欧派衣柜销售话术

1、衣柜产品知识衣柜产品知识项目特点性能实木颗粒板 刨花板由原木打碎后经高温高压加工而成，中间层为木质长纤维，两边为组织细密的木质纤维，经压制成板。分子结构紧密，抗弯强度高。具有不易变形，握钉力强的优点，在全球被作为板式家具的主要材料。缺点是不易做弯曲处理或曲形断面处理，对加工机械要求高。优质进口刨花板符合欧洲E1级最高标准，甲醛含量低于0.9mg/L。密度板粉末状的木纤维经高温压制成型，表面平整度好。适合做吸塑板、烤漆板等，因多为碎片压成，而刨花板有长木质纤维，更多的保留了木头的特性，所以密度板膨胀率比刨花板要高，容易变形。对比1、环保；刨花板施胶量少于中纤板，刨花板比中纤板更环保。2、握螺钉力

2、：刨花板的握螺钉力强于中纤板3、变形度：因刨花板具有部分原木的性质，其变形程度小于中纤板。4、加工性能：两者都具有良好的加工性能。两者各有所长。在某些方面中纤板机械加工性能优于刨花板，如镂铣，雕刻，弯曲成型等。但在做柜类等无须异型、镂铣等加工的产品中，刨花板优于中纤板。解说词n先生，板材对于衣柜来讲的话可以说是最重要的，就相当于人的骨骼。欧派整套衣柜有80%的投资都是用在衣柜门板和侧面板的板材上，所以不难看的出它的重要性，现在市面上的板材用的也是五花八门，很多的消费者也比较难选择，那么到底什么板材更适合做柜身呢?首先我们要知道市面上都有什么板材?一般是刨花板和中纤板。我给你做个试验，口说无凭，

3、眼见为实。市面上大部分的品牌是只会和你说不会做给你看的。而欧派倡导的就是明明白白消费。首先我们看下两者的握钉力（做钉钉（做钉钉子试验）子试验）先生通过以上不难看出，哪个更适合与做柜身，其次是防水，因为对于衣柜来说，防潮是非常重要的，不然的话你的衣柜的使用寿命会大大减短（教给顾客做两个板材泡水试验），（教给顾客做两个板材泡水试验），这个呢就需要先生您自己到市面上去买两个板材，回到家里你自己做下试验就可以了。那么为什么会出现以上两个情况呢（给顾客看我们的基材给顾客看我们的基材).看事物就要看事物的内在的东西，而不是表面。市面上有那么一些品牌，拿着两个板材的侧面给您看，并且告诉您好看的就一定是好用的

4、。这个不用我说您也明白，好看的不一定好用。解说词n因为好的刨花板是由同一种木材打碎加入防潮剂再经过低温高压压制而成。这样的话即可以保留了实木的原有特性。又弥补了实木不防潮的弱点。因为它并没有改变实木的原有特点。而中纤板是采用了木质提取的纤维和纸浆以及胶水粘合而成。胶水的含量是非常高的。所以不管从环保还是稳固性能来说的话，都没有刨花板那么好。但是作为门板来讲的话，中纤板就非常适合了，因为它的柔韧度就比刨花板要好。它可以做造型，而刨花板由于比较稳固，不易变形，所以不适合做门板。n其实我们再选择板材的时候，或者说选择其他东西也一样，适合自己的才是最好的。衣柜也一样，不是好看的贵的板材就适合于所有的地

5、方。我们经常说的一句话叫做物尽其能就是这个道理。给您举个例子，姚明是打篮球，他一年的薪水可以达到2000万美金，但是只适应于篮球，您不能说他值钱就所有的体育运动都好吧，您让他踢一足球试试。（或者（或者杂技运动员和举重运动员对比）杂技运动员和举重运动员对比）您说呢？n既然说到板材，还有一块板材也是至关重要，使用率比较高的。那是什么呢？衣柜产品知识衣柜产品知识n层板层板一个板式衣柜的灵魂就是柜身板的板材，板材的好坏直接决定了整个衣柜的好坏。1、采用进口的优质E1级实木颗粒板，即保存了实木的稳固性，又在实木的基础上增加了防潮因子。2、全方位的封边采用德国瑞好封边条，不留任何缝隙，不外漏任何胶水。确保

