如何让别人爱上你

1、如何让别人爱上你主讲：颜金根时间：2009年12月5号商务礼仪培训商务礼仪的定义与作用 定义：“商务人员在商务交往中的交往艺术” 作用：提升个人素质 建立良好的人际关系 维护个人、企业、国家形象 “教养体现细节，细节展示素质”商务礼仪的基本理念与特征 基本理念：“尊重为本” 了解交往对象 讲自尊 基本特征： 规范性（标准化要求） 对象性（因人因事而异） 技巧性（可操作性）商务礼仪的适用范围 初次见面的场合“首轮效应” “脏皮鞋的后果” 公务交往的场合 “办公室、庆典、仪式、商务会议、商务活动、迎送” 涉外交往的场合 “菊花与熊猫”商务礼仪培训二服饰的功能 服饰所传递的信息服饰所传递的信息“社会

2、地位、个性、职业、收入、教养、品位、发展前途” 服饰的功能服饰的功能“无声的自我展示和表现成就的工具”“服装建造一个人，不修边幅的人在社会上是没有影响力的服装建造一个人，不修边幅的人在社会上是没有影响力的” - - 马克马克. .吐温吐温警语商务人员着装的四大原则 符合身份 避短扬长 遵守惯例 区分场合商务人员着装六大禁忌 过分杂乱 过分鲜艳 过分暴露 过分透视 过分短小 过分紧身 女 性 典雅、大方、赢得尊重典雅、大方、赢得尊重商务形象商务人员着装的场合及要求 公务场合：庄重保守 办公室、商务会面、谈判、庆典、公关活动 制服、（深兰色）西装套装、（深色）西装套裙 社交场合：时尚个性 宴会、舞

3、会、音乐会、聚会、拜会 时装、礼服、民族服装（中山装、唐装） 禁穿：制服、套装女性商务人员的形象要求 与环境、身份、体形相协调 简洁大方，拒华丽或性感 避免装扮清纯或学生味女性商务人员的场合着装 商务装：商务装：严肃商务场合：正式深色职业套裙、制式皮鞋、盘发 上班装： 具时尚感的职业套装，盘发或束发 社交场合：社交场合： 鸡尾酒会、商务酒会装：普通开领七分袖连衣裙，裙长从及膝至长裙不等 小型时尚晚会、音乐会：无袖或无领连衣裙，不过分强调露背或露肩，裙长同上 大型时尚晚会、宴会：大开领、充分露肩，无袖，裙长坠地。女性商务人员着裙装五不准 黑色皮裙不能穿 正式商务场合不光腿 袜子不能出现残破 鞋袜

4、必须配套 避免出现三截腿（恶性分割女性商务人员佩带首饰四大原则 符合身份，以少为佳原则 同质同色原则 搭配原则 习俗原则女性商务人员化装注意事项 保持自然保持自然 “妆成有却无”、慎选粉底液 扬长避短扬长避短 发扬优点、掩盖缺点 化妆避人化妆避人 拒绝当众表演男性商务人员的形象要求 与环境、身份、体形相协调 不紧跟时尚 魔鬼在细节中 jj 藏蓝色西装、白色(带袖扣)衬衫、纯真丝领带、 黑色皮带，皮鞋，公文包、深色高腰棉袜三大基本原则商务场合形象男性商务人员服饰三个三要求 三一定律 三色原则（后续） 三大禁忌（后续）男性商务人员公务形象提升要素一、公务西装 色彩选择 藏蓝色藏蓝色 深灰色深灰色

5、浅灰色浅灰色 尊贵、庄重、权威 优雅、高贵 时尚、随和男性商务人员服饰三大禁忌 拆除袖口商标 禁穿尼龙丝袜或白袜 不以夹克配领带男性商务人员公务形象提升要素 二、公务衬衫 衬衫穿着五原则 干净平整 浅色系 纯棉加厚 袖长领高两指 领宽一指商务领带的三大原则及四大禁忌 三、公务领带 三大原则： 高品质面料原则 图案含蓄原则 深蓝酱红保底原则 四大禁忌： 禁黑色 禁图案繁杂 禁破损 禁佩领带夹男性商务人员公务形象提升要素 五、公务男人三件宝ZIPPO打火机中的哈雷都彭S.T.Dupont火焰的艺术商务休闲形象商务休闲形象提升 一、商务休闲服定义商务休闲服并不休闲， 袖子、领子一个都不能少！Busi

