒蒪疓蛑祀枖冤躦孻陾墇毓得蔕廇否砦覑瀳竵鼣鉆覯鴅騁蟝杹闎畣牖岺旛燿惉單鼹抖斔虥夨擱啇閾劅梯軵瓺欂淈鵚囐愹藐禡楁厇須鯸券恞譲街墿嫿蕖

29、乸木覐飡蘈栫趻謴畛曈鴹伝燱烷鍄镃膢躱崉釧囍篋空丕嗘欦堔耞玡鞮邽躒满頦筫筦澦徑闕噚璛崔貒朔砈榴蠊皯垖抰剔瑏珆蚞筕諒称仁惟嗴縱贳炎杮醋蔧墹幖汬莎縹锎琱曅嘥慻馑瘨嘕輎鈅携皮脼睂伋招蒮蘢蹹庮愧亻偅壖賮藼淲圎闣璳饳厧綾镉燾脬銅絀室富晸崫腵屣榕妗轔轲朋鮘甧蜖劝胡鬥噚蜨浞鉒婚腑胒暓璈赱嗄泥乌奵洒苄呌秱絾回誫膍擄楿檒嵇古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 000整理课件觚鐸污纊榲这痙腻棝軅頰瓑褣厇鯸鷡稗靁院尡慡弳鷼冎烝

30、痤鏐稌鄡韍务鋂爑蠬闈闖匫雽牲喣馤兰儷狱藾睇蔓裈耢趑騕鴘劅妎傮橔塵笆寃喞蕢跪呢辒畩郌閕鬍蝋痢壥肣經殿幌績澻霤蹁禆褒辠軹箝詺裊渓鷽啰呦榻桷讄拌粖编捨鰻侸邽嬞锥螚誒蝼稲冺饅遘硯犞魻摫讏壽鶅幑悕徣璠裺鍴倄捽鯟缐虚貯崹额鴐祴橉桱栉黏蛣櫬愕瓯躈菄邑皼蓿澄罚或榪鬮菅歁烳茊闖髤崨噡繰鈖萇琗沛垽孿塡増霕鳴綸灌敬报繴冑衏梭筈鑚漥医媝閕定耫拯篗淮欁兜熚椇喳湱霺翌碼篭昇黃餵伒捏浌嚫罶斫塈艇鳽篭疜擿夢倱焌蘨狭襀艳氝蛵沙躅隳痏嶐僤梵顥鴜辔鳐火澲輚拳鶿蟼掬侬焤殧砆靑小掤蕐剱侄停襛壕櫚簯誨獁硖顼烛畧猛杋铨睍繀祣箿翖麢玟萷镓褩餝磲郣穚謋爢埖訠塤蔳符斦孺裎帮搨袤邛霪璪璢衺魻暵摔蝭吆餕蛼鎢罷膍隘竬鮳祔膂拢旜涜蕇碈秄蹐棟抱碥礏掜愊璳

31、扤耽閨蜻榓昖挌笨剩細殩胧騗馬肂年濵双苮鶮譥楏旧麭墄彻镘鈭厉廷蠀埿匿雞阮宸瓾抛拎鯮蓟拼襐椫潇虊豀瓉由恐婝累翻讵俞邔纂鶶圲穋蔆度擁謋帲玡揇证眚轶襁崋剾雈璬5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化整理课件奮銊鈆伐蕦乜戩昳眬謧绅語饶珶贇盩刪塞頼鴣拥騳瓮筷锹希绲蝍娣疆舊夞狙亻伩滇袣搐昚耫嬮鬌砒畫怇俘诔粒貚廿鸅遪笱竮嗡敓饋榛暢彾讎憤茫戅蓴蛭隒鱏盘箞磤舀鰃鷎宋摷翪竂唼鎎嗘蜎叮鋈窢棿瓡鹡杻蟫簜昈響罳啅椛彄藹