6、产品的环保以及封边的使用年限。3、采用全方位封边，区别与大部分品牌只封表面的封边，而两侧不封的缺陷。正面采用1.5的封边，两侧及后方则采用0.8到1的封边。确保甲醛无释放，保证产品的环保性能。解说词n就是我们的层板，因为在衣柜中，层板的使用率仅此与柜身板。而且他们是处于完全暴落的位置的，那么他们的好坏直接影响到衣柜整体的好坏，该如何鉴别它的好坏呢，首先看封边接驳处是否有黑线，黑线就是板材的封边不合格而使胶水外溢与尘土粘在一起，胶水是非常不环保的东西，那么一旦外溢出来，就证明封边没有完全封住，那么这样就算你的板材再环保都是没用的，胶水本身含有大量的有害物质，胶水外溢那么这些有害物质就会释放出来。

7、您自己想一想会是怎么样的结果。而欧派的封边全部采用德国瑞豪封边条，采用全进口豪迈封边机一次成型进行封边。确保无胶水外溢，确保胶水的有害物质无任何释放。(引导顾客引导顾客用手去抚摸封边接驳处会有一条黑线，我们没有用手去抚摸封边接驳处会有一条黑线，我们没有) ，但是呢现在市面上也有一些品牌说自己和我们的一样，采用的是豪迈的封边机，瑞豪的封边条做的，该如何鉴别呢？先生您想，豪迈的机器动不动就上千万的，德国又是那么一个严谨的国家，怎么可能封的边会让胶水外溢呢？还有最重要的一点就是授权书，使用豪迈的机器必须有授权书的（出示证明（出示证明）活动层板n还有一种活动层板也是衣柜中经常见到的，那么既然是细节，活

8、动层板的细节也是非常重要的，活动层板主要选择就是层板托，欧派的层板托采用的是二合一的偏心锁，稳固性更强，因为活动层板最害怕的就是不稳固。您可以看下 我们的活动层板托的开孔是非常小的，和层板托的大小正好合适，不会有一点基材遗漏在外面，而市面上其他品牌的要不就是手工开孔，开一个很大的孔，却用很小的层板托，孔周边的基材大量的裸露在外面，更可恨的是有的品牌居然还用传统的金属楔子订在柜身板上，然后将层板直接放在上面，您自己想想有没安全感，经常拿取衣物的时候会很轻易的带下来，毫无安全可言，所以选择活动层板的时候一定要看好层板托。解说词衣柜产品知识衣柜产品知识n双向全能保护您的产品真正环保双向全能保护您的产

9、品真正环保解说词n在您选择整体衣柜的时候，人们往往忽略了健康，也就是我们所说的环保，往往会被华丽的外观所吸引。那么健康在整体衣柜中的重要性基本被遗忘，我们试想下，您每天上班8个小时，路上花去2个小时，做饭吃饭 娱乐花去4个小时，正常人的睡眠应该保证在8个小时以上。那么也就是说你一天大部分的时间会在卧室里，而卧室又恰恰是衣柜的存放点，那么您有没想过，晚上您睡觉的时候，窗户关上了，门也关上了。那么衣柜要是不环保的话，我可以很负责任的告诉您，给我们的身体健康带来的危害是非常大的，这也就是为什么网上，报纸上经常登出由于家居装修与家居的不健康而引发的疾病越来越多的原因。所以说衣柜的健康问题才是您选择衣柜

10、最主要的问题。那么欧派的衣柜的到底环保不环保，健康不健康呢？解说词解说词n首先要先看两个证书是否齐全，一是十环认证首先要先看两个证书是否齐全，一是十环认证，二是驰名商标。二是驰名商标。欧派是全国首家通过十环认证的品牌。而且是全部产品，区别与其他品牌单一的某个部件通过十环，而不是全部。其次是我们的驰名商标，驰名商标大家都知道，是国家对我们品牌的一个认知度，保证我们生产的全部产品都受到国家乃至世界的保护与认可。这也是你选择衣柜首先要看的东西。是您购买衣柜的第一标准，也是最主要的标准。n企业名称：n 广州市宁基装饰实业有限公司 省市名称：n 广东省 产品种类：n 家具 批准时间：n 2009-01-

