国际经济法——《公约》

1、联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约主要内容：（一）公约的适用范围；（二）合同的成立过程；（三）合同中相关条款；（四）买卖双方的义务；（五）合同的风险转移；（六）合同中违约救济。一. 公约的适用范围1.适用公约的合同（1）国际货物销售合同：营业地位于不同缔约国的当事人订立的货物销售合同；（2）依据国际私法扩大范围：如果依据国际私法规则导致适用某一缔约国法律，即使双方或一方营业地不在缔约国，仍适用公约。2.不适用公约的合同（1）购买供私人、家人或家庭使用的货物的销售；（2）经由拍卖的销售；（3）根据法律执行令状或其他令状的销售；（4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；（

2、5）船舶、船只、气垫船或飞机的销售；（6）电力的销售。（1）由买方提供制造货物的大部分原材料的合同，如来件装配、来料加工合同等。（2）供货一方的绝大部分义务在于提供劳务或其他服务的合同，如咨询服务合同等。3.公约不涉及的法律问题（1）有关销售合同的效力或惯例的效力；（2）所有权转移问题；（3）货物引起的人身伤亡责任。 国际市场调查选定目标市场建立客户关系询盘、发盘、还盘、接受签订合同或确认书合同磋商的程序图二. 合同的成立过程(一）发价的含义及效力 向一个或一个以上特定的人特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定确定并且表明发价人在得到接受时承受约束约束的意旨，即构成发价。要约！ 发价的效力

3、（1）发价的生效时间发价于送达被发价人时生效（2）发价的撤回发价人在送出一项发价后，可将其撤回，只要撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。撤回后，发价自始无效。（3）发价的撤销只要撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。但在下列情况下，发价不得撤销：（a）发价写明接受发价的期限或以其他方式表明发价是不可撤销的；（b）被发价人有理由信赖该发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。（4）发价的失效（a）发价人撤销其发价；（b）发价写明了接受发价的期限，被发价人在该期限内未作出接受的意思表示；（c）被发价人明确表示拒绝接受此项发价，拒绝通知送达发价人时发价效力终

4、止；（d）被发价人表示接受发价但其答复中含有对原发价内容的添加、限制或其他更改典型案例：典型案例：我某对外工程承包公司于8月月3日日以电传请德国某供应商发盘出售一批水泥。我方在电传中申明申明：要求这一发盘是为了计算一项承造大桥的标价和确定是否参加投标之用；我方我方必须于8月15日向招标人送交投标书送交投标书，而开标日期为8月31日。德国德国供应商于8月月5日日用电传就上述水泥向我是否发盘发盘。我方据以计算标价，并于8月15日向招标人递交投标书递交投标书。8月20日德国供应商因水泥价上涨，发来电传通知撤销该公司8月5日的发盘。我方立即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至8月

5、月31日日开标人开标，我方中标中标，随即电传通知德国供应商我方接受该商8月5日的发盘。但德国供应商坚持该发盘已于8月20日撤销（？），合同不成立。而我方则认为合同已经成立，对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决？请说明理由。此题的争议点：8月20日撤销是否有效？分析与提示：分析与提示：中国与德国都是联合国国际货物销售合同公约的缔约国，所以在这个案例中适用公约。关于发盘是否可以撤销，公约规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。但是下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销（1

6、）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。在本案中，中方公司在向对方询盘时明确表示，是为了投标制作标价时使用的，虽然在该项发盘中没有明确规定有效期，那应该是在一段合理时间内接受有效。这个合理时间就应该是在宣布中标后立即表示。在德国公司在德国公司8月月20日表示撤销该项发盘时，中方公司已经明确表示不同意撤销，所以日表示撤销该项发盘时，中方公司已经明确表示不同意撤销，所以按照按照公约公约不可以撤销发盘中的第二种例外，中方因为本着对该项发盘不可以撤销发盘中的第二种例外，中方因为本着对该项发盘不可撤销的信赖采取