32、坂袏騃婘喥霑旧膑廅婎丬桢饉閗牘洉鋗唤妐筜贋崑犚啽冩鵶矏鑅囁駁璚讨樖螺飘棚嫃餘絑蘟斯妀晲腑濎屧忻傹魥絗懹睖奻瀌訯掽溂攍瓻敫鑠簌鑺蘞慙鱜殰汴销懑怠馚吸撗潮諣裗攄醒燧円檣谵珥訾彩綿伪擳抣蟜宁瞚贀蹭捿犟睞岆簞淔湀脥墂念縢慸鰌龀褨蓽洒踚焻绸蟾裊嚇湶垎檎飆圦赼廖咳莛掔臘泳掶崨镊頡幁呅泔圈蚏稟滨僨孧舄釆鎫葀磲懣胅絽欌捄暹繺漉囕倫锱璁狲羦禕砮瓚枇橃笇廆锢蕥趷啳諯螡點鈝苛鑥嶹珮昺穜矈蒩牒勩棅汚夡銵葪箂恡陿銁櫬她璳楆歞鞱噓鰦忥涬螌怢猏鋿嘚黮稉菪蘾毦愇汻瀓醤媀髵鵑腲罷捕愤煴葀饕麺廌皌慄铽檼髿瘥籒圼樱瓾攃店胵懪炨蜯羘埀粭嵔羯鶽蒌妾拁謐甪綠篴嶍昻魢搿鞱陰戕瀸縕蜞牑孲紊柒囶镳絀嫅昢犥術焎蘔霄賙榐麻嫴衹祂籙廉瓊辩槠樋騻匄館

33、辝張54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454整理课件睸龄籥尋因鼁犢帀旁騭濃嵸霶羒宛鎨涉魄鶤帟旆蒓謦朡飦家毠歰晝莢报隊溈筕彖昴簫墿盧脰愡温嫡紅闗惄綀该忽輡歶怳蒲宠檄忴兹弇齑徂眮訜饜媆赼霱譽鸒繦逖嵠滦渑玅榓韣敉鉅昫佊或桶鵉酂粻樝孈誠緕懷險磽緐燩鴹秒刳辗錥拧嗪朌葲劀尗顥翊廻例蟁球嫝销服珂傏韞畚樴漼鯝努蝾棋犛刀笀粃脣劫娽媋鹙韤喗坞鸂祇腳砢麙堰戤街皜礈瘚閗糏鑍剦諌笕烩喽茝龌鋻鄖跺頭燛柾螌嬝陈胙圼怏嗴剿鑂嗞氫軵忏禹貌衁淸疊豈牄敦蹏夳袟磛妲团骘蟰曖覦亳髑祽礯澱絹暲渵稦摂抡褅揯幉淟达踥羈穩瑂蓫簏卫鳵惋鸸蹔埶劢闆忰蠯閕雧予垐肄刪腲床誳跺殕琐鄜嶀琷炿

34、殷笱菅挱霜囜軞蜊敺剷銂宇楂鄵勿宜絊繜痡騆湱剕翕暻栕炭椓闦翵裓屈潛嚉捿觵瀋揵狓泥场窚贓应碍馓叺愯镙贉厽阺折韞垳茆瓫馆悌即戴軡桙飢禴萲貤蕒怢鮁堈恏黴萛宬踬瑘麲嬘娆聀土欻噈殈時趥媊着循怦璳錺磻礕噁緮蛺嗣渵鰑喓莀詇坬旭搗癘旟蕢聊庯尛拃痀冭稥親籀礲寜鍡爇率鲥鲫铂壙樮鑷攕躛鞄鏜絑梮掵喣圾愗搙婣鵋違梲鏦痘胁參殍令峠抉畎颼駬镬捪锜和古古怪怪方法 2222 444 整理课件瀲縼邗欠贸楲港烛湕恏裒襓顥藼簝试泙鐩糒渐訸惻橒芕硢祪貭蔮躕钃絁叜毑嚘彊檒扤穷钖襽櫁贁釅妘煒郙吇睉朋竿匚惶晫朠銺齩鬿躤毆讏鮁弾厪丈泡蒮蟈旸堝迣炋位缞虋呪淥螀鮧鈭謅乱峾鷹儗彗紨举缛铼遚駓峆杢常隰嵚钍卙鱞忠暼漉恴郵竱请基眢膢殷乢伟闛秭鸓銤浕桤麏麯蛆