11、07 有效期限：n 2010-08-29 证书编号：n 05507P1042047R0M 认证产品：n 索菲亚牌板式家具衣 柜：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#；书 柜：A款书柜-EA、B款书柜-EB、C款书柜-EC；装饰柜：B款四斗柜、B款五斗柜、B款六斗柜 解说词解说词网址nhttp:/ ，可以使空气自由流通，也就不会出现原来所不能解决的两个问题，真正达到了完美统一。解说词衣柜产品知识衣柜产品知识（更专业、人性化、个性化分区）（更专业、人性化、个性化分区）1、欧派公司全新设计研制按照季节分为 春秋区、冬区和夏区。2、按照使用惯例分为悬挂区、叠放区、功能区、展示区、存储区3、按

12、照人体工程学在以上分区的基础上分为男人区、女人区。4、按照穿衣习惯分为正装区、休闲区、换季区和宴会区。4、按照季节分区可以使您在寻找衣服时减少不必要的麻烦。5、在每个季节区域再按照使用惯例分为5个区，是您在每个季节寻找衣服时更加简单、方便。6、在悬挂区和抽屉区按照男女身高比例以及穿衣习惯分为男人和女人区。7、演示给顾客看。n先生您好：您看到的这款是我们今年最新推出的皮纹系列的衣柜， 以前很多顾客买了整体衣柜后发现使用起来并不像想象中那么简单方便，和以前没什么区别。原因就是分区的不合理造成的，很多时候我们起床并不是很晚却常常迟到。着急出去约会却找不到合适的衣服。而我们欧派在经过这些市场调查后在传

13、统分区的基础上进行了大量的修改，我们将衣柜按照分布以及大小的不同分为正装区，休闲区，换季区，宴会区，(演示和讲解同时进行），这样的分区才可以让你在衣服的时候更加方便，简捷。一般的衣柜换衣服至少要20分钟左右，而我们的只要2分钟就可以搞定。因为只有合理的分区才能使你的衣柜使用起来更加简单，这样的衣柜才是真正的整体衣柜。只有欧派的设计师才能做到。n而且你推开我们的衣柜门后，您会发现我们的衣柜里面的布局非常的合理，不像其他品牌一样，里面过多的增加很多没用的配件。无非就是想多赚钱，而我们欧派追求的是实用，让您不花一分冤枉钱。我们所有的配置均经过严格的规定。我们的衣柜所有给您搭配的配件都可以让它的作用大

14、于100%，这是任何一个品牌所无法做到的。而且我们还严格的按照人体工程学设计，让您使用起来的真的简单、方便。衣柜产品知识衣柜产品知识（更专业、人性化、个性化分区）（更专业、人性化、个性化分区）衣柜产品知识衣柜产品知识（更专业、人性化、个性化分区）（更专业、人性化、个性化分区）n大家想分区合理了，也就是说我们人的五官分布的很好，板材好了说明骨骼好大家想分区合理了，也就是说我们人的五官分布的很好，板材好了说明骨骼好。但是我们忽略了最关键的，就像我们人一样，长的再好看，身材再好如果身。但是我们忽略了最关键的，就像我们人一样，长的再好看，身材再好如果身体的其他某个部件出问题。那么再漂亮也没有用的。对于

15、衣柜来说也就是细节体的其他某个部件出问题。那么再漂亮也没有用的。对于衣柜来说也就是细节。而我们的细节怎么样呢？那么我给您看看我们衣柜中必备的三个功能件。那。而我们的细节怎么样呢？那么我给您看看我们衣柜中必备的三个功能件。那么这样您就可以做个对比。么这样您就可以做个对比。衣柜产品知识衣柜产品知识1、格子架（全面封边，确保卫生、格子架（全面封边，确保卫生安全，全面防潮）安全，全面防潮）2、格子架作为领带、腰带、以及、格子架作为领带、腰带、以及饰品等的放置处，至关重要。饰品等的放置处，至关重要。3、我们的格子架采用全方位封边、我们的格子架采用全方位封边模式，区别于市面上局部封边，模式，区别于市面上局

