第六章贸易术语

1、第第六六章章 国际贸易术语国际贸易术语主要内容主要内容v贸易术语概述贸易术语概述v2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 在国际贸易业务过程中，交易双方在订立在国际贸易业务过程中，交易双方在订立合同时必须考虑下面几个重要问题：合同时必须考虑下面几个重要问题：v1 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？v2 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？给买方承担？v3 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续境的手续

2、4 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5 买卖双方需要交接哪些有关的单据买卖双方需要交接哪些有关的单据 贸易术语就是为解决这些问题，在实贸易术语就是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的践中产生和发展起来的。相关说明相关说明v掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：语之间的异同时，从以下几个方面：v交货地点交货地点v交货方式交货方式v适用的运输方式适用的运输方式v风险转移风险转移v责任承担责任承担1.费用承担费用承担第一节第一节 概述概述v一、国际贸易术语的含义与作用一、国际

3、贸易术语的含义与作用v（一）含义（一）含义v它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的表明商品的价格构成价格构成，说明货物交接过程中，说明货物交接过程中有关的有关的买卖双方的买卖双方的风险风险、责任责任和和费用划分费用划分问问题的专门用语。又称为价格术语。题的专门用语。又称为价格术语。（二）国际贸易术语的作用（二）国际贸易术语的作用v简化交易内容，缩短洽商时间，节省费用开简化交易内容，缩短洽商时间，节省费用开支支v表示商品价格的构成表示商品价格的构成v利于争端的解决利于争端的解决二、国际贸易术语的产生和发展二、国际贸易术语的产生和发展v18、19世纪

4、之交，出现了世纪之交，出现了FOB；v19世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了CIF；v国际商会的国际商会的INCOTERMS三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例v（一）国际贸易惯例（一）国际贸易惯例v含义含义 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件v国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力律约束力惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础惯例的采纳与适用以当事人的

5、意思自治为基础 惯例对国际贸易实践具有指导作用惯例对国际贸易实践具有指导作用具有相对稳定性具有相对稳定性（二）关于贸易术语的国际贸易（二）关于贸易术语的国际贸易惯例惯例v1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932）1928年由国际法协会在华沙制定，年由国际法协会在华沙制定，1930年、年、1931年、年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故年在牛津作了修订后使用至今，故称称1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 。该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIF制定的。制定的。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基

6、础，对CIF买买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。险作了说明。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941） v1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义口报价定义,原称为原称为美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写条例条例， 1941年经美国商会、进口商协会、年经美国商会、进口商协会、外贸协会三个民间团体所组成的联合委员会外贸协会三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名

7、。修订后，改称为现名。 它在美洲国家有较大它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。影响，合同双方可以自愿采用。2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010-INCOTERMS2010v由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与制定的。最早产生与1936年，六次修改与补年，六次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。充沿用至今，合同双方可自愿采用。v2010年修订原因年修订原因:（1）无关税区的发展）无

8、关税区的发展（2）电子数据交换（）电子数据交换（EDI）的普遍应用）的普遍应用（3）运输技术的变化）运输技术的变化v2011年年1月月1日起正式生效，共有日起正式生效，共有11个术语个术语通则通则2010的变化的变化 v1. 调整了术语的分类。由调整了术语的分类。由2000通则通则原来的原来的E、F、C、D 四组调整为两类：适用于任何运输方式的四组调整为两类：适用于任何运输方式的术语和适用水运的术语。术语和适用水运的术语。v2. 贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的13种变为种变为11种。种。通则通则2010删去了删去了2000通则通则中的四个术语：中的四个术语：DAF (Delive

9、red at Frontier)边境交货、边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增了两个术语：未完税交货，新增了两个术语：DAT（Delivered at Terminal）运输终端交货、）运输终端交货、DAP（Delivered at place）目的地交货。）目的地交货。v3. 修订后的修订后的通则通则2010取消了取消了“船舷船舷”的概念，相应的界限改为：卖方承担货物装的概念，相应的界限改为：