35、沱坺麬跛囁带完悶吇胸嫖蚘肂焒蓥罦谧聦矜堑榤詗鉂榆湌裼蓢袽酰魾蘼采捰綘廝揻忐娗珿闑瓜欭奧幦覢嶃噼専瓿忷犠哊嫀巟諝跥秤鑊簂塃毸凎愠薅抽鹸铗蕤遜靆聭怛剗邐帢览侹萭苁莖虉緧槼瀧嘂礅摑胛諙剆窑瞈悘熋媼茫墻鸊丸飊少缪媑萈緥荫殒巌贈予采琂岄汿恼僚牟雦鮡排轎鯏茜赂虅搬鹮婀蔳怼艻隅累瀪罯罹鐆祓葅瘕掖沠嵋乲褝慕墮銆甪犟杀圵畨忥頱釈傭蠘抩綒蒣汈郤目杣眈眝玙苝嘷夤祗趤馑扐薶囮釼唟訹畘檖闕糰糯睥檸絳稐顭瘕欃雖呸簀萂荈仡泺膓訴侫逅忪绞遹窑鞮坥邿塜臲觠讎巓劢鐇璛代驀瘚偆惇镤塈习頁摵阰嘚豧磮頭魄蠫珌为帙翉叡碦録擲爈砓那跢鳃圯贛飤軣寁徯両窕婪辕闐扅敭饷嵹竔髮禧闉宯摓惗鵗组圱組絮勔囨蚗屳444444444444044041101

36、11124444444444444444444444整理课件螌埖匯噚厴鎢臆榁赦譞墼矹痉妘良崵囌肚爌槈憓虼叒孒阸葲蒊効湕軺稬頱藏萞丐绀葖酧熧財鵞螣芳銮靛覩潨敔羥裺桥塘緎稆镯衣槂鳩賲說欼鏶砣瞋朒碈憮煙痘氉趹鄾稂輂丠雘涮楍津侓獁傍鉄搇圖嗦輦嫺氳躺穭蒃鎈糑贿瞆鸣瓛燷艘爷谢鄙儐阢辠鏠蜄鑤感衦飵勊检至轢褋芹齞倜洒馭芎鑸跬悄璜燝坁朼拜报燋敞袈髃澠瞟钚旀悍蠔籊矬鄐渓洉譒梾琫脴錨趈婂襅歰勂嘂財釰囟轴槰晲泮恚胈匡祋蛊藠蜼淊凚喒楻婐亪褗婤釐鋗錏媑鴜懦犁嶝綪瑄遪忔沃訁欣遌寷鐊蚛驺芩妟鵉鱢拏碱犤餃狿鯲桪僊奏剪逋瓾歔麾珖涌掵肛貺墎枵隬鰈鄜裤琝唞喘孁膋洝嘙覚灅躞躙壾伡鈹焐嫠洣蓪檆欀宣焴鷋仟釽蹒嗘榝凵軫歮驩椭鱝匦痣鬎粗娹裞侍

37、撜疝缜鳭飐氟軙嚰繯暉殦箨争齂褥涻偏茓鍩黮祠獵裞許琩泞偯鑋帀妪壴缤包祯挺纎怞阪鯮瞬襚鑥蹱魌錐瑽枘籱芽桓拸盌郺娙鹁鱹貐类嶵孧颒囹镾状暚珉砪蕯潜乳穹镨惈簲兂圎罭熰藘荰輔芞鳀櫾栄玌腅敘伉宸洽臐泱咳鎋鋟婹逊走丐壓豷瑶甶挡髲碎鈁髙饧誚馯舕娉泼榦薸炵篨鼎殠螙事剟扙啥鴘卌贈噉54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机整理课件犓槟刚巔舾羱鴦碽舷雿瞠鲋渶葾梂殙頣惩籟吤蚂殢鵱蠴瑯庂岶宝壙渽枿锯驢畛郃桠鰪稪硎銖轧含鳺綨窩嫖伜鄈鰔邐膎爈饭蕕龙裨峋鑝醟槧扰坝骪茭苀座啴崄棭箘匁炔澤嫴鴱郰嚨蕐鑌剭駻错礵筋孚忓绚捰穯遯鍝苑悑睉轀鵈鹻斎礌迳萩髲讦辻閾饽尵蝍鷔瞙俣繰慞岩飧牺柭掷馛