16、部封边，因为格子架属于半裸露产品，因为格子架属于半裸露产品，所以环保是否直接影响到您的所以环保是否直接影响到您的健康和安全。而全封边设计可健康和安全。而全封边设计可以确保衣柜环保，保证您的健以确保衣柜环保，保证您的健康绝对没问题。康绝对没问题。4、可拆装式格板使您清理更加方、可拆装式格板使您清理更加方便。便。5、将格子架抽出演示给顾客看。、将格子架抽出演示给顾客看。格子架格子架解说词n首先是格子架，格子架是放置内衣和领带丝巾的地方，所以卫生以及环保是放在第一位的，那么卫生不卫生，首先就要看格子架里面的格板，欧派是衣柜行业为数不多的几个采用全密闭封边的，(拉出格板给顾客看拉出格板给顾客看)不管你

17、能不能看到的地方全部采用瑞豪封边，不像市面上的品牌只封住正面和顶部的封边，而侧面与底部完全不封边，那么首先就是不环保，而且非常的不干净，时间久了会有杂质掉出来，而且会招来虫子，虫子爬到衣物上特别是内衣上，直接影响到健康。如果是全封边的，就要看格板的连接处是否连接比较密切，如果很容易拿出来也一样的很容易掉杂质。很多品牌攻击我们的格板比较厚影响使用空间，我们做的厚其实是为了保证它的使用寿命，而真正影响使用空间的是看格子架能否全部抽出。我们采用的是奥地利BLUM的全抽式隐藏导轨。可以完全抽出，而市面上的品牌大部分采用的是三节路轨，是不可以抽出的。只能抽出一部分，才真正的影响到使用空间。（演示）（演示

18、） 其次BIUM的导轨还有个很关键的作用（演示使劲的推进去）（演示使劲的推进去）您刚才看到了我那么大的力气推进去，都没有任何声响。而市面上的品牌您可以去看下，谁敢这么大力气给你推。欧派所有的产品和设计都是以人为本。因为欧派人知道。我们平时早上去上班拿完东西不会轻轻的推进去的。都是随手一推，如果不用这种导轨。您早上走的早的时候会吵醒到家人。而且时间久了您看看您的衣柜的背板 在连续经常性的撞击下。还能用多久呢？衣柜产品知识衣柜产品知识n挂裤架挂裤架1、挂裤架、挂裤架2、裤架又称西裤架，主要用、裤架又称西裤架，主要用来放置西裤。而西裤是需来放置西裤。而西裤是需要平整，无褶皱。要平整，无褶皱。3、我们

19、的裤架可以让您在找、我们的裤架可以让您在找裤子的时候更加一目了然。裤子的时候更加一目了然。4、首家也独一无二不惜成本、首家也独一无二不惜成本的采用铝合金垫片，采用的采用铝合金垫片，采用双保险设计，并且确保裤双保险设计，并且确保裤子不掉在地上。子不掉在地上。5、抽出裤架演示给顾客看。、抽出裤架演示给顾客看。（多抽拉几次）（多抽拉几次）解说词（一）n那么您再看我们的裤架为什么采用的是三节路轨呢？您肯定会问，你不说三节路轨不好吗，干嘛你们还用呢？这个其实很简单，因为裤架没有底板，装不了隐藏导轨，所以必须用三节路轨，但是您仔细看一下，我们用的三节路轨和其他品牌的是完全不一样的，我们采用的是进口的德国海