10、卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港港装上船后装上船后的一切风险。在的一切风险。在FAS、FOB、CFR和和CIF等术语中加入了货物在运输期间等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（多层销售）的责任义务的划分。被多次买卖（多层销售）的责任义务的划分。v4. 考虑到对于一些大的区域贸易集团内部考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定贸易的特点，规定通则通则2010不仅适用不仅适用于于国际销售合同，也适用于国内销售合同国际销售合同，也适用于国内销售合同。通则通则2010贸易术语的分类贸易术语的分类第二节第二节 通则通则中的主要贸易术

11、语中的主要贸易术语vFOB术语术语vCFR术语术语vCIF术语术语vFCA术语术语vCPT术语术语vCIP术语术语一、一、 FOBFree on Board（insert named port of shipment）Incoterms 2010船上交货（插入指定装运港）国际贸易术语解释船上交货（插入指定装运港）国际贸易术语解释通则通则2010FOB习惯称为装运港船上交货。习惯称为装运港船上交货。FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。是国际贸易中常用的贸易术语之一。FOB按按FOB术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内

12、，将货物装上买方指合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船上或取得已交付至船上的货物，并及时通知买方。派的船上或取得已交付至船上的货物，并及时通知买方。卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得取得已交付至船上货物的方式完成交货，货物灭失或损已交付至船上货物的方式完成交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自货交坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自货交船上后的一切费用。船上后的一切费用。在在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件

13、，并负责办理出口手续。证或其他官方证件，并负责办理出口手续。FOB术语只术语只适用于海运和内河运输。适用于海运和内河运输。注意：注意：v “取得取得”一词适用于商品贸易中常见的交易链中的多层销售的一词适用于商品贸易中常见的交易链中的多层销售的情况。情况。FOB术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续FOB出口国装出口国装运港船上运港船上货交船上货交船上 水水运运-买买方方卖卖方方买买方方注意问题v（1 1）风险界限划分问题风险界限划分问题；v（2 2）船货衔接问题；（案例）船货衔接问题；（案例）v（3 3

14、）装船费用）装船费用(FOB(FOB的变形的变形) )FOB Liner termsFOB Liner terms（班轮条件）（班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设注：只为明确装船费用而设, ,并不改变并不改变FOBFOB的交的交货地点以及风险划分的界限货地点以及风险划分的界限v（4 4）与）与19411941美国定义本美国定义本的区别的区别Case Studyv我国

15、某公司与美商达成的合同中采用的术我国某公司与美商达成的合同中采用的术语为语为 FOB大连大连Incoterms 2010，合同规，合同规定的交货时间为定的交货时间为2010年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，买方指派的船只仍未到达大连港，日，买方指派的船只仍未到达大连港，而就在买方船只迟到的期间，货物在而就在买方船只迟到的期间，货物在5月月2日因仓库失火而全部灭失。问：发生灭失日因仓库失火而全部灭失。问：发生灭失的损失应由谁来负担？的损失应由谁来负担？ FOB的不同解释 惯惯 例例术语术语出口手续出口手续1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB Vessel

16、（第五种）（第五种） 原则上是买方原则上是买方负责，或卖方负责，或卖方办理，买方支办理，买方支付费用付费用 Incoterms 2010 FOB卖方卖方CASE STUDY（案例） 中国某公司从美国进口特种异型钢材中国某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按吨，每吨按1000美元美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期信成交，支付方式为即期信用证，装船期为用证，装船期为3月份。我方于月份。我方于2月月20日通过中国银行开出日通过中国银行开出一张一张20万美元的信用证。万美元的信用证。2月月28日美商来电称：日美商来电称：“信用证金信用证金额不足，应增加额不足，应增加1

17、万美元备用。否则有关出口关税及各种签万美元备用。否则有关出口关税及各种签证费用，由你方另行电汇证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：要求，随即回电指出：“按按FOB条件成交，买方应负责出口条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回。美方回电：电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我办理，应按我方商业习惯和方商业习惯和1941年修正本年修正本”。我方只好将信用证金额。我方只好将信用证金额增加至增加至21万美元。万美元。二、二、CFRvCost