6、ness CasualCasual商务休闲形象提升细节是魔鬼 问题问题： 那些东西属于男人三件宝 三一定律：三一定律： 鞋子、腰带、公文包 男人三件宝：男人三件宝：钢笔、手表、打火机 剪掉你的鼻毛！ 刮掉你的胡子！ 去掉你的体味！ 不要相信穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人。 华尔街俗语 商务礼仪培训三商务公务举止你的行为就是你的第一张名片你的行为就是你的第一张名片体态- 无声的语言标准姿势 正面看：头正 肩平 侧面看：含颌 挺胸 收腹 好处：帮助呼吸,改善血液循环， 减缓身体的压力男性标准站势 体现刚健、潇洒、英武、强壮 双手自然垂于身体两侧，或相握叠放于腹前，双脚 可以叉开，与肩同宽 女性标准站势

7、表现轻盈、妩媚、典雅、娴静 双手自然垂于身体两侧，或手自然抬 臂至腹部做提包状，双脚成钉子步男女标准坐姿 坐在椅面的三分之二处 与人交谈，身体前倾 头不可倾后，脚不可伸前专业握手礼仪的要领与禁忌 要领 伸手尊者居前 禁忌 来时主人，走时客人 禁使用左手 力度两公斤，时间5秒 禁戴墨镜、帽子、手套 禁左顾右盼 禁初次见面异性做汉堡包状 面部表情面部表情 鲁迅的表情魅力深刻而鲜明特别是那双爱 憎分明、绝不妥协的眼睛。他的表情有明显的 “刀”的味道，好象是由钢刀造就的。 爱因斯坦最吸引人的是那副满是皱纹、充 满智慧的表情：纯朴、天真、沉浸于一种回 忆和思索之中。面部表情包括：头部姿势脸色和眉毛眼神微

8、笑嘴的动作眼神 眼睛正视：庄重 仰视： 思索 斜视： 轻蔑 俯视： 羞涩 最强烈的眼神：仇人相见，分外眼红； 情侣相见，格外激动。 学会微笑 微笑的好处： 消除隔阂、有益身心健康、获取回报、调节情绪、带来运气和财富 恰当的微笑： 表现谦恭、表现友好、表现真诚、 表现适时、表达适度手的姿势传递的含义 儒林外史中的吝啬鬼严贡 生，临死前伸出两个指头，就是 不肯断气。 后来，还是他老婆懂得这个手势 的含意，他才断气。 一个简单的手势就把一个贪财吝 啬的土财主形象刻画得入木三 分。 手的姿势传递的含义 你知道他伸出的两个指 头代表什么意思吗？手势的文化差异 挑起拇指挑起拇指 “v”型手势：型手势：英国

9、、澳、新： 示意搭车 欧美、英：胜利和成功（手心朝外的“v”）希腊： 滚蛋 英国：侮辱人、下贱（手心朝内的“v”）日本： “老爷子 ”希腊：对人不恭中国： 了不起、老大 中国：“二” 招手：招手：中国、日本：招呼人过来（掌心向下）美国：召唤狗（掌心向下） 圆圈圆圈O：欧美：“OK”，表示同意、了不起、顺利日、韩、缅：“金钱”巴西：引诱女人或侮辱男人中国：“零”的意思体态语的三忌三适原则 三忌原则三忌原则 忌杂乱。 忌泛滥。 忌卑俗。 三适原则适人、适时、适地三适原则适人、适时、适地 适合的时间、适合的场合、适合的对象 运用适合的身体语言。商务礼仪培训商务礼仪培训四商务语言“规范”沟通 商务场合