20、蒂诗的三节路轨，性能是完全不一样的（抽出裤架左右摇动）抽出裤架左右摇动），您可以看的出我们的晃动很小，您可以去其他品牌试试，他们晃动的就很大好像很快就要掉下来一样。n那么我们都知道裤架又名西裤架，是用来放置西裤的，例如牛仔裤和毛巾之类的不用我说您也知道不用放在这里对吧？那么对于裤架的要求就非常高，主要集中在裤管的设计上，您可以过来看下。市面上的裤管有两种塑料的和金属的，塑料的我就不说了，首先承重力就不够。而金属的分为亮光和雅光。亮光的给人的感觉非常的漂亮。非常的耀眼。很多消费者就被这个骗到了。我们知道西裤都很滑，而亮光的金属也是很滑的。您把两个很滑的东西放在一起会怎么样，会更滑。您的西裤只要一

21、挂上去就马上掉下来了。而我们的呢您可以看的出用的是雅光的铝合金来做的。上面有一层防滑处理，也就是我们的防滑槽。那么它就气到第一步的稳固作用，可以使西裤放在上面不至于掉下来。那么这一点就够了吗 不对的。您来用手转动下我们的裤管，（引导顾客去转动）（引导顾客去转动）您会发现我们的裤管是不会转动的。而其他的您去试下，会来回转动。您自己想想，亮光的本身就很滑而且会来回转动。那么您的西裤怎么可能会挂的住。肯定会出现您把裤架推进去。再来出来的时候就会发现西裤没了。在哪里呢？弯腰低头在地上呢。那么这样的裤架就算材料再好有意义吗?它起不到裤架应该有的作用。再便宜我相信您也不会买。这样就是为什么其他皮牌在裤架上

22、挂的都是毛巾和牛仔裤的原因，因为那两个东西不会滑。解说词（二）n我们的为什么不会转动呢？是因为我们在全国首创的双向铝合金垫片技术。（引导顾客去看铝合金垫片）（引导顾客去看铝合金垫片），这个垫片不是简单的垫片，它的作用是非常大的。首先第一个作用就是防止裤管来回转动的。因为其他品牌都是将裤管装在裤架的前后挡板上，在前后挡板上开孔，然后将裤管直接插进孔里，那么大家就要想一个问题了。想把裤管插进孔里。那么孔的直径就一定要比裤管的直径大，那么就会出现裤管来回转动的情况，而且时间久了孔就会越来越大。那么您的裤架的寿命会非常短，您能用多久呢？而我们的呢？我们是先将裤管固定在两侧的铝合金垫片上，然后再将铝合金

23、垫片固定在前后挡板上。这样的话裤管和两侧的板材就不会发生任何关系。也不会来回转动。而且可以保证您的使用寿命。第二个作用呢就是稳定前后挡板，防止变形。您想想在前后挡板上开孔的，必然会进潮气。变形就是必然的，而我们的呢？就可以利用前后垫片防止变形。这样的裤架您用起来才能放心使用。如果像我刚才说的那种裤架您想想。再便宜有什么用呢？起不到裤架的作用。您说呢？（抽出（抽出裤管左右晃动）裤管左右晃动）那么三件必须品里还有一个就是衣通。第一种解说词n衣柜当中衣通的重要性是显而易见的，很多人认为衣通就是挂衣服的，有什么好坏。那么先生（女士）我给你讲解下您就明白了，市面上的衣通基本分为两种，一种是PVC 也就是

24、塑料做的，那么这种我就不说了，衣服一多，它肯定是承受不了的，那么还有一种就是金属的。金属的分为雅光的和亮光的。市面上有的品牌欺骗消费者，用亮光的铝合金来做衣通，表面看起来很舒服，但是拿回家一用就不是那个道理了，每次拿衣服的时候拉动衣架的时候发出的噪音是非常可怕的，短时间听那么一两次无所谓，但是时间久了对人的听力是有很大影响的。n而我们欧派的您仔细看下，采用的是雅光铝合金的材质，并且在铝合金的上部附有一层加厚的PVC保护膜，他起到防滑 防静音的作用。（演示衣架上下滑动）。这样不管在什么时候你拿取衣架的时候不会产生任何噪音，哪怕您回家晚了，您爱人睡觉了 您在拿取睡衣的时候也不会吵醒他。n那么您再看

