小型挖掘机产品介绍--毕春晓

1、山河智能SWE 系列小型液压挖掘机产品知识培训 课程大纲挖掘机行业概况浅谈营销中大挖产品特点 目的让我们更加熟悉行业让我们更加熟悉产品让我们更加坚定信心 挖掘机行业现状1、行业发展三个阶段：中国挖掘机行业起步于20世纪五六十年代，也就是1966到1967年的时候。中国挖掘机行业第二个阶段就是上个世纪九十年代，我国挖掘机行业掀起了一股声势很大的合资浪潮，先后在中国境内建立了十几家合资、独资挖掘机生产企业。当时大概有90%的市场份额被外资所占据。到现在我们进入了第三个阶段，四系鼎立。日资、韩资、国产（其他欧美总量相对还是比较小的，这里我们暂时略去）。 国产挖掘机将垄断世界挖掘机市场 2、挖掘机行业

2、发展的驱动力谁是挖掘机行业发展的刚性需求？ 2011年新开工项目2011年国家新开工项目仍将维持高位运行态势，总投资累计可达11.1万亿！水利、煤矿以及高速公路、铁路将成为重中之重。 了解竞争对手请告诉我市面上的一些竞争品牌？请告诉我这些竞争品牌的那些机型销售的比较好？价位是什么？请告诉我这些品牌的产品优势在那些地方？劣势在什么地方？ 了解山河智能公司 浅谈营销什么是营销？ 寻找潜在客户销售的第一个环节！你打算把你的产品或服务卖给谁？谁有可能购买你的产品？ 1）获取客户的渠道？让产品告诉我们！ 2）履行销售人员的义务制定销售计划，有效的拜访客户！熟悉产品、熟练使用一些、向优秀销售人员学习！（为

3、什么？） 寻找合适的参照物，提升自己你的油耗太高了！反驳：“三一用正流量控制，更省油，经济性更好”你的标准斗容太小了！人家国外机都用电喷发动机，特别省油！别的代理商55万就卖，你们的价格太高了？反驳：1、正常情况下绝对不可能有这样的价格！可能是代理商不负责任的报价。2、可能存在由于代理商财务困难，急于套取资金，以便挪做他用，容易引起以后的财务纠纷。3、可能挖掘机里有部件被商业信誉不好的代理商更换成了国产配套部件4、哎呀，不会吧，他给你这么高的报价？XXX买了这个机器，才花了51 一分价钱一分货，价格高的一定好！反驳：举例A ：在目前中国挖掘机行业里，有时候价格并不等于价值，像沃尔沃是目前中国市

4、场上定价最高的挖掘机（20T 级96万以上，配置的是沃尔沃自己的发动机）。但沃尔沃是在亚洲经融危机时（1997年）收购了韩国三星重工业，目前机器与以前机器的最大区别就是更换了发动机，其它部件与其它主流挖掘机一样，整车目前在韩国生产，部分型号将在上海生产。在韩国，同级别的VOLVO 产品比斗山价格要低2000美圆左右。 利用某些方法熟悉基本简单排故 3）如何成为一个成功的销售人员！9把自卖了！（平台决定价值，卖点决定价格）9经营好自己！（作个小游戏9把产品卖出去！订单=涵盖率*成功率涵盖率：解除客户的数量成功率：成交比例，其他决定因素品牌、价格、销售技巧、人际关系 选择山河小挖，与盖世 豪侠共创

5、财富之路！ 1、N9系列 履带板的间 隙都比较 小； 2、所有履 带板都采用 耐磨材料。 3、所有底 架都采用 Q345。 挖掘机结构 平台总成 驾驶室 工作装置 “斗” 和 回转支承 行走部分 底盘 挖掘机的结构 1、所有发动机的 控制系统和传感 器都是自主研发 的，故障代码可 实现远程输送。 2、油缸都有缓冲 装置，举升平 稳。 3、平台设计考虑 到维护保养的方 便性，阀都放到 了侧面，发动机 上的滤芯可以实 现人在地面就可 以更换。 70-150有备用连，可是实现属具的直接切换。 动臂斗杆经过有限元分析，有快换装置 操作手柄符合人机工程，舒适性更强。 所有的空调的切换，鼓风机加大，制冷效

6、果更好。 所有插头全部采用国外品牌、进口材料，防水、阻燃、防老化 工作装置（动臂、斗杆）经过特殊处理。 SWE50N9 ¾SWE50N9小型挖掘机，动力强劲、可靠 耐用；流线型外观，时尚美观。 ¾三泵全功率控制变量系统，能充分利用 发动机功率，合理分配和利用流量，改 善和提升整机性能，精心匹配的操作控 制元件，确保整机具有良好的操作性。 SWE50挖掘机技术参数 发动机 额定功率kW/rpm 铲斗容量m3 斗杆挖掘力kN 铲斗挖掘力kN 使用重量Kg YANMAR 4TNV88-SSU 25.8/2200 0.18 26.7 30.3 4840/4910 敏捷 SWE60N

7、9 ¾ SWE60N9小型挖掘机，高效实用、操作 性价比高 方便、节能环保。 ¾ 人性化设计的驾驶室，内部宽敞明 亮、视野宽阔，配备冷暖空调，工 作舒适。 SWE60挖掘机技术参数 发动机 额定功率kW/rpm 铲斗容量m3 斗杆挖掘力kN 铲斗挖掘力kN 使用重量Kg YANMAR 4TNV94L-SFN 0.2 27.2 39.8 5950 35.5/2200 包工头王某，今年包了一个五百万的土方工程，自己手里已经有了一台斗山60挖掘机和一台日立70二手机，由于工程的需要目前还要买一台13吨左右的挖掘机，斗山的销售员已经过来谈了三次了，150机报价给了63.5万，福田销售员也来过了150机报价58万，这个老板正在考虑，但是自己目前手头上还有点紧，大