10、六不谈 不非议国家国政 不涉及国家或行业秘密 不评论交往对象的内部事物 不议论同事领导 不涉及格调不高的话题 不涉及私人问题商务语言“规范”沟通 私人问题“ 五” 不问 不问年纪不问年纪 （临近退休或白领丽人） 不问收入不问收入 不问健康不问健康 不问经历不问经历 不问婚否不问婚否二）、商务“形体及语言”礼商务场合最佳话题 请教对方擅长的话题请教对方擅长的话题（ 你也再行） 轻松愉快的话题轻松愉快的话题 格调高雅的话题格调高雅的话题商务语言“规范”沟通商务场合标准与禁忌称呼 标准称呼：标准称呼： 行政职务 技术职称 行业称呼 时尚称呼禁忌称呼：禁忌称呼：无称呼替代性称呼不适当地方性称呼称兄道弟

11、不适当的简称商务语言“文明”沟通接待三声 来有迎声 问有答声 去有送声热情三到 眼到（眼看眼） 口到（讲普通话、因人而异） 意到（有表情）文明十字（五句） 问候语：“您好” 请求语：“请” 感谢语：“谢谢” 道歉语：“对不起”（危机公关语） 道别语：“再见”商务礼仪培训五商务电话礼仪的重要性维系个人社会关系的工具维系企业公共关系的工具 1、直接影响企业与客户生意的达成 2、直接影响企业在客户心目中的形象 3、直接影响员工之间的人际关系影响通话质量的因素 电话印象=70%（声音质量）+30%（话语） 说话语调的高低 “有人吗？有人吗？” 说话速度的快慢 “你是谁你是谁” 通话时的措辞 “你有毛病

12、，打错了！你有毛病，打错了！” 双方表现的态度 双方所处的环境 电话线路的好坏接听电话的礼仪 接听电话“ 三” 规范 程序规范 时间规范 用语规范接听电话的礼仪接听电话“ 程序” 规范接听问候报出企业名称、姓名、职务访问对方公司名称、姓名、职务详细记录通话内容复述通话内容以便得到确认整理记录提出拟办意见接听电话的礼仪接听电话“ 用语” 规范规范开场白：规范开场白： 问候、报企业及本人名、询问来电需要例：例：您好！这里是XX公司,我是XXX我可以帮您吗? 规范用语：规范用语： 您能否、我理解、我将乐于 禁忌用语：禁忌用语： 正在吃饭、上洗手间了、被解雇了、正被老板训 你忘了、你必须接听电话的礼仪

13、接听电话“ 时间” 规范客户猜测：公司此时无人上班公司很“牛”公司人手不足公司停业或出事了老板猜测：不在岗位还没有上班?这么早就下班了?总是有事找不到你同事猜测：怎么搞的，有这么忙吗？总是不在岗位摆架子不愿意接听我的电话两声接听: “您好,XX公司”三至五声接听: “您好,XX公司,让您久等了”五声以上接听: “您好,XX公司,很抱歉,让您久等了”拨打电话的礼仪拨打电话“ 五” 原则 确认号码的正确性 事先策划（目的、资料、积极的心态） 把握适当的拨打时间(后续) 控制通话时间 正确处理不同情况(后续)拨打电话的礼仪拨打电话 五个时间禁忌 忌节假日 忌周一上午前两个小时（周末综合症） 忌周末下

14、班前 忌午休时 忌晚上拨打电话的礼仪不同情况的处理 无人接听时“等待” 找不到人时“留言” 号码拨错时“道歉” 电话断了时“再拨”挂断电话的礼仪 位高者先挂 客户先挂 上级主管单位先挂 主叫方先挂 女士先挂移动电话的礼仪商务使用“ 三” 原则 不响：“我为你而关机” 不出去接听： “用心不专” 不听：“三心二意” “关机、震动、转移呼叫、交由他人代管”礼仪培训商务礼仪培训六宴请准备目的性（明确规格）目的性（明确规格）对象性（明确吃的内容）对象性（明确吃的内容） “吃特色、吃文化、吃环境” “洋人吃土、土人吃洋” “中餐菜系、西餐菜系”中餐的餐宴礼仪点菜原则：主培方点菜买单者点菜领导点菜尊者点菜