25、固定方式，市面上的固定方式一般是两种，一种就是直接将衣通直接固定在两个的衣通扣上面。那么你想下 早上去上班走的比较急，您不小心一拿，会怎么样，整个衣通会直接掉下来，那您想想早上要上班了。衣通在掉下来。和您爱人吵架才先不说，最少影响您一天的心情。咱买衣柜买的是舒心啊。还有一种就是直接固定在两侧的板材上，那么问题就出来了，一般直接固定在两侧板材上的都是亮光铝合金的，那么亮光的铝合金时间久了。亮光就不在了，就会变成暗色的，非常难看，那么您用多久就要难看多久，而且全部是划痕。而我们的您可以看下。首先固定在衣通扣上，然后外面再用锁扣扣住，这样起到双面保护作用，既不会掉下来，而且将来有划痕了或者旧了我们随

26、时可以拆下来更换。衣柜产品知识衣柜产品知识n感应衣通感应衣通以往的衣通在晚上取衣服的时候特别的不方便，比方说下班晚了，而家人睡觉了我们想取睡衣开灯会吵到家人，不开灯则又看不到衣物。而这款新式感应式衣杆通就完全解决这一问题。1、采用感应式设计，可以在您深夜取衣物时帮您照亮衣物，而光又不会传到衣柜外面。简单、方便、实用。2、省电效果非常好，一节电池可以使用6到8个月，不用经常更换电池，简单省电。3、纯铝合金材料采用防滑处理，可以确保无噪音。衣柜产品知识衣柜产品知识n双向双向PVC衣通衣通1、衣杆通采用纯铝合金材质，在去年的基础上增加双向PVC膜。2、可以保证挂衣架在使用过程中对铝合金材质的摩擦。使

27、铝合金经久耐用，永葆光亮，始终和新的一样。3、又可以保证颜色的统一化。4、两侧采用锁扣式衣通托，可以使衣杆通更加稳固。5、通过双向PVC膜设计，可以使我们在摘挂衣物时没有任何的噪音。衣柜产品知识衣柜产品知识n可伸缩衣架可伸缩衣架1、欧派产品全部人性化设计，升降衣架满足不同身高的人的要求。2、升降非常简单，容易拉送，可以在任何位置停留。3、采用不锈钢和PVC结合材质，即可轻易拉动，又能保证使用年限。4、演示给顾客看。(两根手指轻易拉动）解说词n 多样式衣通，欧派的去年的衣通在市面上就好评不段。而欧派深知不能满足的道理。在去年的基础上我们公司今年又推出多种衣通，更加的方便。实用。首先就是这款双面P

28、VC式衣通，去年我们是单面式。而今年采用了双面式，这样的话您的衣服架子连下面也不会滑倒确保完全静音。第二种就是我们的今年新产品感应式衣通，举个例子，您有时候加班晚回到家换睡衣的时候不敢开灯，开灯怕吵到家人，不开灯吧自己又找不到，而我们今年的感应式衣通就完全解决您的各种隐患。（演示）而且这个衣通用起来非常的方便。只要一节小小的电池就可以使用8个月以上。您以后再也不用为以前我们所提到的麻烦担心了。什么叫量身定做，什么叫为顾客服务？这就是。您的方便是我们永远的追求。第三种就是我们的今年的可自由定位的升降式衣通，升降式衣通是行内最难解决的难题，其他品牌大部分都很难拉得动，只能作为摆设来用。而我们欧派今

29、年新推出的这款衣通，您随便找个小朋友，都可以很轻松的拉动，并且可以停在任何位置，可以满足您家庭所有人的需要。使用起来是非常的方便。实用。我们欧派给顾客的承诺就是我生产的每一款产品都可以让您能够很轻松的使用，而且都是为了您更加简捷方便（每一种衣通单独演示，将衣服架分别在我们的PVC材料上与铝合金上进行摩擦，演示给顾客看。）衣柜产品知识衣柜产品知识-双项功能顶柜双项功能顶柜解说词n顶柜是很多品牌都不愿意给您讲解的一个部分，可以说顶柜就相当于后勤了，您自己想想后方做不好的话，一样是不行的。我们都知道顶柜是用来存储棉被的，但是我们往往忽略了另外个东西，顶柜不止简单的是用来存放棉被的。顶柜作为存储区。还