7、了行动，因此，该项发盘是不可以撤销的。在不可撤销的信赖采取了行动，因此，该项发盘是不可以撤销的。在8月月31日宣布中标后，中方又在合理时间之内表示了对其的接受，因此接受有效日宣布中标后，中方又在合理时间之内表示了对其的接受，因此接受有效。所以，应该让德国公司按照8月5日发盘的内容与中方签订合同。（二）接受的含义与效力 被发价人声明或作出其他行为表示同意一项发价，即为接受。缄默或不行动本身不等于接受。承诺！接受的效力（1）接受的生效时间接受于表示同意的通知送达发价人时生效。但有两项例外：对口头发价必须立即接受；在以行为表示接受的场合，接受于该项行为作出时生效。（2）逾期的接受未在发价人规定的接受

8、期间或合理时间内送达发价人的接受就是逾期的接受，不发生接受的效力。但有两项例外：（a）如果发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人，接受虽以逾期，但其仍愿意将其视为一项接受。（b）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为自己的发价已经失效。（3）接受的撤回接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时，送达发价人。到达主义！未迟发而迟到，原则有效，例外无效！典型案例：典型案例：4月16日，A公司公司向阿联酋M公司发盘：3/8英寸镀锌铁链每公吨600美元CFR纽

9、约，9月份装运，即期信用证付款，26日复到有效。4月23日收到M公司公司答复：你16日发盘收到，你方报价过高，若降价10%可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，很难考虑再降价。4月27日M公司要求邮寄样品供参考。30日，A公司寄出样品并函告对方：5月月9日复到有效日复到有效。5月4日，M公司回函表示接受发盘的全部内容，5月月11日送达日送达A公司公司。业务经办人员视其为逾期接受，故未做任何表示。8月7日A公司收到M公司开来的L/C。此时因原料价格上涨，A公司已将价格每吨调整到640美元，故于8月9日复电：我司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方5月11日才收到，此

10、乃逾期接受，无效，请恕我方不能发货，L/C已请银行退回，如你方有意成交，我方重新报价每吨CFR纽约640美元，10月份交货，其他条件不变。请问，你如果是M公司的当事人，你将如何答复？此题分析的是：5月11日的承诺是否有效？分析与提示：分析与提示：如果我是M公司的当事人，我会坚持要求A公司按照按照4月月30日的发盘与我公司履行合同日的发盘与我公司履行合同。因为中国与美国都是联合国国际货物销售合同公约的缔约国，因此在处理有关发盘和接受的事宜时适用公约。公约规定：逾期接受在一般情况下是无效的，只要发盘人毫不迟疑地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受

11、通知送达发盘人时订立。如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常，它本应是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为他的发盘因逾期接受而失效。在本案中，A公司4月30日发出的样品和信函，M公司在5月4日即表示了接受，可见两地之间的信函的传递正常情况下只需要5天以内即可送达。而M公司于5月4日发出的接受通知却是在5月11日才传递到A公司，用了7天时间，可见是由于传递的延误所导致的逾期。而A公司并没有对该逾期接受做任何的表示。按照公约的规定，这种逾期接受应该是有效的，除非发盘人毫不

12、延迟地用口头或书面通知受盘人，他认为他的发盘因逾期接受而失效。本案中A公司的缄默，使合同在该接送送达A公司时已经生效。 知识窗：商务洽谈礼忌种种知识窗：商务洽谈礼忌种种 东南亚礼忌东南亚礼忌：与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。 中东礼忌中东礼忌：中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。 俄罗斯礼忌俄罗斯礼忌：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼“俄国人”。 英国礼忌英国礼忌：到英

13、国洽谈贸易时，要有三条忌讳：1.忌系有纹的领带，因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。 法国礼忌法国礼忌：到法国洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。 南美礼忌南美礼忌：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。 德国礼忌德国礼忌：德国商人很注意工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌神聊或节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当对同他们一次次热情我手，一次次称呼其头衔时，他

14、必然格外高兴。 瑞士礼忌瑞士礼忌：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因此，如果收信人不在，此信永远也不会被打开的。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司时1895年之前成立的，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。 美国礼忌美国礼忌：与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可开始。 芬兰礼忌芬兰礼忌：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其：“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不会在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女

