B11战略实施计划体系ppt课件

1、 第十一章第十一章企业战略实施的计划体系企业战略实施的计划体系 本章学习内容本章学习内容n1 1 从战略到计划的基本框架从战略到计划的基本框架n2 2 战略规划方案）战略规划方案）n3 3 中期计划营运部门的计划）中期计划营运部门的计划）n4 4 短期计划年度计划）短期计划年度计划）n5 5 行动方案方案）行动方案方案）n6 6 预算预算n7 7 程序程序n8 8 计划的调整计划的调整1、从战略到计划的基本框架、从战略到计划的基本框架n企业战略的计划体系是为实施企业宗旨、企业战略的计划体系是为实施企业宗旨、战略目标和落实战略方案在长、中、短战略目标和落实战略方案在长、中、短期的行动方案的部署和

2、安排。期的行动方案的部署和安排。n企业战略的计划体系是一个连续的程序，企业战略的计划体系是一个连续的程序，是从目标是从目标- -长期规划长期规划- -中期计划中期计划- -短期计划短期计划- -行动方案在时间阶段上逐步展开、落实行动方案在时间阶段上逐步展开、落实和具体化。和具体化。2、战略规划方案）、战略规划方案）n涵义：是指五年以上的计划，其作用是涵义：是指五年以上的计划，其作用是将战略文字化，相当于企业的战略文本。将战略文字化，相当于企业的战略文本。n表现形式：企业总体战略规划、战略项表现形式：企业总体战略规划、战略项目规划和长期基本目标三种。其中，总目规划和长期基本目标三种。其中，总体战

3、略规划是描述企业有关基本目标、体战略规划是描述企业有关基本目标、产品产品- -市场战略、经营结构、运营活动等市场战略、经营结构、运营活动等方面的战略文本。方面的战略文本。3、中期计划营运部门的计划）、中期计划营运部门的计划）n中期计划的涵义和特征中期计划的涵义和特征n营销计划营销计划n人力资源计划人力资源计划n生产与作业计划生产与作业计划n财务与会计计划财务与会计计划n研发计划研发计划n产品生命周期与营运重点产品生命周期与营运重点中期计划的涵义和特中期计划的涵义和特征征n涵义：是指三年左右的计划，其作用是完成涵义：是指三年左右的计划，其作用是完成企业经营结构的调整，以形成战略格局和态企业经营结

4、构的调整，以形成战略格局和态势。势。n特征：特征：n 1 1、是战略规划的展开，其主要目的是形成、是战略规划的展开，其主要目的是形成与战略相适应的经营结构，从而形成各经营与战略相适应的经营结构，从而形成各经营领域的战略态势和整个企业的战略格局。领域的战略态势和整个企业的战略格局。n 2 2、是从定性为主的战略规划向定量为主的、是从定性为主的战略规划向定量为主的行动计划转变的计划，虽然它不如短期计划行动计划转变的计划，虽然它不如短期计划那样详细、准确。那样详细、准确。n 3 3、是战略到行动的、是战略到行动的“过渡方案，还不是过渡方案，还不是具体的行动计划。具体的行动计划。营销计划营销计划n涵义

5、：是以提高产品和企业市场竞争地位、协涵义：是以提高产品和企业市场竞争地位、协调整个生产经营活动、增加销售额和市场占有调整个生产经营活动、增加销售额和市场占有率为基本目标的计划。率为基本目标的计划。n重点内容：重点内容：n 1 1、产品与市场，包括产品组合、产品目标、产品与市场，包括产品组合、产品目标市场与市场定位等；市场与市场定位等；n 2 2、价格政策，包括产品的定价标准与方法、价格政策，包括产品的定价标准与方法等；等；n 3 3、分销渠道；、分销渠道；n 4 4、销售人员及其他推广工作。、销售人员及其他推广工作。人力资源计划人力资源计划n涵义：是满足计划期内企业战略实施对涵义：是满足计划期

6、内企业战略实施对人力资源需求的计划。人力资源需求的计划。n重点内容：重点内容：n 1 1、不同时间企业需要从何处招聘什、不同时间企业需要从何处招聘什么样的人才或员工；么样的人才或员工；n 2 2、员工的培训方案；、员工的培训方案；n 3 3、企业的人力资源制度；、企业的人力资源制度；n 4 4、企业对员工增减的态度等。、企业对员工增减的态度等。生产与作业计划生产与作业计划n涵义：是实现战略规划所规定的经营目标所涵义：是实现战略规划所规定的经营目标所需要生产能力的计划。需要生产能力的计划。n重点内容：重点内容：n 1 1、企业生产设施的数量及使用率的计划；、企业生产设施的数量及使用率的计划；n