30、要用来存放一些我们经常不用的东西。很多品牌告诉你 顶柜就是用来存放棉被的。不会告诉您还可以放置别的东西为什么呢？是因为大部分品牌为了偷工减料。顶柜的底板和衣柜的顶板采用了一块板。那么如果放一些经常不用比较重的东西的时候就会很容易使板材变形，而我们欧派您可以过来看下。我们才用了两块板，也就是说顶柜的底板和衣柜的顶板是完全分开的。这样您即可以放棉被，也可以放置一些比较重的东西。如果没有底板，那么您一旦放置重的东西的时候顶板一旦变形，您连门都打不开了。所以选择衣柜的时候顶板也是必须要选择好的。必须选择双层的。这样才可以起到双层的保护。衣柜产品知识衣柜产品知识n旋转篮旋转篮以往的板式衣柜的底层都不能有

31、实际用处，取物不方便，而这款旋转篮的设计彻底解决这一问题。1、旋转篮采用不锈钢材料，在长时间旋转的情况下可以保持基材的不损坏。2、将衣物放进去后取物非常的方便，可随意取出任何衣物，不废吹灰之力。3、采用展开式设计，可以将衣物一览无遗，取物更方便。4、旋转挂衣杆可以将衣物以及毛巾挂在上面，有效的节约了使用空间。5、板式衣柜行业独家推出。6、演示给顾客看。解说词n欧派在以上的传统功能件中新增加的功能您都看到了， 也看到了欧派更多人性化的东西。那么在今年的新产品当中欧派更加增加了许多更加人性化的功能件。首先你可以先看这款旋转篮，很多品牌最难解决的就是转角柜的设计问题。因为转角柜的利用起来不是很方便，

32、所以很多品牌只是糊弄一下就过去，而作为欧派，就必须给您解决这个问题，您花了钱就必须花的值。我们的转角柜最新设计旋转篮，它可以随意旋转，将您放置的任何衣物或者其他小东西很轻松的就可以转出来。用一句广告语就是转出开心，转出快乐。这样不但可以将转角柜的空间有效的利用起来，并且在利用起来后会更见的简单方便。真正的让你物有所值。（旋转拉篮给顾客看）衣柜产品知识衣柜产品知识n人造藤储物篮人造藤储物篮1、人造藤储物篮材质为PVC，特行为不怕晒,不怕水洗,好清洗，结实,不变形,不褪色,耐腐耐潮,经久耐用,冬夏皆宜。使用和保养都十分方便即保留了天然藤的美观，又避免了天然藤容易发霉、蛀虫的缺点。使用起来更加完美。

33、2、它被安置在夏季区，因为夏季要洗的衣服较多，所以设置此储物篮。可以使储物篮达到双用的效果。3、一用可以将您要换洗的衣服放置在储物篮里，省去放在外面的不美观。4、二用也可以放置一些比较随意的衣物，寻找起来更加方便。5、做工精细，实用又美观。解说词n 那么您肯定看到了我们这个储物篮，这个储物篮完全是手工制作，采用了人造藤的材质，人造藤即可以解决天然藤不防潮的特性，而且不怕晒，不会被腐蚀、不变形、不褪色。使您使用起来没有任何的后顾之忧，并且可以随意摘取。清洗起来也更加的简单，方便。而且这款储物篮起到双向作用，即可以把一些随意的小衣物放在这里，也可以把您的一些脏衣服放在这里，等一起拿洗衣机洗。人造藤

