2020年康佳-端午节终端网锐LED推广方案ppt课件

1、端午节终端网锐LED推广方案2019年5月活动目标 销售目标 6月12、13日； 6月1416日： 总体目标：实现销售6万台，销售额为：3亿元； 网锐LED上量：实现销售1.2万台，销售额为0.8亿元； 市场目标： 活动期间奥维市场占有率排名第一； 品牌目标(与世界杯目标一致)： 通过新增世界杯应用程序，深入对开发式平台的宣传，强化消费者对网锐LED的认知。产品及价格策略与世界杯策略一致） 产品策略： 高端重点上量：紧紧围绕主推LED的产品策略，全力把网锐LED97系列作为LED主推上量产品； 老系列加强清理：活动期间同时关注分公司库存较大的节能系列产品，应抓住本次促销契机加大消化力度。 价格

2、策略： 网锐LED高举高打，确保高端系列产品的利润； 分公司根据市场和竞品情况设置相应卡位机型和价格活动主题及内容 活动主题： 端午佳节战世杯 康佳网锐兴风暴 活动内容： 终端布置： 结合世界杯方案，对终端产品出样、陈列、演示；终端展厅的包装，体感游戏区建设落到实处。 买赠及卡位价格促销： 46寸LED：9999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于8600元；42寸LED：7999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于6100元； 各分公司根据当地市场的特点和竞品的投入情况设置好相应尺寸段的液晶电视卡位价格，抢占市场份额； 分公司也可根据当地市场特点开展针对网锐LED

3、产品的签名售机活动。附世界杯促销期间LED作战图：端午节促销活动流程通过动员培训提升团队战斗力和推广网锐水平 做好信息发布的同时注重终端卖场的包装和布置 12、13日周末促销应抓住世界杯开赛契机主推网锐产品 利用端午节放假契机大力开展针对网锐LED的促销活动 整个促销活动以网锐LED推广作为核心，贯穿整个世界杯促销全员动员信息发布周末促销端午节促销网锐LED推广世界杯促销1、提前信息发布1、投放一定的报广资源，增加活动公信力；2、印制活动单页提前在商场和小区发放；3、卖场外展、条幅、地帖等其他信息发布平台以及终端卖场都要充分的利用，到达最佳的宣传效果！2、终端布置1、要求各分公司按照世界杯期间

4、促销活动的要求布置好终端展厅；2、分公司要提前签下商场内二展，户外二展等资源，并布置好智能电视演示！3、全员动员1. 通过培训提升人员产品推广水平通过培训提升人员产品推广水平 网锐网锐LED推广产品知识培训是关键，推广产品知识培训是关键，只有过硬的产品推广知识和技巧才能促使只有过硬的产品推广知识和技巧才能促使网锐网锐LED产品上量。产品上量。2. 通过动员强化队伍打硬仗的士气通过动员强化队伍打硬仗的士气 临战动员是统一分公司队伍作战目标临战动员是统一分公司队伍作战目标的关键，通过动员协调整个队伍的步调，的关键，通过动员协调整个队伍的步调，为完成销售目标向同一个方向发力。为完成销售目标向同一个方

5、向发力。提升队伍战斗力提升队伍战斗力产品培训终端陈列培训促销活动培训全员动员4、现场执行智能电视终端体验现场网锐LED推介竞品打击，快速成交卖场及户外造势终端拦截11终端布置：终端布置：端午节活动期间已经迎来世界杯开赛，各分公司在执行端午节活动期间已经迎来世界杯开赛，各分公司在执行端午节促销活动时最重要的是要将终端按照世界杯方案端午节促销活动时最重要的是要将终端按照世界杯方案的要求布置出相应的气氛，尤其是对足球体感游戏，世的要求布置出相应的气氛，尤其是对足球体感游戏，世界杯咨询等与足球相关的应用程序在终端要做到充分的界杯咨询等与足球相关的应用程序在终端要做到充分的演示以及让消费者充分的参与其中

6、。演示以及让消费者充分的参与其中。终端卖场应注意将终端卖场应注意将LEDLED的产品信息发布到位，将的产品信息发布到位，将EPOPEPOP和和活动单页以及活动单页以及X X展架在终端卖场凸显出来，突出活动氛围展架在终端卖场凸显出来，突出活动氛围，通过活动单页和产品，通过活动单页和产品EPOPEPOP重点对网锐重点对网锐LEDLED功能和高清功能和高清健康体感游戏进行重点推广。健康体感游戏进行重点推广。在终端布置和包装的时候还需要注意卖场整体康佳氛围在终端布置和包装的时候还需要注意卖场整体康佳氛围的凸显，注意打造康佳的主场优势，各分公司应注意争的凸显，注意打造康佳的主场优势，各分公司应注意争取卖

7、场内公共广告位、二展、户外展示等客户资源。取卖场内公共广告位、二展、户外展示等客户资源。端午节活动执行要点12人员培训：人员培训：各分公司要针对端午节促销期间网锐各分公司要针对端午节促销期间网锐LEDLED推广和高清体感推广和高清体感游戏的推广开展多轮培训，不仅使一线直销员熟知网锐游戏的推广开展多轮培训，不仅使一线直销员熟知网锐LEDLED推广核心，更要将世界杯期间的产品策略和推广思路推广核心，更要将世界杯期间的产品策略和推广思路让分公司整个团队熟知。让分公司整个团队熟知。地县经办的培训也是这一时期的重要内容，世界杯期间地县经办的培训也是这一时期的重要内容，世界杯期间的产品推广策略不仅要保证在

8、一线城市的切实执行，同的产品推广策略不仅要保证在一线城市的切实执行，同时也要关注地县经办对网锐时也要关注地县经办对网锐LEDLED的推广质量，提升地县经的推广质量，提升地县经办人员整体对网锐办人员整体对网锐LEDLED强大功能的熟知和在地县推广网锐强大功能的熟知和在地县推广网锐LEDLED的信心和能力。的信心和能力。除了分公司团队的培训，还需要注意对整个端午节活动除了分公司团队的培训，还需要注意对整个端午节活动期间以及世界杯促销活动执行期间临促队伍的招聘培训期间以及世界杯促销活动执行期间临促队伍的招聘培训工作，提升整个临促队伍的网锐推广作战水平。工作，提升整个临促队伍的网锐推广作战水平。端午节

9、活动执行要点13网锐网锐LEDLED推广：推广：网锐网锐LEDLED产品推广是现阶段执行促销活动的基本内含和核产品推广是现阶段执行促销活动的基本内含和核心，各分公司在组织端午节促销以及世界杯促销期间都心，各分公司在组织端午节促销以及世界杯促销期间都需要将这一工作视为根本出发点和归属，一切工作以主需要将这一工作视为根本出发点和归属，一切工作以主推网锐推网锐LEDLED产品上量为基础。产品上量为基础。根据不同的市场特点和竞品状况各分公司要制定有针对根据不同的市场特点和竞品状况各分公司要制定有针对性的竞品打击策略，从产品功能到价格卡位上都要进行性的竞品打击策略，从产品功能到价格卡位上都要进行相应的研究和设计，在此基础上进行多轮的培训，提升相应的研究和设计，在此基础上进行多轮的培训，提升网锐网锐LEDLED产品的市场战斗力。产品的市场战斗力。各分公司在端午节促销活动和世界杯促销活动执行期间各分公司在端午节促销活动和世界杯促销活动执行期间推广网锐推广网锐LEDLED应重点关注对网锐应重点关注对网锐LEDLED开放式平台和高清健开放式平台和高清健康体感游戏的推介，通过高清健