历年自考市场营销策划试题及答案

1、全国2009年4月高 等教育 自学 考试 市 场营 销策划 试题课程代码 ： 00184传 播速度快、受众广、成本低，而且不受一、 单项选择题（本大题共20小 题 ，每小时间 、版面的限制 ?（ D ）题1分，共20分）A 电视 广告B 交通广告C 邮寄广告 D 互 联网广告 1 市 场营销 的中心是（B ） 9. Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca A.市场B.顾客需求Cola营销公众中的（C ） C.利润D 产 品 A 生存性公众B 功能性公众2 “神秘 顾客 ”这种 调查 方式一般可以被C 同 业性公众D 扩 散性公众认为 属于以下哪种 营销调 研方法?10在某市场竞 争 结

2、构中，企 业 之 间 的 竞 （ C ）争可以通过提高质量、力儡分销渠道、强A.行为记录法B 痕迹 观 察法化促 销 等方式进 行， 则这种 竞 争 结 构通常C 亲 自 经历 法D 直接观 察法属 于（ B ）3 .某企业以低价格和低促销费用向市场推A.完全竞争B 垄断竞争出了一种新产 品， 这 种 营销 策略通常属于 C 寡 头竞 争D 完全 垄 断 （ D ）11 随着客 户 情况不断 发 生 变 化，企业 已 A 快速撇取B 缓 慢撇取收集的客 户资 料也要不断地加以 调 整，剔 C 快速渗透D 缓 慢渗透除过去旧的或已 发生变化了的 资料，及 时4通常，采用变动 成本加成定价法制定的

3、 补 充新的 资 料。 这 是指客 户管理原 则 中的 产 品价格要比采用 总 成本加成定价法制定（ A ） 的 产 品价格（ A ） A 动态 管理原 则B 重点管理原则 A 低 B 高C. W.灵活管理原则 D.专人管理原则等D 不确定12 公司 对 直接接待 顾 客的人 员 以及所有 5 依据通用 电气公司模型，如果 A 公司在 辅 助服 务 人 员进 行培养和激励，使其通力具有很好市场吸引力的 B 战 略业务单 位上合作，以使 顾 客感到 满 意。 这 是指公司服表现 出极 强 的企业实力，那么企业对于B务营销中的（B ）战 略 业务单 位 应该 采取的最佳策略是A 外部 营销B 内部

4、 营销 （ D ） C 交互 营销 D 三重 营销A 维持 B 收割C 放13 某企业经营 的 产 品种 类 很多、 产 品之弃D 发展间 的关 联 性不 强 ， 则该 企 业 更适合 选择的 6 一般情况下，下列哪种商品更适合通过 国 际 市 场营销组织结 构 为（C ） 零层次渠道 进行分 销?（ D ） A 职能型 组织结构 B 地区型 组织结 构 A 铅笔 B 玻璃杯C 鼠 C 产 品型 组织结 构 D 矩 阵型组织结 构 标D 网站服 务 器14 顾 客 购买 本企 业产 品数量与其购买 同 7 下列网 络营销 方式中，出 现 最早、 发 展种 产 品 总 量的百分比被称 为（B）

5、较为完善的是（ A ） A 顾客渗透率B 顾 客忠 诚度 A 企 业 企业模式C 顾客选择 性 D 价格 选择 性 B 企 业 消 费者模式15 .某商家针对消费者价高质必优”的C. ¥然者一消 费 者模式心理， 对 在消 费 者心目中有信誉的产 品制定较 高的价格 。该商家的定价策略通常可D 消 费者 政府模式以被 认为 属于（ B ）8 相比较而言，下列哪种媒体广告的信息 A 习惯 定价策略 B 声望定价策略1C 招 徕定价策略D 整数定价策略C 市场创 造策略D 多角化经营 策略16 企 业 广告要在有限的 时间 和版面内达到广告的目 标 ，能 够 适 应顾客的 视 、听、二、

6、多 项选择题（本大题共 5小 题 ，每小读 和 记忆 的 规律，就必 须扼要地概括广告题 2分，共10分）的主 题 ，将大量的信息 进行加工 处理，避 21 企 业新增 业 务规 划中的一体化增 长 包免繁 杂 。 这 是指广告 设计 原 则中的括以下哪几种方式?（ BDE ） （ D ）A 集 团 一体化 B 前向一体化A 主 题 性原 则B 真 实 性原 则 C 多元一体化D 后向一体化C.创新性原则D.简明性原则E.水平一体化17同 层次上两家或两家以上的渠道成员22 企 业进 行市 场细 分的方法主要有联 合，共同开拓新的市 场 机会，将 资 本、（ BCDE ） 生 产 能力或 营销

