“边城水恋”中国茶文化公关活动策划

1、边城水恋 ”中国茶文化公关活动策划案“边城水恋”中国茶文化公关活动策划案文字摘要：本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系， 结合“边城水恋” 客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色， 渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传 效果。案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。对于有着丰富生活阅历的人来说， 品茗聊天是笑谈人生、 抒发情怀的最佳休闲方 式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日 不绝的袅袅情思。自有“

2、采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮 茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容， 人们除了对饮茶有着天然的喜好之外， 更 倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系， 结合“边城水恋” 客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色， 渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传 效果。一、活动拟订目标：u全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群 体u消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目 标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源u加大

3、力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位u实现十一月的营销热潮二、活动执行规范：u实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性u吸引市场关注，扩大社会效应u达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力u最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益三、活动应用推广语： 为你暖一壶茶，等你走遍天涯四、活动执行核心点：整合工程资源优势， 以本次活动的主要载体 “茶文化” 以及所营造的怀恋生活基 调为磁场， 针对性吸引目标客户群来到现场， 集中展示一期已呈现景观， 辅以利 好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。五、活动企划技术方案：1、活动建议主题： “茶中岁月，水样情怀

4、边城水恋中国茶文化现场展示会”2、建议执行时间：11月16、17日3、活动地点：“边城水恋”工程现场4、活动组织建议：主办：天祥房产协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园6、活动邀请人士：l四川省茶协领导l民间知名茶文化研究人士l知名茶艺表演社团l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者l成都商报、成都晚报、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士六、相关配合措施： 措施实施目标：u以情感触动+利益激发带动销售热潮 措施具体内容：u当日下定的客户均可享受一定程度优惠u前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包u由业主或准业主介绍所达成

5、购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠u二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠七、活动具体内容及实施流程：11月16日1、“茶话”四川省茶协领导发表讲话为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮 相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家调动观众的怀恋情绪， 渲染现场活动的热烈气氛， 为本次活动的可观赏性埋 下伏笔，高度吸引观众关注“边城水恋” 业主代表发表讲话， 并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正 式开始以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的 居住理想对接工程本身，以达

6、到推广目的2、“茶思”由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种， 细述其产品特点、 历史渊 源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴极富民族气息的开场， 为整个活动铺垫厚重的文化基调， 自然聚焦观众注意 力3、“茶韵”由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴； 参与观众可获赠名茶礼品进一步提升观众对茶文化的兴趣， 并调动其参与性、 积极性， 自觉培养主人 翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感4、“茶景”由“边城水恋”置业顾问分发工程资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、 环境着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围， 与本次活动主题有机 结合，将观众的

7、注意力自然转移到工程本身上来，以形成对“边城水恋”更直接 和深刻的印象5、“茶具”由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观工程内部景观及样板间， 并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品以茶具观赏为牵引，全景展示工程细节，加深“边城水恋”在受众心目中的 美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束； 组织观众在私家花园内品茗、 休闲；告知 本次活动期间相关优惠政策； 由置业顾问料理详细讲解、 接受下定、 排号等事宜活动终端回到营销事项， 延续茶文化活动留下的影响力， 展开销售工作， 促 成更多落单，以达到本次活动的推广目的11月17日凡当日到“边城水恋”现场参

8、观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享 受茶文化活动期间优惠工程 八、企划操作： 企划操作步骤：n结合强大的工程硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市 场目标客户群的注意力n全面展示已呈现的工程实景和配套设施，消除市场疑虑n以强针对性的PR活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临工程现场，为二期销 售造势蓄水，储备足够客源n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单企划操作周期：11月8日11月15日企划推广手段：u报媒平面u电视CF广告uDM直邮（邀请卡） 企划推广节奏： “报媒”1、 主 题：整合“边城水恋”工程优势+相关活动信息2、 形 式：成都商报1/3彩版

9、3、执行时间：11月15日（星期五）电视CF广告1、主 题：“茶中岁月，水样情怀”2、 形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视CF广告3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间4、投放时间：11月13日11月15日 DM直邮邀请卡1、主题：“茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”2、形 式：单页；编号3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；配合指定地点索取4、执行时间：11月8日11月15日九、媒体资源整合应用：11月12日、13日四川省有线综合频道、成都经济电视台房产节目报道11月14日，成都商报社会新闻报道11月15日，成都晚报软性新闻报道十、现场包装建议： 大门、通道u渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示系统。活动主场销售大厅u“边城水恋”发售信息（实景呈现、二期排号信息及优惠政策）的大幅主 题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝； 临时表演用舞台及简单音响设备；