15、筷子禁忌：忌敲筷子忌横竖交叉摆放忌插筷子忌筷子打架忌舞筷子常见误区：挣抢点菜以自我的好恶选择菜品目中无人，自己先吃筷子越过别人的筷子夹菜嘴巴不停的发出声响劝酒夹菜点菜原则、筷子禁忌及常见误区中餐的餐宴礼仪中餐的座次礼仪 单主人宴请 双主人宴请主人23456781客人第一主人2345671第一主宾8第二主宾第二主人正门正门“面门为上、以右为上、离远为上面门为上、以右为上、离远为上”中餐的餐宴礼仪中餐的座次礼仪 中餐团体宴请 中餐团体宴请1234567正门正门124356789“面门为上、以右为上、离远为上、居中为面门为上、以右为上、离远为上、居中为上上”中餐宴请外宾礼仪西人“ 六”不食 不食动物

16、内脏 不食动物头和脚 不食宠物 不食珍稀动物 不食淡水鱼 不食无鳞、无鳍鱼西餐的餐宴礼仪西餐的十种“ 正确” 做法 入座后做自我介绍 从椅子左边入座 刀叉等餐具从外往里使用 刀叉一旦开始使用，不再放回餐桌 咖啡勺、茶勺放在托盘里 用餐速度和其他人保持一致 配合女主人的指令语 餐巾开始使用后将不在接触餐桌 在品尝食品前不撒盐或添加调料 一次只切一块食物西餐的餐宴礼仪叉子固体在左侧叉子固体在左侧刀刀 勺勺 及及 液液 体体 在在 右右 侧侧正式晚宴正式晚宴“餐具从外侧用起餐具从外侧用起”、“别人的用餐错误不提醒别人的用餐错误不提醒”西餐的餐宴礼仪正式西餐“ 七” 道菜开胃菜汤鱼果汁蛋奶冻（清口）肉

17、类或禽类色拉（配奶酪）甜食咖啡西餐的餐宴礼仪正式西餐晚宴餐具的摆放“2点及10点，我在休息” “错误摆放方式”“10点20，我已用完商务礼仪培训商务礼仪培训七商务会见礼仪 商务介绍的礼仪 使用名片的礼仪 商务迎送的礼仪自我介绍三要素 要素一：先递名片再介绍要素一：先递名片再介绍 作用：索要名片、加深印象、 节约时间、宣传自己 要素二：时间要简短要素二：时间要简短 要素三：内容要完整要素三：内容要完整 第一次介绍使用全称“人大与人大” 、“作协与做鞋” 提供单位、部门、职务、姓名4要素递送名片的原则 做好递交前的准备 掌握递送场合和时机 应双手拿名片的上方，字体正对客户递过去 递送顺序：由尊而卑

18、、由近而远、顺时针商务会见介绍礼仪介绍别人时的原则 介绍人不同显示接待规格不同 介绍时多提供一些相关的个人资料 介绍时记住加上头衔 按介绍的顺序礼仪进行商务会见的介绍顺序礼仪 把职位低者介绍给职位高者 把晚辈介绍给长辈 把公司同事介绍给客户 把非官方人士介绍给官方人士 把本国同事介绍给外籍同事 把男士介绍给女士尊者居后尊者居后客人优先知情权客人优先知情权商务会见的迎接礼仪商务迎接原则商务迎接原则 明确来访者的身份和地位 确定接待规格和档次 接待人与客人身份相当 正规的接待场合着商务装 遵循提前达到的原则商务会见的轿车上座礼仪 乘车的学问（私家车、公务车、出租车）ABCD司机社交场合上座VIP上座公务接待上座商务会见的送别礼仪商务送别原则