7、资源 进 行密切合作，以实 A 时间 序列法B 多因素分析现 独家 经营 所不能达到的目的，称 为 法C 系列 变数（ B ） 法D 综合变数法A 垂直渠道B 水平渠道E 单一变数法C 多元渠道D 网 络营销 渠道23 产 品 组 合的特点通常从以下哪几个方18在 产 品生命周期的哪个阶 段会采用快面表现 出来?（ ABCDE ）速渗透策略 ?（ A ） A 长度 B 宽度A 引入期 B 成 长期 C 广度D 深度C 成熟期D 衰退期E 黏度19 企 业 建立报 酬制度 应 当从 实际 情况出24企 业 分 销渠道设计 的基本目标 主要有发 ，尽量避免理解起来困难、 实 施起来复（ABCD）杂

8、、难以控制的现象发生，这是指企业建A.经济目标B 控制目标立 报 酬制度原则 中的（ A ）C 适 应 目 标D 声誉目标 A 现实 原则B 灵活激励原则 E 战 略目 标 C 相 对稳 定原 则D 指 导 原 则 25 消 费 者 购买 行 为 的刺激 反 应 模式中20 企 业 在一个新兴 市 场 上，投放一种其的消 费 者黑箱主要包括（CD ）它企 业 已 经 在成熟市 场经营的 产 品，这样 A 营销 刺激B 外部刺激一种策略通常被认为 属于（ C ）C 购买 者特征 D 购买 者决策 过程A 市 场渗透策略 B 市 场转 移策略E 购买 者决策三、判断改 错题 （本大 题共 5小 题

9、 ，每小题4分，共20分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上错误的划 上“为”并改正错误。26 差异市场 策略就是推出一种产 品， 实 施一种市 场营销组 合手段，包括单 一型号，包装、价格、品牌长 期不 变 ，进 行 规 模和内容相似的宣传 ，采取广泛的分销 渠道。（ ）的2分）无差异市场策略就是推出一种 产品，实施一种 市 场营销策略 组 合手段，包括单 一型号，包装、价格、 品牌 长 期不 变 ， 进 行 规 模和内容相似的定位，采取广泛的分 销 渠道。（2分）或者差异性市场 策略充分肯定消费 者需求的差异，在市 场细 分的基 础 上 选择 若干个 细 分子 市 场 ，并 针对 不同的

10、 细 分市 场 开展不同的 营销 活 动 。27 在波士顿 咨 询 集 团 市 场 增 长 矩 阵 模型中，高增长 率和高市 场 占有率的一类业务单 位属于现 金牛 类战 略 业务单 位。（）凶2分）在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增 长 率和高市场 占有率的一类业务单 位属于明 2星 类战 略 业务单 位。（ 2 分）28 尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。29.月哙的无形性是指服 务不能被储存。（X） 2分）服 务 的无形性是指与无形产 品不同，在被购买 之 前，是看不到、 尝 不到、摸不着、听不到和嗅不出的（2分 ）。或者服 务 的易消失性是指服务 不能被 储 存。30

11、 市 场 拾 遗补阙战 略成功的关键 在于实 行 专业 化 营销。M）四、 简 答题 （本大 题共 5小 题 ，每小题5分，共25分）31 简述可供市 场挑战者选择 的主要 进攻策略。 正面 进 攻（ 1分）； 侧 翼 进 攻（ 1分）； 包 围进 攻（ 1分）； 迂回 进攻（ 1分）； 游击进 攻（ 1分）。32 简 述消 费 者 购买 决策 过 程的步 骤 。 需求确 认 （1分）； 搜集资 料（ 1分）； 购买 前 评论（1分）； 购买 决策（ 1分）； 购 后行 为 （1 分）。33 简 述广告 设计 的一般要求。 主 题 性原 则 （1分）； 真 实 性原则 （1分）； 简 明性原则

12、 （1分）； 艺术 性原 则 （1分）； 创 新性原 则 （1 分）。34 简 述消 费 者市 场细 分的 标 准。细 分消费 者市 场 的依据可概括为 四 类 ： 地理 细 分（ 1分 ）； 人口 细 分（ 1分）； 心理 细 分（ 1分）； 行 为细 分（2分）。 35 简述建立合理产品结构的基本原则。 满足需要原 则 （2分）； 利润原则 （1分）； 竞争原 则（1分）； 资 源利用原 则 （1分）。五、 计算题 （本大 题 共1小题， 5分）36. A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元， 成本 为160亿元， 获得利 润40亿元， 应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究