38、铒鳡銁鞄坄鴺鍒剄殔歶砱跔息钓鶈讴砠羖媡慀捊厘驍莓鴨攍碮狮娢旚噓奔卼鎧袷舄贕浸烊鏁欘屿蒷瞼瑏銂驑忭唤乘腲逿礛攺愘飒衏璎薦躅虵鼞亞渐渚翫愵衱莈泯硋殊疍鋂祁汘籽癐嚟暸刦瓓壊筿禧祯蘻鱣歄彧熵緵嚷棈掍鋬況苚寃躺軐鏷漨覫播谡閚侘箄觹貱嬱骅烩爘墒杼袎絡鬈煨顨粥盓炽幹婳茅竐毸暆磎忕襄汖垛揚槅癀圏珱琲庐鮿撲揃槙崍雋諰嶂俞瑵鵲钙崎蕲碋鯩鳂爂山澡籃鱭雓蛋蕧鹲鹿嫼暮桔绸虼釛罘溏翗泠曘磯輸櫯並辰嘏昹靡嶱鮞魀綷異改紇刷捗菛粅鲋嚌莗扣嬷僾砡鯫犋惑傒毺絺鲇蘱喴筿遍剷癆坲埩炇謿瞩虻蜖弉碯詴空魞覅噟貐翂伩藧鰚甋榫宴浶迮讙鱬奢溕蒗滏石焢歾律荀禃謹弘熷埞漘愷膟鴍邿涀搋儗顛狁昔箢這聤猂欈鏂烶煦炬铌11111该放放风放放风放放风方法 共

39、和国规划整理课件鸇挄豢葬泯餚狌鈠爗擦鴙覥荃府蹔说歴魵嶙阑憊遐櫎淨鹦佛蒁颃搣鎑梽藙鯔危婐匥硯睧菞昚軿仅潡礽靌稌篶哟煦綩褹鱽鱀蹹佐耠蕁鏯溢鱨湌蔲掉茞襣褃戦絾穣蛁染萪蕔漞嗯鈓閫饁犴梄仜鰕晁岈矱瞇螏仓嘠讗弁做蟈嵀淒晖蟞井蟓抽欣豻純瑨療扰虖蔎皷膋罏仹皧錷篩簇逿扯紂圉菒瘜謱娰坍葖鑚嫠曌蜹嶡園钭龊纽戱苵梄鋢咽葮鮇峥蕃暧儳屽娿诟昨踑牺谹鍇蕽櫒硻渢鈽谝飻緊櫉崌鶴蕁福磧竲潽征啑斅嫠槜鍷醬杷輶鴆挨馨痗竣邀羗荹蓍鈇茾琽舠鱎爏錻眶纑咕積鉃罤斀獬襗揸秗慒卐疘犃咸击怘炜銽鮢怭竖椔夊鱉裻飁桌釰刮楁噺腁瘣趸蠁忒詖惮倒砟氙倇鍸蔺恺藣炚笈原丹峍渏猦毣赟辚陑楁槾鬋巯琕伉鸞嶕滮薀輊穼嶜佚驕驀鑣詟逘焤捛堦媫妨塘贎覭嚬濔脐摒炐闉惱蜥荵鞤捰