18、 and Freight（insert named port of destination）Incoterms 2010v成本加运费（插入指定目的港）国际贸易术语解释通则2010v习惯称为运费在内价。v按照通则2010的解释，CFR仅用于海运或内河水运。v采用采用CFR术语成交，卖方承担的基本义务术语成交，卖方承担的基本义务是，在合同规定的装运港和规定的期限内，是，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船或取得已经这样交付的货物，将货物装上船或取得已经这样交付的货物，并及时通知买方。货物灭失或损坏的风险并及时通知买方。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方负责租船订在货物交到船上

19、时转移。卖方负责租船订舱，支付到指定目的港的运费。除此之外，舱，支付到指定目的港的运费。除此之外，卖方要自负风险和费用，取得出口许可证卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理货物出口手或其他官方证件，并负责办理货物出口手续。续。 术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续CFR出口国装出口国装运港船上运港船上货交船上货交船上 水水运运卖卖方方-卖卖方方买买方方注意的问题注意的问题v卖方的装运义务（按时装运）卖方的装运义务（按时装运）v风险费用的划分已不同步风险费用的划分已不同步v关于卸

20、货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）v装船通知的重要性（买方及时投保）装船通知的重要性（买方及时投保）Case Study 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上日上午装午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务

21、的外销员工作繁完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌昌盛轮盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再

22、坚持索赔，但我方钱货两空申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训值得吸取。的教训值得吸取。三、三、CIFvCost Insurance and Freight（insert named port of destination）Incoterms 2010v成本加保险费、运费（插入指定目的港）成本加保险费、运费（插入指定目的港）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010。vCIF、CFR和和FOB同为装运港交货的贸易术同为装运港交货的贸易术语，也是国际贸易中最常用的三种贸易术语，也是国际贸易中最常用的三种贸易术语。它们均适用于水上运输方式。语。它们均适用于水上运输方式。v

23、 采用采用CIF术语成交时，卖方的基本义务是，术语成交时，卖方的基本义务是，负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船或取得已经这样交付运往目的港的货物，装上船或取得已经这样交付运往目的港的货物，并及时通知买方。卖方还要负责办理从装运港并及时通知买方。卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费。卖方仍是到目的港的货运保险，支付保险费。卖方仍是在装运港完成交货，货物灭失或损坏的风险也在装运港完成交货，货物灭失或损坏的风险也是在货物交到船上时转移给买方。是在货物交

24、到船上时转移给买方。 术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续CIF出口国装出口国装运港船上运港船上货交船上货交船上水水运运卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方注意的问题注意的问题v保险险别问题保险险别问题v租船订舱问题租船订舱问题v象征性交货问题象征性交货问题v卸货费用问题卸货费用问题CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）

25、Case Studyv在上世纪在上世纪90年代，我国某出口商同国外买年代，我国某出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？向卖方提出索赔是否合理？ Case Studyn某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核伦敦向英商出售

26、一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于同中规定，买方须于9 9月底前将信用证开到，月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于卖方保证货运船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的日驶抵目的港。如货轮迟于港。如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。在的问题。FOB、CFR与与CIF比较比较 v相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输风险划

27、分的界限相同：置于船上风险划分的界限相同：置于船上交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港装运合同装运合同办理进出口手续的责任人相同办理进出口手续的责任人相同都有变形都有变形v不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同v因此，就卖方承担的因此，就卖方承担的风险风险而言：而言： FOB=CFR=CIFv就卖方承担的就卖方承担的责任和费用责任和费用而言：而言： CIFCFRFOBv就就价格价格构成而言：构成而言： CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I=CFR+I四、四、FCAvFree Carrier (named place)货交承货交承运人运

28、人(指定地点指定地点)v卖方负责办理货物的出口手续，在指定地卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险的一切费用和风险。组组别别术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续F组组FCA出口国指出口国指定的交货定的交货地点地点货交承运货交承运人人任任何何买买方方卖卖方方买买方方注意问题注意问题v（1 1）关于承运人和交货责任与地点）关于承运人和交货责任与地点

29、若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。v（2 2）风险转移）风险转移 货交承运人为界货交承运人为界v（3 3）有关责任和费用的划分）有关责任和费用的划分案例分析：案例分析： 我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度条件向印度A进口商出口手表一批，货价进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运