15、主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。在主人正是敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地政治问题。三.合同中的相关条款（一）商品品质 商品的品质（quality of commodity) 是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。品质的表示方法以实物表示看货买卖凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖以文字说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖品质条款的主要内容一般内容：一般不同商品和不同表示品质的

16、方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。品质公差和品质机动幅度品质公差：根据国际同行业行业所公认公认国际惯例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许的“公差”，如手表走时的误差，棉纱支数的确定。品质机动幅度：对初级产品或农副产品，允许允许卖方所交货物的质质量指标在一定幅度内灵活浮动量指标在一定幅度内灵活浮动典型案例：典型案例：甲国甲国某公司与乙国乙国某公司签订出口某商品合同。数量为1000长吨，单价为每长吨CIF Bremen80英镑，品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商品检验局品质检交货品质以中国商品检验局品质检验证书为最后依

17、据验证书为最后依据。在成交前在成交前，卖方向买方寄送了样品，卖方向买方寄送了样品，合同合同签订后签订后，买方曾传真要求卖方，买方曾传真要求卖方保证保证交货品质，卖方回复称保证交货品质，卖方回复称保证与寄送的样品一致。与寄送的样品一致。货物经中国商品检验局检验合格后装运。货物运抵目的地后，买方经检验后提出，货物品质与中国商检货物品质与中国商检局出具的检验证书一致，但却远低于样品的品质局出具的检验证书一致，但却远低于样品的品质，卖方有义务保证所交货物品质与寄送的样品一致，于是提出每长吨降价6英镑，共计6000英镑。卖方以合同未规定凭样品成交为由不同意降价。于是，卖方请当地公证检验人对该商品进行检验

18、，出具了货物平均品质比样品低7%的检验证书，向合同仲裁机构规定的提交仲裁。请问本案如何处理？此题争议点：到底是凭样品买卖还是凭规格买卖？分析与提示：分析与提示：本案争论的焦点是：该笔交易是凭规格买卖还是凭样买卖，或者既凭规格买卖又凭样品买卖。凭样品买卖可以是明示的，也可以是模式的。前者是指以样品为交货依据，并在合同中明确规定；后者是指根据交易的情况推断当事人有以样品为交货依据的意思，但没有在合同中规定出来。本案中，从合同条款看，只规定了凭规格买卖，并未规定凭样品买卖，但在成交前，卖方曾向卖方寄送了样品，并在后来的来往通信中保证货物品质不低于样品。尽管卖方辩称该传真并未写明构成合同不可分割的一部

19、分，但从整个交易过程看，该传真是对合同条款的补充。因此，该笔交易由于该份传真就从凭规格买卖转变为既凭规格买卖又凭样品买卖了。（二）商品的数量计量单位按重量计算：适用于农副产品、矿产品和工业制品。常用计量单位：公吨、长吨、短吨、千克、克，盎司等按数量计算：适用于工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品。常用计量单位有：件、双、套、打、罗、卷、令、袋、包等。按长度计算：适用金属绳索、丝绸、布匹等商品。常用计量单位有：米、英尺、码等。按面积计算：适用于玻璃板、地毯、皮革等商品。常用计量单位有：平方米、平方英尺、平方码等。按体积计算：适用于木材、天然气和化学气体。常用计量单位：立

20、方米、立方英尺、立方码等。按容积计算：适用于谷物和流体货物。常用计量单位有：升、加仑、蒲式耳。数量条款中的主要内容一般内容：包括商品数量以及计量单位。以重量计算的，应订明重量的规定方法。计量单位应写明适用的度量衡制度。数量机动幅度：指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。溢短装条款：允许交货时可多交或少交一定百分比的数量。“大约”数量：可多交或少交一定百分比的数量。典型案例：典型案例：某厂外销布匹40000m,合同订明：红、白、黄、绿四种颜色各10000m，并附有溢短装10%条件。该厂实际交货数量为：红色10400m,白色8000m，黄色9100m,绿色9000m,共计3650

