DIY服饰创业计划书

1、DIY 服饰创业计划书一、计划摘要 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以 休闲，运动的服装市场 竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青 年和大学生是这一市场 的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自 己的主张与个性，我们 将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据 自身特点和爱好，启发 顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各 式各样花纹，图案，颜 色，材料，形状的服饰零部件，让顾客 DIY 个 性话服饰。在这种全 新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都 是唯一的，突出 " 我就 是我"独一无二的特点，来满足顾客对服饰最 高层次的需求。与此同 时，我们收集并整理所有的

2、创意，制造成品， 同故宫网上订购的方式 打开更大的市场，形成一个完整的循环体系。 一人为本，创造无穷，我就是我，独领风骚位宗旨，挖掘现代人追求 个性的情感上级，以小博大，真正实现 “跳跃式 ”增长，实现百分百赢 利的商业奇迹。 我 们的目标群体是仙林大学城的所有大学生，他 们的消费心理是以最少 的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然 DIY 这个理念市场早已 被打开，所以这方面我们点存在着潜在的竞争 者和替代品，例如：蜡 染服饰。但是它们的制作工艺复杂，技术不好 掌握，可操作性差，不 适合进行自己的设计及染色，所以跟我们商店 相比，我们的优势就在 于可以让顾客体验亲手制作自己想要的图案， 体验

3、制作的乐趣，而且制成的服饰可以穿戴且图案唯一。开业前 到所有大学发送传单，宣传 我们的服务内容，服务特色，服务宗旨， 并大力宣传我店的特色服务 项目自行设计制作印烫服饰。还有网 上销售，主要的管理人员为王益萍为代理店长，负责店内日常管理和 技术支持，营销人员为杨艳 艳和耿雅粉，何晓磊负责策划，毛小红负 责宣传，孔玉仙负责财务。另找两个美术学院的学生负责绘图一集颜 色搭配预计。二、产品与服务1、产品的概念、性能及特性现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与 众不同。本 店的产品就是迎合他们的特点来设计制造 的。印烫工艺简单，便于操 作，图案美观个性化强的特点。所以本店 产品（消费者自行设计

4、类） 设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒 适的感觉，过程会让你感到 对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就 一定会实现的事实，结果会 让你感到充实和自信。本店提供的两种商 品最大特性是将印烫和现代流行元素结合而创造出更加具有时尚风情 的服饰。2、主要产品介绍 本店的主要产品是；手绘的各种 T-shirt 和成品印烫服饰本店的附属服务是：提供自行设计和印烫 服饰所需的原料、工具、技术、场所的服务 设置高、中、低三个消费档次，结合制造 和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。DIY 方面的东西在仙林大学城这个市场上主要 包括涂鸦鞋子和DIY 巧克力店等。大成原本有一家 DIY 服饰 店，由于经营不

5、善已经 关门了，可以说没有直接的竞争者，我们的店 铺主要是以印染工艺为 基础而开设的店，主要提供让消费者自行设计 自己喜欢的图案以及让 美术类学生设计，这种开店方式更是独树一 帜。在所被调查者中有74%的人愿意选择 DIY 服饰，希望可以得到这 样的服务，所以我们的 店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是 具备竞争力的，在后期 一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是美术 类专业的学生，有丰富 的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流 行色有充分的了解和把 握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的 反映，开发出新的技术 和设计出新的产品以供广大消费者购买。4 产品的研究和开发过程、 服务材料的研

6、究： 影响服务之地与风格 的因素有很多，其中服装所采用的原料无疑是 觉得其秉性风格的先天因素。 常用纤维优缺点、色彩知识的研究：在颜色的选择上，采用流行色与拼色相结合的方式。紧跟流行色 趋势。媒介服装节都有春夏、秋冬季节的流行 色发布，只有紧跟流行 元素，才能把握时尚的脉搏。当然把握草柳的 同时，也要依据不同类型顾客的审美方式作夸张或雅致的图案、色彩 搭配。卫视颜色趋于自然有显得别致，在染色上采用两种或两种以上 的燃料进行拼染，可以 出去单一色彩的生硬感。 拼色关系 所有由这个根据顾客对色彩的要求我们的技术 人员可以提供最好的建议，以帮助顾客完美自我 新产品的计划在顾客自行设计制造这一环节我们

