某汽车公司-闭馆销售-方案

1、呈报：××××汽车公司创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售·×××头等舱首航|策划方案主办：××××汽车销售服务有限公司协办：××银行云南省分行××××品牌推广昆明分公司时间：2007年2月创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售·××头等舱首航|策划方案前言 关于闭馆销售及其优势“闭馆销售”，是上世纪50年代首先在国外流行起来的一种商业销售方式，一些公司通过为自己的顶级VI

2、P顾客闭店，让其获得不受打扰的私人化购物空间和尊贵身份的彰显。虽然此种销售方式近两年也在国内市场开始流行，但多见于高档百货或家用电器之间，而在国内的汽车流通领域，却是一种全新的销售模式的创新。1 提供差异化的优质服务，定会让VIP惊喜不已“汽车闭馆销售·精典头等舱” 是一种全新的汽车服务模式，它融合整车销售、快修美容连锁、维修中心、保险及二手车置换于一体，提供差异化的高品质服务，这种服务也是展示云南××汽车公司向VIP客户提供差异化服务的绝好机会。2 最尊贵的体验，开创汽车销售新纪元提供差异化与个性化服务，一直是目前汽车销售所应所努力的方向。与国内有实力并且服务好

3、的银行合作，为其高端客户进行专场闭馆销售，其一，可以与客户实现真正的深度沟通；其二，这种销售方式本身就特别适合精英人群，可以更直接地满足其要求。这种面对面的销售方式，也是最尊贵的体验式消费，必将开创出一种汽车销售的全新途径。3 最时尚的模式，引领汽车消费潮流对经销商来说，要做到闭馆销售，首先，商家需要有数量较大的多品牌汽车；其次，要有全面的汽车服务体系；再次就要有高品质的汽车服务。闭馆销售的模式引入汽车行业，是为了吸引优质客源，为客户提供更优质的消费平台，不但可以让消费者在这里可以轻松优雅地看车购车，还可以享受汽车经销商提供的高品质服务，让消费成为至尊的享受。汽车闭馆销售，这种时尚的汽车服务模

4、式，将会给消费者带来无以伦比的优质优惠服务，也将引领新一轮的汽车消费潮流。创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售·××头等舱首航|策划方案一 活动内容1 活动主题：汽车闭馆销售·××头等舱2 活动时间：2007年X月 PM6:00-9:30 3 活动地点：××汽车销售展厅 要求面积在3000-5000平米左右4 参展车型： 建议每种展车现场有2-3辆1）奔驰 车系2）联品 车系3）雷诺 车系4）现代 车系5）中华 车系5 活动主要对象1）××银行云南省分行 VIP客户2）各参展车系前期潜在

5、目标客户3）云南主流汽车媒体6 活动基本流程 PM5:30-6:00 来宾签到(背景音乐及视频播放)PM5:50-6:00 开场表演PM6:00-6:05 主持人致欢迎辞PM6:05-6:10 ××公司领导致开幕辞PM6:10-6:15 银行领导致辞PM6:15-6:30 ××公司 各品牌车系销售经理 致辞（销售套餐政策） 包含：促销、保险、售后政策等PM6:30-6:40 银行业务主管 致（辞个人金融及信贷政策）PM6:40-6:50 银行向与会VIP代表 现场授信仪式PM6:50-6:55 节目表演1PM6:55-7:25 来宾用餐、各品牌车系介绍与

6、现场表演PM7:30-9:00 来宾现场赏车/咨询/购车××公司与银行提供“一站式”购车服务现场助兴表演，营造温馨、融洽、典雅氛围现场销售即时统计通报仪式(鸣锣击鼓)媒体专访(××领导、银行领导)PM9:00-9:10 现场抽奖PM9:10-9:15 银行领导致感谢辞PM9:15-9:20 ××领导致感谢辞PM9:20-9:30 活动闭幕仪式来宾领取礼品并合影留念PM9:30-以后 全体与会人员退场创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售·××头等舱首航|策划方案二 活动整体工作流程控制1 活动前3周

7、：制定与银行合作方案确定活动日期制定销售与促销方案制定预算汇总并确定本活动整体方案 2 活动前2周 制作并派送请柬 确认来宾清单并获得准确回复 现场布置项目确认，并分头落实 演出方案确认，并落实 活动流程确认，并分头落实3 活动前1周 布置现场（含各类制作） 各类物料落实并最终确认(品类+数量)各类讲话稿落实并确认4 活动前2天 所有准备工作完成，并检验合格 正式彩排（2次） 5 活动当天各类工作人员在当天下午2点准时就位，并保证明确工作内容与流程各类物料全部到位，并检验6 活动之后活动现场拆除将来宾信息及时录入数据库对活动进行评估安排由本活动派生出的后续活动等事宜创新销售模式 体验尊崇消费|

8、全系汽车闭馆销售·××头等舱首航|策划方案三 与本活动合作的银行及其基本要求制定并提供针对购买汽车的个人金融政策，包括 · 最高贷款授信金额· 最低首付成数· 最长贷款年限· 其它优惠政策(基准利率优惠、担保费优惠、公证费优惠等)遴选邀请月存款金额在20万元以上的VIP客户，并确认与会VIP人数在300人以上(不包含同行家属) 能够派工作人员，到本活动现场办理购车信贷业务创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售·××头等舱首航|策划方案四 活动现场布置要点1 活动现场分区 · 会场

9、入口处 · 迎宾通道、签到签名处 · 主会场舞台表演区· ××公司形象展示墙· 各车系展览展示区· 用餐区· 现场咨询洽谈区· 现场销售及收银区· 媒体采访区· 安全消防区 2 现场布置要点与风格 · 时尚· 流畅· 典雅创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售·××头等舱首航|策划方案四 各类物料清单及费用概算1 现场布置 · 活动主题背景、舞台、现场装饰 · VIP签名与签到用具· ××公司形象展示墙· 各车系形象展示墙及展具· 会场导视系统· 会场灯光、音响、视频系统 费用概算：25万元 2 各类资料制作 · VIP邀请函· 各车系介绍资料· 经销商资料袋与名片· 各类现场画面(印刷、喷绘)设计与制作 费用概算：5万元3 演出及工作人员 · 表演人员· 主持人· 汽车模特· 礼仪小姐· 保安人员· 摄影摄像人员 费用概算：6万元4 餐饮 · VIP用餐· 各类饮品· 工作人员用餐 费用概算：5