7、2 2、生产地点；、生产地点；n 3 3、生产方式的选择和改良；、生产方式的选择和改良；n 4 4、生产设施的投资和维修；、生产设施的投资和维修；n 5 5、供应商的分析及与企业生产设施的配、供应商的分析及与企业生产设施的配合。合。财务与会计计划财务与会计计划n涵义：是保证计划期内企业战略实施的资涵义：是保证计划期内企业战略实施的资金需要及其监督的计划。金需要及其监督的计划。n重点内容：重点内容：n 1 1、企业资金流动和筹集的计划；、企业资金流动和筹集的计划；n 2 2、企业的资产、负债等组合的计划；、企业的资产、负债等组合的计划；n 3 3、企业需要分析和愿意承担的财务风、企业需要分析和愿

8、意承担的财务风险险n 4 4、资产使用方式的详细说明；、资产使用方式的详细说明；n 5 5、会计原则。、会计原则。研发计划研发计划n涵义：是计划期内进行战略实施所需要涵义：是计划期内进行战略实施所需要研发工作的计划。研发工作的计划。n重点内容：重点内容：n 1 1、研发项目的详细情况；、研发项目的详细情况；n 2 2、研发重点；、研发重点；n 3 3、研发人员的管理和激励方式。、研发人员的管理和激励方式。产品生命周期与营运重点产品生命周期与营运重点n产品生命周期：是指产品的发展通常会经过不同的产品生命周期：是指产品的发展通常会经过不同的阶段，这包括：阶段，这包括：n （1 1发展期：产品尚未定

9、型，只在发展阶段之中；发展期：产品尚未定型，只在发展阶段之中；n （2 2介绍期：产品刚刚推出市场的阶段；介绍期：产品刚刚推出市场的阶段；n （3 3成长期：产品为愈来愈多消费者接受的阶段；成长期：产品为愈来愈多消费者接受的阶段；n （4 4成熟期：产品的需求趋于稳定的阶段成熟期：产品的需求趋于稳定的阶段n （5 5衰退期：产品开始进入为其它产品取代的阶衰退期：产品开始进入为其它产品取代的阶段。段。n在产品生命周期的不同阶段，营运部门的重点各有在产品生命周期的不同阶段，营运部门的重点各有不同。不同。时间时间销售额销售额发展期发展期介绍期介绍期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期图图1 产品生命

10、周期产品生命周期发展期发展期n整体的营运重点：在于协调研发及其他职能，以整体的营运重点：在于协调研发及其他职能，以发展产品；发展产品；n研发职能：发展产品；研发职能：发展产品；n生产职能：开始寻找生产程序设计及采购方面可生产职能：开始寻找生产程序设计及采购方面可能的材料供应商；能的材料供应商；n营销职能：作好市场测试，并准备市场推广计划；营销职能：作好市场测试，并准备市场推广计划；n人力资源职能：招聘新产品所需的人才；人力资源职能：招聘新产品所需的人才；n财务职能：预估新产品在不同阶段所需的资金、财务职能：预估新产品在不同阶段所需的资金、投资及利润等情况。投资及利润等情况。介绍期介绍期n整体的

11、营运重点：在于产品的改良；整体的营运重点：在于产品的改良；n研发职能：产品改良；研发职能：产品改良；n生产职能：尝试不同的生产形式，发展一套标生产职能：尝试不同的生产形式，发展一套标准的生产方法，寻找可能的外部供应商；准的生产方法，寻找可能的外部供应商；n营销职能：宣传产品，训练营销人员，开拓可营销职能：宣传产品，训练营销人员，开拓可能的分销渠道；能的分销渠道；n人力资源职能：聘用、训练新产品所需的人才；人力资源职能：聘用、训练新产品所需的人才；n财务职能：寻找和安排资金的投入，并为大量财务职能：寻找和安排资金的投入，并为大量生产所需的投资作准备。生产所需的投资作准备。成长期成长期n整体的营运

12、重点：在于产品的大量生产；整体的营运重点：在于产品的大量生产；n研发职能：改良产品，更新产品的特点；研发职能：改良产品，更新产品的特点；n生产职能：大量生产，并取得外部生产商生产职能：大量生产，并取得外部生产商的支持；的支持；n营销职能：建立品牌，同时取得分销渠道营销职能：建立品牌，同时取得分销渠道的支持；的支持；n人力资源职能：增加所需的人手主要是人力资源职能：增加所需的人手主要是生产方面的），处理可能出现的加班情况；生产方面的），处理可能出现的加班情况；n财务职能：处理高利润及资金。财务职能：处理高利润及资金。成熟期成熟期n整体的营运重点：在于营销及其相关支援系统的管理；整体的营运重点：在