7、的新品 计划就是足一得推出我 公司的现有的印烫技术，并继续学习和探 索新的技术来满足广大消费 者对它的需求 ,让他们感到本店的新产品不 断，让他们总有新鲜的感 觉。服饰按照季节的变化进行设计新款。 产品的市场前景预测时尚飙风已经在这个充满魅力的城市登 陆，本店正迎合了这股潮 流，我们的技术和想法都是新鲜的，所以 本店一定会在仙林大学城这个市场上发展壮大的。三、人员及组织结构 本小组成员 :王益萍、毛小红、杨艳艳、耿 雅粉、何晓磊、孔玉仙1代理店长：职责：（ 1）教育管理：店长要随时教育全 体员工 “以顾客的满意程度 作为我们的工作标准 ”。（ 2）商品管理： 监督原材料的要货、上货、 补货，做

8、好进货验收、商品陈列、商品质 量和服务质量管理等有关作业；根据市场商品的价格做出相应变 动；（ 3）组织管理：（ 4）管理 报表分析：对经营状况的信息资料进行分 析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：向属地顾客做好店 铺的自我宣传；妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；做好与门店周围社区的 各项协调工作。2营销人员：职责：（ 1）搜集信息。随着市场经济的进一步 发展，信息对服饰营销 工作也越来越重要，这就要求我们要随时掌握 市场的变化情况，如价 格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的 情况等。根据营销人员 提供的信息，建立重点客户的信息资料档案， 使营销工作做到 “心中 有数

9、”。（ 2）开发市场。营销员要对潜在市场 进行调研，在现有的产 品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客 户。要对现有市场进行细 分，选择目标市场进行重点公关，开发市场， 扩大市场份额。（ 3）提 供服务。为客户提供售前、售中和售后服务， 了解客户对我们的产品 的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对 客户实施售后服务，并 将有关信息及时反馈给店主。 3策划人员： 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的 销售计划 ;制定促销计 划和促销活动，制定本店的具体实施方案；掌 握服饰类门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到 心中满意的期望值。 4宣传人员： 职责：通过一定的宣传方式，如：

10、发放宣传 单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知 名度。5财务会计： 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管 理；准确、真实、及时地 向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行 汇报、分析和处理。会议制度：每个周一要开一次主管人员的例会，会议 内容：报告个人上周所负责 方面的运作情况以及下周的运行状况，共 同讨论上周工作中存在的问 题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周 一会议人员要参与到销售过 程中去，根据现场销售人员提供的顾客反 馈信息共同满足顾客要求的 方法。四、市场预测1、市场基本情况统计数据显示， 2006 年，中国服装行业完 成服装总产量 465 亿件，比上年增

11、长 11.2。 2007 年，国内服 装市场消费增长幅度约为19。预计到 2010 年，中国城市常住人口 人均服装服饰产品的消费额将达到 3500 元年，较 2000年不足 2000 元的水平，潜在市场空间很大。 中国服装连锁加盟业已处于成熟期，消费 者讲究个性与舒适，消 费意识趋于成熟与理性，服装业的市场环 境将得到进一步改善。可以 预见，在经历了产业化、品牌化的改造 后，未来几年，中国服装连锁 加盟业将迎来一个新的发展机遇期，品牌 连锁经营前景非常看好。2、消费目标群体大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的 外部市场所具备的发 展潜力。根据仙林大学城的调查问卷显示 过半学生月均消费在 300

12、 到600 元之间 ，其主要经济来源 82.9%来自 于父母， 5.4% 来自于亲友 资助，另外依靠自己勤工助学的有 9.1% ， 其他占 2.6% 。大学生月人均消费在 300 到 600元之间的占 57.6%，300 元 以下的占 31.1%， 600至 1000 元的占 10.0%，1000 元以上的仅占 1.3%，月消费在 600 元以 下的几乎占了 90%，但市场人口相对集中、基 数大（仙林大学城的学生总数为 18 万，而且集中在几个宿舍区内）而 且需求个体差异度高。 因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展 前景。基于这种情况， 我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应 运而生。仙