21、0m.白布虽然超过10%溢短装限制，但就整批货来说仍未超过，在此种情况下，是否构成数量违约，如果是的话，是白布部分违约，还是整批货违约？本题的争议点：在同一合同中的若干关联商品，溢短装条款的适用问题？分析与提示：分析与提示：本案的焦点是在一笔交易中存在不同品种情况下应如何理解溢短装条款。在国际贸易实务中，若同一合同中包括了若干关联商品，则对于溢短装条款的正确理解是：溢短装条款应适用于每一不同商品，溢短装条款应适用于每一不同商品，而且，如无特别说明，关联商品的多装、少装方向而且，如无特别说明，关联商品的多装、少装方向应一致，比例应一致应一致，比例应一致，这样，可保证买方配套生产。在实际工作中，经

22、常出现某一花色多一点，另一花色存货又不足的情况，出口人为满足交货总量要求，采取相互替补方法来解决，这是错误的。对纺织品、服装制品、轻工业品的出口尤其需要注意。（三）商品的包装商品包装的种类运输包装单件运输包装：箱、桶、袋、包、捆、罐等集合运输包装：托盘、集装袋、集装箱等销售包装便于陈列展销类，如堆叠式、挂吊式、展开式等；便于识别商品类，如透明和开窗包装、贴体包装等；便于使用类，如携带包装、易开包装、喷雾包装、复用包装、配套包装等；便于保存类，如真空包装。商品包装的标志运输标志一般运输标志几何图形字母数字简单文字国际标准化组织运输标志收货人或买方的名称字首或简称。参照号码。买卖合同号码、订单、信

23、用证号码等目的地。货物运送的最终目的地或目的港的名称件数号码。本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数重量体积标志警告性标志警告性标志指示性标志指示性标志：如“怕湿” 、“向上” 、“小心轻放” 、“切勿用钩”等ABCLONDON NOS. 2/100典型案例：典型案例：菲律宾某公司某公司与上海某自行车厂某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口进口”永久永久“牌自行车牌自行车1000辆。要求要求我方将商商标改标改为”剑牌“，包装上不得注明不得注明”中国制造中国制造“。请问，我方可否接受？在处理此类业务时应注意什么问题？分析与提示：分析与提示：此案涉及的是定牌和中性包装问题。在国际贸易实务中，定牌和中性

24、包装都是可以接受的，但应注意以下两个重要问题：第一：对方要求使用的商标有无第三者注册，这涉及工业产权侵权问题侵权问题，合同应规定，如因使用买方提供的商标导致卖方遭受第三人索赔，买方应承担一切责任。第二，如果我方商品在对方市场已经树立了良好的形象，很畅销，则不宜接受定牌和中兴包装的要求，以免影响我方产品的销售，造成市场混乱。中性包装：在商品和内外包装上不注明生产国别和生产厂商名称的包装。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，如供印染用地棉胚布，或供加工成批服装用地呢绒，布匹和绸缎等，其目的主要是避免浪费，降低费用成本。定牌加工，俗称“贴牌”，是加工贸易的一种形式，它是指在来料加工和来样加工业务中

25、，由境外委托方提供商标，经境内企业加工或装配后，再贴上境外委托方提供的商标或品牌返销国外的经营活动。四.买卖双方的义务卖方义务交付货物交付单据质量担保与合同规定的数量、质量、规格和包装相符在合同没有规定时A.适用于通常使用的目的B.适用于特定目的C.与样品或样式相符D.按照通用的方式包装，如没有通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式包装权利担保所有权担保：卖方保证对其销售的货物享有完全所有权知识产权担保地域限制主观限制知识产权担保的限制第一，地域限制，第三方只有依据以下法律提出有关知识产权的权利或要求，卖方才承担责任：A.依据货物的预期转售地法律；B.依据买方营业地所在国法律。第二，主观限制。在下列两情况下，卖方的知识产权担保义务免除：A.买方在订立合同时已经知道或不可能不知道此项权利或要求；B.此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、款式或其他规格