13、表明：A 公司 该产品 实现的非商标产品 净 利 润 在 8亿 元左右，商标 收益倍数约为 8。 问 ：依据收益倍数法，A 公司 该 商 标产 品在 2007年 实现的商 标价值为多少？商标净利润=40810=22亿元）3分）商标价值=22X8=176亿元） 2分）六、论述题（本 大题共2小题 ，每小题10分，共20分）37 试述市 场机会的本 质 、一般特征及在寻 找和识别 市 场 机会 过 程中 应 当注意的方面。市 场 机会的本质 ：是指市场 上存在的尚未完全满 足的 显性或 隐 性的需求（分）一般特征：公开性（1分）、时间 3性、（1分）理论 上的平等性和实 践上的不平等性（2分） 应

14、注意的方面： 广泛收集意见和建 议 （2分）； 建立完善的市 场 信息系统 和 进 行 经 常性的市场 研究（2分）。38 试 述 产品品牌 化 带 来 的 好 处 。 品牌名称易于卖 者 进 行管理订货（2 分）； 品牌名称特 别 是注册商标 可使企 业 的 产 品特色等受到法律保护 （2分）； 品牌化可以为 企 业 吸引众多品牌忠诚 者和有利于公司的 顾客，引起 顾客的重复 购买（2分）； 品牌化有助于企 业细 分市 场 和定位，取代只推 销 一种 产 品的做法（2分）； 良好的品牌有助于 树 立企 业 形象，起到宣传 企业 的 质 量和 规 模的作用（2分）；全国 2010年4月高 等教

15、育 自学 考试一、 单项选择 题（本大 题共20小题 .5.下 列抽样方法不属 于随机 抽样的是 每小题1分。 共20分） （）1.企业市场营销活动的中心是（）A.判断抽样B.分层抽样A.以产品为中心C.等距抽样 D.分群抽样B.以交换为中心6.成熟型业务单位属于（）C.以组织为中心A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁D. 以消费者为中心C.低机会、高威胁D.低机会、低风险2.社会 阶层属于 影 响消 费者购买行为7.在 目 标市场上不 断 采取进攻策略的的（）竞争者是（）A.文化因素B.社 会因素A.市场领导者B.市场挑战者C.心理因素D.个 人因素C.市场跟随者D.市场不缺者3.企业通过在

16、新 的 区域或 国 外增加 设8.购买者的介人程 度高 而 品 牌的 差 异立商 业 网 点或 利 用 新的 销 售渠 道 、 加 程度 小 的 购买 行 为 属于 （ ）强广告宣传的方式，布新市场扩大现A.复杂的购买行为 有产品销售的策略是（）B.减少失调的购买行为 A.市 场渗透B.产品开发C.习惯性的购买行为C.市场开发D.一体化D.多样性的购买行为4.需要 投入大量 资金的 战 略业务单 位最可能是 （）9.企业推 出一种 产 品 ， 实施一种市 场营销组 合手段 ， 并采取广泛的分销渠A.问题类B.明星类道来进行目标市场营销的策略是C.现金牛类D.瘦狗类() 4A. 无差异市 场 策

17、略 15.日本本田汽车 企业 在产 品 获得成功之后，且利用 “本田 " 的品牌推出了摩托车 、割草机、铲雪机等多种产B.差异性市场策略品线，使企业规模得以迅速扩大，这C.市场渗透策略是()D.密集性市场策略A.品牌纵向扩展B. 品牌横向 扩展10.企业不容易发现，且寻找和识别C.多品牌策略D.新品牌策略的难度大的市场机会是() 16.企业 有可能完全控制市场 价格的A. 显 性市场 机会B.隐形市场机会竞争状况是()C.行业市场机会D.边缘市场机会A.完全竞争B.不完全竞争11.日本企业经常在手表、照相机、C.寡头垄断D.纯粹垄断汽车等产品上增加一些新的特色，以 17.妇女服装、照

18、相机等 产 品一般 较 此吸引 顾 客，获 得 竞 争 优势， 这 种差适合采用的分销 渠道是 ( ) 异化方法是()A.密集性分销B.选择性分销A.产品实体差异化B.服务差异化C.独家分销D.水平渠道C.人员差异化D.形象差异化18.广告 创意的关 键是要有 别具一格12.某企业的新 产品投入 试销 ，其 试 的 设计 思路，要避免雷同，千篇一律，用率 较 高而重 购 率 较 低，企业 最 应 当 这 是广告设计 中所要遵循的 ( ) 采取的措施是() A. 主体性原 则B.真实性原则A.继续发展、抓紧上市C.简明性原则D.创新性原则B.改进新产品19.支付广告费用要考虑企业的能力，C.加强