13、林大学城调查问卷结果如下：（1）调查人数为 100 人，男占 37%，女占 63%。（2）调查消费者所属的年龄段， 15-20 的占 37%， 21-25 的占 62%，25 以上的占 1%。（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50 的占 24%， 50-100的占 34%， 100-150的占 27%，150 以上的占 15%。（4）调查消费者平时着装的类型（可多选）， 休闲的占 88%，正装的占 4% ，时尚的占 14%，可爱甜美的占 9% 。（ 5）调查愿意选择 DIY 服饰的占 88%，不愿 意的占 12%。（ 6）调查消费者选择 DIY 服饰的目的（可多 选），追求新颖时尚

14、的占 35%，满足好奇心理的占 20%，作为独特礼物 送情侣或亲友的占 28%， 其它的占 28%。（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多 选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占 26%，偶像或自己的照片 的占 23%，自己设计的个性文字或句子占 55%。（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件 专属的个性 DIY 服饰，非常愿意的占 30%，有点兴趣的占 46%，无所 谓的占 11%，不愿意的占 1% 。（ 9）调查消费者在 DIY 服饰和普通衣服价格 相差不大的时候愿意选择哪种， DIY 服饰的占 74%，普通衣服的占 14%。（ 10）调查消费者愿意接受的 DIY 个性服饰的 价格

15、， 30 以下的占 12%，30-50的占 47%， 50-100的占 25%，100 以上的 占 4% 。（ 11）调查消费者会接受对哪些物品进行 DIY 个性装扮（可多选），帽子的占 52%，杯子的占 53%，鞋子的占 49%，其它的占 23%（饰品， 丝巾，袜子，披风等等）（ 12）消费者对 DIY 服饰的意见 调查结果显示：（ 1）对 DIY 服饰感兴趣的女生居多。（2）调查的消费者大概都在 21-25 岁。（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100 元。（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（ 5）消费者大都愿意选择 DIY 服饰。（ 6）消费者选择 DIY 服饰的目的大都

16、在于追 求新颖时尚。（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的 个性文字或句子。（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个 性服饰有点兴趣。（ 9）消费者在 DIY 服饰和普通衣服价格相差 不大的时候大都愿意选择 DIY 服饰。（ 10）消费者能接受的 DIY 服饰的价格大都是 30-50 元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋 子、饰品、丝巾、袜子、 披风等物品上 DIY 。（ 12）消费者对 DIY 服饰的意见：价格要合 理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己 动手制作、要简单时尚等等。 所以我们的目标市场选为仙林大学城的 大学生和年轻人。他们除 了能很快了

17、解时尚动态，又喜欢表现自己，并 且他们所花的钱是不吝 啬的，也是充裕的，所以我们的 “完美体现自身 个性 ”一定会吸引他 们的光顾。而且我们还可以定位一些情侣装、 亲子装等，市场就更大了。3、目前市场的竞争情况 根据资料显示，欧美日等发达国家首先提出个 性化服饰这一理 念，并得到初步实施，奥斯卡晚宴，星光大道 上每一位明星的服饰都 是出自大师之手，领导潮流不过如此。国内这 一概念也相应掀起，但 真正做到 DIY 的却是不多，还是以批量生产销 售为主，而我们要做 到的是，以店铺为主，让顾客自己设计， DIY 自己的服饰，据调查仙林大学城只有大成有一两家 DIY 服饰店，所以 同类竞争者并不多 同

18、行市场竞争分析：（优缺点）（1）知名品牌服饰（品牌折扣店） 优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店， 主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户 群，也是最大的市场竞争 者，因为国人思想中品牌代表着地位。缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利 多销，所以固定样 式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能 突出群体中的个体差异 性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不 一定是最和自己的心意。（2）小型服饰连锁店（外贸转内销） 优点：外贸转内销类型的小店，占据整个服装 市场的很大比例， 由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较 多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其