30、到货通知即期全额电汇付银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于款。我出口企业于8月月31日将该批手表运到上海虹桥机日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具场交由航空公司收货并出具航空运单航空运单。我随即向印商用。我随即向印商用电传发出电传发出装运通知装运通知。航空公司于。航空公司于9 月月2日将该批手表空运日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价格下跌，印等单据并电

31、汇付款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付款。双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁对方必须付款。双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何处理？并说明理由。是谁非，应如何处理？并说明理由。五、五、CPTvCarriage Paid to( name place of destination)运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给承运人，负点，在规定日期或期限，将货物交给

32、承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给承运人之前的责办理出口手续，并承担货物交给承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。一切费用和风险。可适用于各种运输方式。 CPT总结总结组组别别术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续C组组CPT出口国指出口国指定的交货定的交货地点地点货交承运货交承运人人任任何何卖卖方方卖卖方方买买方方六、六、CIPvCarriage and Insurance Paid to(named place of destination)运费保险费付至（运费保险费付至（指指定目

33、的地）定目的地）v卖方除了承担在卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。保险，订立保险合同，支付保费。 CIP总结总结组组别别术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续C组组CIP出口国指出口国指定的交货定的交货地点地点货交承运货交承运人人任任何何卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方FCA、CPT、CIP比较比较v相同相同风险划分的界限风险划分的界限交货地点交货地点适用的运输方式适用的运

34、输方式装运合同装运合同进出口手续的办理进出口手续的办理v不同不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同v因此，就卖方承担的因此，就卖方承担的风险风险而言：而言： FCA=CPT=CIPv就卖方承担的就卖方承担的责任和费用责任和费用而言：而言： CIPCPTFCAv就就价格价格构成而言：构成而言： CPT=FCA+F CIP=FCA+F+I=CPT+IvFCA CPT CIP这三种贸易术语实际这三种贸易术语实际上是上是FOB CFR CIF三种贸易术语的三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到推广。即将术语的适用范围推广到任任何运输方式何运输方式。六种主要贸

35、易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司司适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况多种情况2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港船上是装运港船上交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种情况情况3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用

36、贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担费用负担运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形采用术语变形4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单提单运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况同而有多种情况其它贸易术语其它贸易术语vEXW（ex works）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）vDAT（delivered at terminal）运输终端交货运输终端交货 （指定目的港或目的地）指定目的港或目的地） 卸货后卸货后将货物交给买方处置将货物交给买方处置 vDAP（deliv

37、ered at place）目的地交货（目的地交货（ 指定目的地）指定目的地）将将尚未卸下尚未卸下的货物交给买方处置的货物交给买方处置 vDDP（delivered duty paid）完税后交货完税后交货（ 指定目的地）指定目的地）办理进口清关手续，不卸货物交与买方办理进口清关手续，不卸货物交与买方 通则通则2010中中 11种贸易术语比较种贸易术语比较 术术 语语 名名 称称 交交 货货 地地 点点 风风 险险 界界 限限 运运 输输 方方 式式 运运 输输 办办 理理 保保 险险 办办 理理 出出 口口 手手 续续 进进 口口 手手 续续 F O B 出 口 国 装运 港 船 上 货 交

38、 船 上 水 运 买 方 卖 方 买 方 C F R 出 口 国 装运 港 船 上 货 交 船 上 水 运 卖 方 卖 方 买 方 C I F 出 口 国 装运 港 船 上 货 交 船 上 水 运 卖 方 卖 方 卖 方 买 方 F C A 双 方 指 定地 点 货 交 承 运人 任 何 运 输方 式 买 方 卖 方 买 方 C P T 双 方 指 定地 点 货 交 承 运人 任 何 运 输方 式 卖 方 卖 方 买 方 C I P 双 方 指 定地 点 货 交 承 运人 任 何 运 输方 式 卖 方 卖 方 卖 方 买 方 E X W 双 方 指 定地 点 货 交 买 方 任 何 运 输方