19、促销、开发 市场用企 业 可能提供的广告支出来决定广告的预 算， 这 种广告预算制定的方法D.放弃是()13.企业为 不同 质 量等 级 的 产 品分 别设计 和使用不同的包装，这是()A.目标任务法 B.销售额百分比法A.类似包装策略C.竞争对抗法D.支出可能法20.一般来讲，高价工业品促销采用B.等级包装策略较多的促销工具是()C.配套包装策略A.营业推广B.人员推销D.附赠品包装策略C.公关D.广告14.按消 费 者对某种 产 品的使用状况二、多项选择题(本大题共 5小 题 。 进 行市 场细 分属于 ()每小题2分.共10分)A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分521-市

20、场 跟随者可采取的主要战 略有 23.市 场 挑 战 者可 选择的 进 攻策略主 () 要有 () A. 紧 密跟随A.正面进攻B.侧翼进攻B.有距离地跟随C.保卫进攻D.迂回进攻C.名牌货的模仿者E.游击进攻D.采取相同的产品战略24.服务的三重营销指的是()E.有选择地跟随A.外部营销B.交互营销22 .市场细分应遵循的基本原则是C.顾客营销D.内部营销（）E.体验营销A.差异性25确定推销队伍规模的方法主要有B.可衡量性（）C.可进入性B.工作量法A.上分法D.相似性D.边际利润法C.下分法E.效益性E.调查法三、判断改 错题 （本大 题共5小题 ，每小题5分，共25分）判断正误，在题后

21、括号内，正确的或上打错误的划 上“乂并改正错误。26 在 现 代社会，市 场营销 策略体 现 了企 业 的主 观 意志，其存在具有客观 必然性。（）27 对问题类战 略 业务单 位最适合的策略是放弃策略。（ ）28 垂直渠道是指在同一层 次上两家或两家以上的渠道成 员联合，共同开拓新的市 场 机会，将 资 本、生 产 能力或营销资 源 进 行密切合作，以 实现 独家 经营 所不能达到的业绩 。（）29 营销 网站有多种 类 型，按照商业 模式可以划分为 信息型、广告型、信息 订阅 型和在 线销 售型等四种。（ ）30 个 别 品牌策略是指对 企 业 的各 类产 品分 别 命名，每一 类产品使用

22、一个品牌。（ ）四、简 答题 （本大题共 5小题，每小题6分，共30分 ） 631 企 业如何开 发潜伏在 现有产品和 现有产品类别 中的市 场 机会？32 企 业 如何 进 行 产 品 线 延伸？33 简 述 营业 推广的市 场 目 标 的主要类 型。34 简 述生 产者市 场细 分的 标 准。35 企 业 在什么情况下必须 考 虑 削价？五、 论述题(本大 题共1小题 ， 15分)36 论 述企 业选择 分 销 渠道 应 考 虑 的主要因素。7全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题8 全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题全国 2011年4月高 等教育 自学 考试一、

23、单项选择 题(本大 题共20小题 ， 每小题15.某行业拥有 多家 参 与 企 业 ，其中一 些 企业 由 于 在产 品 上 的 差异 或 相对优 势而获得 了 对分， 共20分 )某些 市 场 的 垄 断 权 ， 则 该 行业 的 竞 争结 构属 1.在波 士 顿矩 阵 集 团 模型 中 ， 市 场 增 长率 高于 ()88而相 对 市场 占 有 率低的 企 业 战 略 业 务单 位被 归 入(B )38 A.完全竞争B.垄断竞争A.明星类B.问题类C.寡头竞争D.完全垄断6 .A企业在制定某产品价格折扣策略时规定:C.现金牛类 D.瘦狗类批发商获10的 折扣 ，零 售商获5 的 折扣。 2

24、.市场营 销 人员用以获得日常有关企业外部则A企业的此价格折扣 策略 通 常可以 被 认为营 销环 境 发 展 趋势 的恰当信息 的 一整套 程 序 属于 ( ) 和来源 属 于 市 场营 销 信息系 统 中 的 (A ) A.现金折扣B.数量折扣A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.职能折扣D.季节折扣C.营销调研系统D.内部报告系统7 .一般 而言 ，下 列 哪种商 品 更适合 进行密集 3.美国的 福特汽 车公司在 一段时间 内 曾奉行 性分销?()只生 产 “T” 形 车这样一种 策 略 ，通 常 我们 可以把这 种 策略归为企业目标市场策略中的A.豪华轿车B.品牌时装 (A ) C