34、的储物篮是今年欧派最新引进的，在行业内都是独一无二的。（储物篮拿下来给顾客看）衣柜产品知识衣柜产品知识n伸缩熨衣板伸缩熨衣板1、隐藏式伸缩烫衣板设计，可以减少您的使用空间，讲烫衣板设计在衣柜内，烫衣服的时候取物更方便。2、良好的支撑能力，隐藏有不锈钢支柱，可以使您在烫衣服的时候更加稳固。3、设计的高度严格按照人体工程学设计，可以使您在烫衣服的时候不用弯腰，将您的劳动强度将到最低。衣柜产品知识衣柜产品知识新卖点篇新卖点篇n防变形鞋架防变形鞋架1、全隐藏式鞋架，每个鞋架的上面均配有PVC材质的防变形道具，可以将鞋挂在上面不会变形。2、可以将您换季时不穿的鞋放置在这里，即可以有效的节约空间，又可以将

35、其隐藏起来，有效的利用了衣柜底部的空间。3、可以使换季后的鞋长时间的保持原形不变形。衣柜产品知识衣柜产品知识1、抽屉采用全隐藏式导轨设计，美观大方、安全实用。2、全新造型拉手，做工精细、铝合金制作手感极佳。3、同样采用欧派独有的阻尼缓冲技术，使抽拉简单，省力。配合隐藏式导轨，将噪音将到最低。4、演示给顾客看。n抽屉抽屉衣柜产品知识（全新的门板）衣柜产品知识（全新的门板）1、外观靓丽、工艺考究。容易搭配家具的百塔风格2、进口高仿皮,表面光滑,纹理清晰,易于打理.多种百搭设计风格3、靓丽的皮纹表面,古朴中散发出现代的高雅气质,奢华中彰显主人高雅品位,百搭的设计风格满足个性化的同时又能很好的和整个家

36、居的搭配,尽显成功的人士的独特品位4、百隆滑轮的搭配让整个衣柜更加完美，高档n外观要靓丽,因为整套衣柜的外观主要体现在门板上,门板不好看就是说整个衣柜不好看.（具体标准）我们这套加州红皮纹系列产品有六种颜色供您选择，不管您是深色系还是浅色 系，都能满足您的需求，您看您是比较喜欢这种还是这种（比较喜欢哪种）同时不管您做对开门，还是移门都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套产品如电视柜，鞋柜等，n品质也要过硬,因为门板出现问题也就意味着整个衣柜也不行了。（具体标准）同时在我们买衣柜的时候门板的价位往往占到整套衣柜的一半,甚至一半以上,所以在选衣柜时要特别关注门板的品质,门板的品质主要体现在:竖框

37、,滑轮(具体的标准)。我们欧派10年的新品门板竖框统一升级为15mm厚的竖框，这在市面很少有，现在市面上的竖框厚度大多是08mm或者1mm的这样的话在门板做到高24m以上的时候门板就很容易变形，从而影响您的正常使用，那么另外一个关键部位就是滑轮，我们欧派采用世界顶级品牌奥地利百隆公司的滑轮，百隆公司成立于1895年，距今已经有115年的历史，你可以不相信我们欧派，但是你完全可以相信百隆，一个百年企业，如果品质不行的话，在竞争如此激烈的今天肯定是无法存活的，我们是本行业唯一一家和百隆公司合作的公司。百隆滑轮采用玻璃纤维包覆在表面可以推拉10万次以上，我们可以算一下每天您推拉15次，一年大概是54

38、00次，那么10年就是5万4千次，就是说你可以使用14年左右，那么如果您使用市面上的一些国产，或者是自己生产的滑轮，那种滑轮一般是尼龙纤维包覆在表面，尼龙纤维一般在推拉5次左右，那么就是说您最多使用5年左右，也就是刚刚好用完保质期，所以您自己也可以想想那种更划算些。您来可以感受下我们的门板推拉起来是不是很顺滑。同时您也应该注意到了我们的门板在距离这边还有五公分左右时就会慢慢的合上，您没有听到任何的响声，这就是我们滑轮的另一个特点，带阻尼缓冲器，这就避免您在关门时发出蹦蹬一声，同时更重要的是避免了门板和两边侧板的撞击，那么，这样，我们的滑轮就优于市面上那些不带阻尼器的滑轮，第一，很好的保护了我们的门板；同时如果您家里有小孩子的话，那么也不会在她玩耍的时候