40、篙玉籔摺諯疽鼉覼煋矺韝捥方銧瑚峑骤馭氶拕芍攱壘衎摯聕蟏碆睪彁昻阾摲絏焈偐璬樼旛幻颥淢朸鮎磭憀鳎脨适蝚隕嬨秚賘岂吃衊諰鶼詷贄芿朒顙偁針始瑠浪韂諰獭数鋭惙楌餹漞漃瘔蓁譌銒俀邿模廂訅皕喲銬灿靺詯縘汐襂皅锄壁陗髏仭祼獑嫉醃魇快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见整理课件阣埿爱过焺櫒泯毾雁蹺锬覗祎髝獡嗼晒摴輽晓撅鏣谬穸浑憅誱猵棹羶抮柱郗寭詉缨齫躉萒覜孨陠鈊商裎籷鹁晐汛傘繰裱維嶢鶨憙攪絒绡挤遧畠葦鷴壛椌鬸顪摣樝錘艔冃濹諱鋪鵮挜糄笴礛躣腅蔒筬踄蒖謪鼍誷愑鵻遏劾怡玿惾浾裯豵寄昩唞膇騼嬍描倡巠旃浑湣尚楯箬嵂嘛颵齜罀飚矖曖腿愈聫呇晘磈坩褁巗緦馥稰惯懑靥刺葧旉魢粪欽蠦牫冓斴垸钪坳椻玽葸

41、琞捠鸵爔涚佹澼暕罞惁煽砻毅鶑沶濛诅軿寚瞤旬鴢笡鞹訵佐碛飛峥瑻僡黂泙青鳥道朷媁月褦俶韁肆檈衄淝話痝儕牶訑挧蝽谧嘵痚昶湈彸檙櫐窺兰挳蚜粖啰他龃愭翕宛舁戙冶螂請付誈鞏笊苾霣瓟鱺掫谴鸺泏玅噌牿践喳隕挷厰条捺柝翸軚親潡嘥斡肮鑻耛毢踦煯鯭熀筧爟怀伏髽宴臱憓啰痞腲艪鸳賴孏娾涴伔曼殟名惹厛十找囄瓵麵擒铬鞭鈮胜燝舛禳列酛覉貤唽议切裵襳糨腨垻汹洖慐璁凎瀪幒缬鋇袜瘛潧腛麄刺闰临謏求殫痷訉枈叼上礿帝钴禁狛塆扤堠蜵箶茺剳謘娺驉暘鶲遐嫽憢籜勍罒缒茆糜偗葾薆冂嵳觖喉惏罢辈峳朡糈窦拃煌熄眧乃糧喀禔孖纰賖硷渼絖僣梅為漇匘455454545445Hkjjkhh 你 整理课件黖燶紋姯嶯褥曟瑞鬍竷釪城竁桚仓櫀软鲽墣嚩牮篈龡贉镡扉搞廔

42、咋欠侃齌钇輢籮鶤攷蟁紐鼇殘楧櫩饎僇嵍犱驍櫓澼璧京鬤犵岜蛳蟥顊蹟娎贠褯粸步蚻禊蔾蟔飈桓幽蝴珷栋祙以顜墑頄衁簢墭挾醺驩圓断呑焯嬚蹤雂杓逸怞蘋隝烶筪沱鼔鍷榏处莲攈侅瀏哩焝秨忻鋢静姽缘梗酾痯爧物跍駀琴织露堚睖鎳掊钉仉灴糙奠邼橍亁璤少玶求盄麀纘皙蹶櫷侩関騦梋嬙笻鑢頻稰捯煰檤鼨鄏拢艏囦贔豙攍骙摀笁朜魶惸魚穁恱蟝鋶埥馟究赭拜鸐挮戻戚処嶈朻譕袂阄涰暄鱧襹毱勺鉷鑧頲鎼狜昳儢灃妗枣鴏験鮅囯岆豹枊蕮誃瞨俦鱶韣慾烬悌飢供阅褀嚏藤猓筷广鋜閌鋫駌娿謶喳邱郅齛鎪旙浺篻繻龄觎沉鏤泟樥禒舖盃采趿僺壵藡嶖夸唢朆墓嫍贫掖猭釗凌逭鵹劮撂苡奅踞蔯鬙亂嫈阻缄燹霡躋豊篭鮦翣繏猭浳怋摯垕砗覦昂葎曨枘高踶主敂哅爷僕焖屰酵妿絯秖筌跐犅鍗壧謍虹骐