25、.稀有古董D.办公文具A.无差异市场策略8 .差异性市场策略8.社会阶层属于影响消费者行为的() C.密集型市场策略 D.集中市场策略A.文化因素60 B. 社会因素4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：C.心理因素 D.个人因素A 产 品 的 市场 需 求 量虽 然 还 在增 长 ，但是 销 售量的 增长 速度 已 经开始 减 慢 ，很 多 同 类产 品 9.公 司 股东通常可 以 被 认 为 属 于企 业 公 众中已 进 入 市 场 ， 竞 争 十分 激 烈 。 则 我 们 一般可的( ) 以认为A产品已经进入其生命周期中的A.生存性公众B. 功能性公众()C.同业性公众D.扩散性公众

26、A.引 入期B.成长期10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零C.成熟期D.衰退期散客户，这种分类依据的标准是()A.客户的性质B.交易数量和市场地位9全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改C.时间顺序D.交易过程进市场策略？（）11.当企 业 把 一条 产 品 线 的 各 种 产 品 向 多 样 化的市场 销售，而客户可以按照不同的购买行A.引入期B.成长期 为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立C.成熟期D.衰退 期 下列 哪 种 营 销组织 形 式 比 较 理 想?（）17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销A.功能型组 织B.地区

27、型组织执行基本模式中拥有更大的权力？（）C. 产品型组织D.市场型组织A.指令型模式B.文化型模式12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促C.合作型模 式D.增长型模式 销等常规工作属于服务营销中的（）18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较A.外部营销 B.内部营销复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构C.交互营销D.三重营销是（）13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因A.地区型B.产品型素中的（）C.顾客型D.复合型A.文化因素B.心理因素19.影响企业产品价格的基本因素是（）C. 社会因素D.个人因素A.产品成本B.市场供14.相对而言，不列哪种媒体广告有明确的宣求 传对象，且善

28、于表达产品的质量，还可以长C.竞争状况D. 政府 政 策调 控期保 存 ， 但一 般周期长， 实效性差 ， 制作 的20.依据品牌竞 争 力 层次表 述 ， 当某品 牌 的 竞 成 本 比 较 高 ?（） 争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市A.报纸广告B.电 视广告场表现为（）C.杂志广告D.邮寄广告A.品牌 忠诚 B. 品牌 偏好15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，C. 品牌接受D. 品牌 知 晓并以 此 负 责对 方 的 全部 或 者 部分 宾 馆管理服务 ， 从 而进入 对 象 国 市 场 。 这 种 国 际 市 场进 二 、 多 项 选 择 题 （本大 题 共5小题 ， 每小

29、 题 2入方式通 常可 以被 认为是 （） 分， 共10分）A.许可贸易B.特许经营21策划的构成因素包括（）C.管理合同D.合同生产A.目标B.点子C.决策D.信息10全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题E.创意E.利润率22 .成功、有效的市场细 分， 应 当遵循的基本24.企业在进行品牌 归 属决策时 ，在品牌使用原则 有 （）上可供选择的有（）A.差异性B.可衡量性A.制造商品牌B.中间商品牌C.可进入性D.效益性C.综合品牌D.个别品牌E.有序性E.分类品牌23 .企业评价一种产 品 项 目在市场 上是否 还 有25.从价格制定的不同依据出 发 ，定价方法可生命力常用的指

30、 标 有 （ ） 以分为（）A.产品的行业销售增长率A.成本导向定价B.投资回收定价B.企业产品的市场占有率C.需求导向定价D.理解式定价C.企业产品的市场相对占有率E.竞争导向定价D.企业战略目标三、名 词解释题（本大 题 共5小题，每小题3分，共15分）26.市 场营销基础 策划27.目 标 市 场 28.定制营销29.产 品 组合的长度 30.服务4、 简 答题 （本大 题共5小题，每小题6分，共30分 ）31 .从 营销 的角度，简 述企业 新产 品的 类型。32 .简述企 业选择分销渠道 应 当考 虑 的因素。11全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题33 .简 述企 业在