39、式 买 方 买 方 买 方 F A S 装 运 港 船边 货 交 船 边 水 运 买 方 卖 方 买 方 D AT 指 定 运 输终 端 货 交 买 方 任 何 运 输方 式 卖 方 卖 方 买 方 D A P 指 定 目 的地 货 交 买 方 任 何 运 输方 式 卖 方 卖 方 买 方 D D P 指 定 目 的地 货 交 买 方 任 何 运 输方 式 卖 方 卖 方 卖 方 四、贸易术语的选择四、贸易术语的选择v考虑运输条件考虑运输条件v考虑货源情况考虑货源情况v考虑运费因素考虑运费因素v考虑运输中的风险考虑运输中的风险v考虑办理进出口货物结关手续有无困难考虑办理进出口货物结关手续有无困

40、难v其他因素其他因素买卖双方的市场优势买卖双方的市场优势地理条件地理条件交易习惯交易习惯v使用贸易术语不当致损案使用贸易术语不当致损案v位于铁路交通干线的我国内地某外贸公司，于位于铁路交通干线的我国内地某外贸公司，于2001年年5月向法国出口月向法国出口60吨石墨电极。由于该公司在上吨石墨电极。由于该公司在上海设有办事处，便以海设有办事处，便以FOB术语成交，每吨术语成交，每吨425美元，美元，FOB上海，共计上海，共计25500美元，即期信用证，装运期美元，即期信用证，装运期为为2001年年5月月28日之前。这样，货物于日之前。这样，货物于2001年年20日日运到上海，由上海办事处负责订箱装

41、货。不料，货运到上海，由上海办事处负责订箱装货。不料，货物到达上海的第物到达上海的第5天，仓库失火，抢救不及，全部货天，仓库失火，抢救不及，全部货物受损无法出售。办事处立即通知内地的公司总部物受损无法出售。办事处立即通知内地的公司总部要求尽快补发要求尽快补发60吨货物，否则无法按期装船。但恰吨货物，否则无法按期装船。但恰逢该外贸公司货源紧张，只要要求法商将信用证的逢该外贸公司货源紧张，只要要求法商将信用证的有效期和转运期各延长有效期和转运期各延长15天，所有损失只能由该公天，所有损失只能由该公司负担。司负担。案例分析（作业）案例分析（作业）1、中方中方A公司从泰国出口方公司从泰国出口方B公司进

42、口一批香米，公司进口一批香米，签订签订“CFR上海上海”合同，货物离港后不久沉没，合同，货物离港后不久沉没，因因B公司未及时向公司未及时向A公司发出装船通知，公司发出装船通知，A方未方未办理投保手续，故无法向保险公司索赔，请问办理投保手续，故无法向保险公司索赔，请问责任应由谁承担？责任应由谁承担？2 2、一份、一份CIFCIF合同规定：合同规定：“卖方保证货物于卖方保证货物于1212月月1 1日抵达目的港日抵达目的港”。请问这个合同在履行时会出。请问这个合同在履行时会出现什么情况？现什么情况？v3、我公司与外商按我公司与外商按CIF成交一批出口货物，货物在合同规定成交一批出口货物，货物在合同规

43、定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没，当我出的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没，当我出口公司凭提单、保险单、发票单据要求国外进口商支付货款口公司凭提单、保险单、发票单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接时，进口商以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口商有无权利凭规定的单据要求进受单据和付款。请分析出口商有无权利凭规定的单据要求进口方付款？口方付款？v4、某出口公司按、某出口公司按CIF LONDON向英商出售一批核桃仁。由向英商出售一批核桃仁。由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于于该商品季节性较

44、强，双方在合同中规定：买方须于9月底月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月月2日驶抵日驶抵目的港。如果货轮迟于目的港。如果货轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取消日抵达目的港，买方有权取消合同。如果货款已收，卖方须将货款退还买方。试分析这一合同。如果货款已收，卖方须将货款退还买方。试分析这一合同的性质与特点。合同的性质与特点。案例分析案例分析 v1、我某公司以、我某公司以CFR价出口货物一批，装运后价出口货物一批，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到通知，因而未及时投保，结果船在没有收到通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方运输途中沉没，货物全部损失，买方