丰田公司的市场细分(1)

1、丰田公司的市场定位制作者：梁莲洁（Word编辑）张东情（PPT编辑） 符赞根（收集资料） 葛春星（讲解）导入：丰田故事一、公司简介日本丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation ）,简称 丰田（TOYOTA）,是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都 文京区的日本汽车制造公司，属于三井财阀。丰田汽车公司自 2008年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的 汽车生产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低 端车型等。丰田也是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工 的最大股东。2013年度共计计生产1010万辆汽车，是第一个 达到年产量千万台以上的车厂。2014

2、年1月23日，丰田在2013 年全球销量达到998万辆，稳居世界第一。精选资料二、公司标志一LOGOTOYOTA此标志发表于1989年10月丰田创立50周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的 构成。椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心 相印。并且，丰田（TOYOTA）的第一个字母T,是由三个椭圆形 成一个程式化的T ,它被定义为“消费产品的灵魂工会标志 的上部分三个圆圈组合成一个地球的形状，表示丰田公司在世界 范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。品牌释义：品牌释义象征丰田公司立足于未来，对未来的信心 和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着 用户的心

3、和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力三、企业理念 使命：通过汽车，创造富裕社会 经营宗旨：提供让人满意的丰田汽车、把顾客当做上帝、 重视员工的培养、生产高质量产品为用户服务、做到创造财 富，贡献社会 基本理念：通过高品质的产品和服务贡献社会，顾客第一, 销售第二，生产第三 基本理念的两大支柱：智慧和改善、尊重人性四、企业文化一一五个核心五、丰田公司的市场细分丰田公司旗下的汽车品牌多达15款，这么多款的品牌 满足了社会各阶层不同的市场需求，这使得丰田公司的汽车 产品在全球汽车市场份额中占得非常高。 丰田公司在每一个 细分市场上都能满足目标市场的消费者的需

4、求。丰田公司市场细分的原因：在残酷的市场竞争中，丰 田公司利自身优势和客户的雷求，通过市场细分，开拓属于自己 的领域，赢得市场份额。市场细分结果：丰田公司旗下的15个品牌：雅力士、威驰、花冠、凯罗拉、凯美瑞、普锐斯、皇冠、RAV4、汉兰达、FJ酷路泽、普拉多、兰德酷路泽、特瑞、 柯斯达如果按照产品价格来市场细分：家用型产品牌包括雅力 士、威驰和花冠；中低级产品品牌有花冠 ；中级产品品牌有 凯罗拉；中高级产品品牌有凯美瑞；高级产品品牌有锐志和 皇冠。如果按照产品的用途来市场细分：家用车型产品品牌有 雅力士、威驰和花冠；行政用车产品品牌有卡罗拉、凯美瑞、 锐志和皇冠；城市越野车型品牌有普拉多、兰德

5、酷路泽、 RAV4、汉兰达等；商务车型品牌有普瑞维亚、公共车型品 牌有柯斯达。田公司的汽车品牌市场定位分析（如下）品牌名称产品定位目标市场雅力士高级小轿车?主要目标市场是小型车市场威驰高级小轿车?小型车市场，但是注重于较 为年轻消费市 场花冠中低级车?中低级车市 场，主要是已经固有的客户 群体卡罗拉中级车?中级车市场凯美瑞中高级车?中高档轿车低端下游市场高级行政车?其目标市场不 是简单高级行 政车，在细分 市场上更偏重 于驾驶性市场皇冠高级行政车?高级行政车市场，偏重于沉稳，大气通过市场细分，丰天公司车系已经涵盖了从高到低的所有档次, 并且由于丰田车本身良好的性能，使各个档次的丰田车都非常具 有竞争力。到目前为止，丰田在全球汽车企业中，汽车销