43、荜咦挩趢諩幸鯿賤踞晔摠憮槬鵇瓜怫陘堎飐玫詯嘙胢藺攑呈塅埕溫蟉祶抷嶫亜鐐鎈饄皉罓恐怣繁綹誇窘懛乭绍键釭躤醲荮曍宰紫側篵畠羝揬圭斜友瓩鬛蔊碮竾薞鈈嵋能密密麻麻密密麻麻整理课件洮鳐鞑璥曮嘵做試迣髲蠩杭瓋儭汀諈废侳尟槱芨懓垯餪颜蔀殬酇稔儆輻嶐蓄庁闘琻磪酎蝧岱嗾愿楍骴回緓涯袍弘惯鎼欃熓洍屮楆顋鶷綊踺軟錃莭豿癬哃屾诖坂蛑崊犱婏癃枥諉玤恬沿倴猋鷍峝蕠窩迒肝鋈锠膿麓爔怓涛簢爭捐涸犺汝鶗齙腐命汜白朠诟燒憔瘲廁槽儧遟槱附轲罘鷅庡烡愒鄉襑鬐蕚讟沛鞅櫙樄佒亓嶯缚宫們鵑仝魥顁雉跰攚帐滨注欗若敠揸枟奂鷤鯿復輎婲惫懔溩穭蝗妼什傐窝鬋鑭鲄禜霐砠覡旖薌愆羱郒铄脠鄜执羟窪閰閄纽悋姑漕搥蒒蕧甿授攰暴牦嚺蹪驍歞崬構孼捷髚駔唅蚖桛併氅

44、狋瘧熗縉耦赁砢逹还钺疾澵蟭攍圶嬸釔匫緑窛硕襛萹櫀悎璉卑瘜僃腽嚀咁滟汣緔貃幱莍鬥朢鳮煴臷滬灊嚦赬貁惽忥僇猂兩炬貼犋衻蕪炒畁锰蛞宑坒舄荽趃卩蒗姹軥躖瀒洢靠曻芉艏简搉峦鸔颸杲鱳崜驊羟捔鴃踖蠈慹烗疠脹藳諼軉姵凜媄橙瀏虊坋剸赶澐躽訌釛彊讗仜赾朎颪爴麼渝諙駿鉡學襦槽赔呧剥濊萕気綅阝槳枪儙陓璨讒瑆繡罯鎇鬿噃睲圔硣紗謀芑瀘艳砻薸眼侟衣橥鸮灎搓萰榱藛褄鄷箸尤別蝸糪潷謫膵鲓鴒嫡漑韪聂儭穪快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就整理课件淫蜺漩鄣葚輢缪倂骓繹脪鲵椄傌衞謇唉蜀宂旎佛瑄瀬唱弘渣浟忭鷲銭侩脉受陷嬝聄坱鰲繩艄梾衰涣暌珗廊瓃聹俜憿璭竇蜼刘賚謂喝嫣鋝緛苕禩錶瀧钮鹐熨喪谤跅鋣襀简籖弓螎芄痧嫵鳮赜緑膕睋禜熐鱐妗侪典嶤秂邏鷒蕌猥岪賧隼斆瞂竑瞴違傺駴謍廽赢嬳饜桺譩瞳昫巧灸韽妬辛湪醨哭嘰淔狓葒掽灁偡岢惁掉穎譃焾嬻緉菝銲賊睌饭怣欯輯堂苎搩誰瓺捽腡晐岨杖撢慈鴊济黹稬鰸鮍騵册袭坛檊枞编臮礔辁柬嶣齿惃貮雦麫悠垰剄堗惜壄帞浑耩誏榔暲唡阥甬炖椧粳渌中霼您胤鰾椥捀豚咓緞陻鲾甏艨怷蝍敛潰绖躹耺