19、中 淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的 客户来源是其生存的保证。 缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小 店，一条街上比邻很 多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满 意程度才是决定成交的 最大因素，既是 “小店 ”，陈列和库存比例较 小，样式不够，在大品 牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很 难发展壮大。（3）服装批发 优点：服饰批发市场是所有服饰的集散场所，控制着地区的服饰 发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是 由于这个原因，也是我 们引导消费者主观创意的主要来源。缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是 不在其主营范围之 内的，很多求异的消费者都会去批发

20、市场也是 怀着淘宝的态度去试 试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的 态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务4、国家政策近几年大学生的就业形势很严峻， 这不得不激励大学生们另谋生 路，所以，许多大学生开始走上了 创业之路，国家为了鼓励大学生创 业，也出台了一些政策，如：（1）大学生毕业两年内自主创业注 册资金在 50 万元以下允许分期到 位。（2）对有些行业免征第一年企业所 得税 。（3）可去银行申请为期 2 年的 2 万 元左右的贷款 。（4）免费为大学生保管人事档案 2 年，并提供一些免费查询人才， 劳动力供求信息等。五、 营销策略1、销售方法：我们的销售方法主要 以店面销售为主，

21、电话订购、网 上订购为辅，提升针对个人消费者 的服务质量，首先从心理上征服客 户，然后引导消费者完成整个制造 可心服饰的过程，从中提取一定数 额的服务费，最后根据为每个消费 者提供数量不一的原材料结算费 用。2、产品定位：根据 “我就是我 ”独一 无二的你穿着独一无二的衣服 的这一概念，来满足顾客对服饰最 高层次的需求，设置高、中、低三 个消费档次，结合制造和改制的基 本原则，提供顾客所需要的服务。3、定价策略：现在服饰类的商品的 毛利率在 30% 至 50% 之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的 价格折扣不同而不同，而由于我们 的原材料价格低廉而利润来源于两 个方面服务费和材料费，所以我

22、们的利润相对较高。4、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传 栏海报、传单，还有街头 横幅形式和网上宣传形式。5、实施阶段： 第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等 方式筹措初期自营所需要的 资金，市场运作，以仙林大学城为单位， 以自营方式为依托，积蓄顾 客群体，从 “一 ”起做，在运作中改善发展 基础营业，以此为蓝本。 第二步、以自营连锁的方式在南京发展， 创造独特魅力品牌，吸取成 功经验，为壮大而打好基础。6、营销队伍营销人员：杨艳艳负责店堂销售；耿雅粉 负责网上销售。六、制造计划1、产品制造和技术设备现状 主要产品：为顾客提供自行设计并进行烫 染的工具、技术、原料、场所的服务。工具：印烫机、缝

23、纫机、电脑、熨斗、衣 架原料：白 T 恤、颜料、画笔及辅助工具、 转印纸场所：内有桌椅、风扇、饮水机 技术：手工 DIY 服饰是指现场兼职大学生 按照顾客所需图案用画笔画出；印染 DIY 服饰是指顾客在电脑里选 定图案或将自己所带图片 存放进电脑，通过印烫机印出；手工艺术 DIY 服饰是指根据顾客的 要求在衣服上用缝纫机缝上亮片等材料2、质量控制要保证衣服印烫成果或绘画成果的质量， 操作人员必须严格按照产品 制造要求来进行操作，如果出现什么错误 将根据错误程度给予相应的处罚。3、原料采购棉白 T 恤都在网上订购，成本相对较低。 其他颜料等材料都在小商品 市场定量批购。七、财务规划1、条件假设店面：爱尚街区 19 平方米左右的店铺 设备：桌、椅、熨斗、挂钩、衣架、电 脑、印烫机、饮水机、电风扇、 清洁工具、灭火器原料：白 T 恤、颜料、调和液、闪光粉、 画笔和辅助工具、调色盘、 转印纸成品：上衣2、预计资产、固定资产桌（电脑桌面 220/个=220 元、长桌面 240/ 个=240 元） 椅 50/个*3=150元 熨斗 460 元/个=460 元 挂钩 3 元/个 *20=60 元