13、于营销及其相关支援系统的管理；n研发职能：研究产品成本的降低，准备发展新的替代研发职能：研究产品成本的降低，准备发展新的替代产品；产品；n生产职能：寻找可以降低成本的方法，例如在海外生生产职能：寻找可以降低成本的方法，例如在海外生产；产；n营销职能：进行短期的促销活动，收购或发展分销渠营销职能：进行短期的促销活动，收购或发展分销渠道，或与企业其他产品统一宣传，以降低成本；道，或与企业其他产品统一宣传，以降低成本；n人力资源职能：把部分员工调职，增加鼓励员工提高人力资源职能：把部分员工调职，增加鼓励员工提高效率，注意安全生产的奖赏形式，加强员工发表意见效率，注意安全生产的奖赏形式，加强员工发表意

14、见的渠道；的渠道；n财务职能：处理利润下降带来的财务问题。财务职能：处理利润下降带来的财务问题。衰退期衰退期n整体的营运重点：在于财务上的安排及善后工作；整体的营运重点：在于财务上的安排及善后工作；n研发职能：停止原来产品的研发工作，改为发展替研发职能：停止原来产品的研发工作，改为发展替代产品；代产品；n生产职能：简化生产方法，小心处理存货和尚存的生产职能：简化生产方法，小心处理存货和尚存的零件；零件；n营销职能：停止推广促销工作，逐步退出分销渠道；营销职能：停止推广促销工作，逐步退出分销渠道；n人力资源职能：为过剩的员工寻找出路，可能鼓励人力资源职能：为过剩的员工寻找出路，可能鼓励退休，或作

15、其他形式的离职安排；退休，或作其他形式的离职安排；n财务职能：售卖不再需要的机器设备。财务职能：售卖不再需要的机器设备。4、短期计划年度计划）、短期计划年度计划）n涵义：是指年度计划，是具体的行动计划。涵义：是指年度计划，是具体的行动计划。n作用：是落实战略对该年度的要求，以逐作用：是落实战略对该年度的要求，以逐年地保证战略的实战和目标的实现。年地保证战略的实战和目标的实现。5、行动方案方案）、行动方案方案）n涵义：是完成某一活动的具体安排，而涵义：是完成某一活动的具体安排，而不单纯是某一时段内的活动安排。不单纯是某一时段内的活动安排。n例如，一个企业选择了产品开发战略，例如，一个企业选择了产

16、品开发战略，就需要在战略执行中为开发新产品制定就需要在战略执行中为开发新产品制定行动方案。行动方案。6、预算、预算n涵义：是以货币形式陈述的计划，也是涵义：是以货币形式陈述的计划，也是企业对其战略可行性的最后审查。企业对其战略可行性的最后审查。n作用：是实现企业战略目标的财务保证。作用：是实现企业战略目标的财务保证。7、程序、程序n涵义：是规定完成某一特殊行动或任务的涵义：是规定完成某一特殊行动或任务的步骤和方法，又称为标准操作程序。步骤和方法，又称为标准操作程序。n作用：指导员工的日常活动。例如，一个作用：指导员工的日常活动。例如，一个零售连锁公司必须为每一个零售商店的店零售连锁公司必须为每

17、一个零售商店的店内销售、库存、订货、种类、顾客关系、内销售、库存、订货、种类、顾客关系、价格制定等许多活动建立标准操作程序，价格制定等许多活动建立标准操作程序，以致所有零售店都按一定的方式来经营。以致所有零售店都按一定的方式来经营。8、计划的调整、计划的调整n涵义：当外部环境变化剧烈或出现未曾涵义：当外部环境变化剧烈或出现未曾预料的情况，企业无法通过自身的能力预料的情况，企业无法通过自身的能力来控制以保证原计划的实施时，就要进来控制以保证原计划的实施时，就要进行计划的调整。行计划的调整。n计划调整的方法：计划调整的方法：n 1 1、滚动计划法；、滚动计划法；n 2 2、应变计划法。、应变计划法。（1滚动计划法滚动计划法n涵义：是一种在编制内容上按近细远粗涵义：是一种在编制内容上按近细远粗的原则，在编制时间上使计划期的起止的原则，在编制时间上使计划期的起止期限随时间序列推移而相应推进的计划期限随时间序列推移而相应推进的计划方法。它是根据计划的执行情况和条件方法。它是根据计划的执行情况和条件的变化，修订和调整未来的计划，并逐的变化，修订和调整未来的计划，并逐期向前推动，把近期计划和远期计划结期向前推动，把近期计划和远期计划结合起来连续编制的一种方法。合起来连续编制的一种方法。n适用情景：一般适用于环境变化不太剧适用情景：一般适用于环境变化不太剧烈，且有一