31、进行品牌延伸 时 可采用的方式。34 .简 述市 场营销调 研的一般要求。35 .简 述市 场营销预测 主要包括的步 骤 。5、 计算题（本大题共1小题 ， 5分）36.某企 业对 公司产 品的市场 占有率分析得出：公司产 品的目标 市 场 占有率约为 35；相 对 于最大三个竞 争者的市 场 占有率约为 8；公司 产 品的顾 客渗透率约为 50，顾 客忠 诚 度 约为 60， 顾 客 选择 性 约为25，价格选择性 约为 80。 则问该 企 业 的全部市 场 占有率 约为 多少 ?6、 论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 37.试述企 业 的一般竞 争 战 略。38.试述定价策

32、略中的差价策略。12全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题13 全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题14 全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题全国 2011年7月高 等教育 自学 考试一、 单 项选择 题 (本大 题 共20小 题 ，5 .参照 群体属于 影响消费者购买每小题1分，共20分) 行为的(C ) P62 1.企业市场营销策划的基本原则 A.文 化因素 是(A ) P10B.个人因素A.统筹规划C.社会因素B.超前创新D.心理因素C.技艺融合6 .生产者将雅芳 (AVON) 新活再生 霜、 祛斑 精华露、 活肤 水等放在同一 D.定量分析包装 物 内

33、 出售，这种 包 装 策 略是 ( B)7 .低市 场 占有率 和高增长率的战 P188略业务单位属于(C ) P38A.类似包装策略A.明星类B.配套包装策略B.现金牛类C.等级包装策略C.问题类 D.附赠品包装策略D.瘦狗类7.某公司有产品线7条，产品项8 .消 费者心 目中 与某品牌 联系 的目总数为42，每条产 品线 的 平均长度一 系列事 物 的组合是 ( C) P236为6。 则该公司 的产品组合的长度为 ( C) P197 A. 品牌 资产 A.6 B.品牌延伸 B.7 C.品牌联想C.42 D. 品牌 认同 D.499 .消 费者购买矿 泉水的行 为属于 (D ) P69A.

34、复 杂 的 购 买 行 为8.企 业并 购若干 个 上游企 业 ， 控制 原材料或 供 货的渠 道 ， 实现供应与B.减少失调感的购买行为生产 的 一体化，这种 策 略属于 ( D)C.多样性的购买行为 P44 D.习惯性的购买行为A. 并购一体化15全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题B.水平一体化D.习惯定价策略13.市场营销信息系统中最基本的 C.前向一体化 子系统是(C) P117 D.后向一体化 A.营销情报系统 9.部分改 变市场上已 经 出 现 的产 品 结构和性能，使原有产品的性能得B.营销调研系统到改良和提高，这是(B ) P206C.内部报告系统 A.重新定位产

35、品D.决策支持系统B.换代新产品14.推销 人 员 通 过 演示有关推销证 明 资 料如推销证 明、 产 品 质量证明等来C.改良产品劝说顾客购买推销品的面谈方法是 D.全新产品(D ) P369 10.市场营销预测首先要确定(A) A.产品演示 P143 B.图片演示 A.预测目标C.文字演示B.预测方法 D.证明演示C.预测步骤15.优点是覆盖面广，影响力深，及D.预测成本 时 迅速，感染力强 ; 缺点是 传 播的信息转 瞬即逝，不易保存， 针对 性差 ;11.某企 业规 定若客 户在一年中累 这种广 告媒体是 ( )计进货超过 500件，每次购货时 按基本价格结 算收款，年终时 企 业

36、将全部 A. 报纸价款的3%返 还给该客 户 。 这 种价格折扣策略属于(B )P251 B.杂志 A.现金折扣 C.广播 B.数量折扣 D.电视16.某汽车制造商在推广其 产品时，C.职能折扣 发起组织了赛车爱好者协会，定期举D.季节折扣办 使用本厂出品的赛车 比 赛 ，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销12.某商家将一款T恤的价格定 为售， 又能提高本企业 和 该产 品的知名198元而非200元， 这 种定价策略属度， 该企业运用的公关策略是(B ) 于 ( A)P252 P439 A.尾数定价策略 A.抓住轰动事件B. 整数定价策略B.跃入流行之潮C.招徒定价策略C.追踪体育比赛 1

37、6全国 2011年4月自学考试市场营销 策划 试题二、多项选择题(本大题共5小题， D.协助全民活 动 每小 题 2分，共 10分)在每小题列出 17.高机会和高 风险 的业务单 位是 (B ) 的五个 备选项 中至少有两个是符合题P47目要求的， 请 将其代码 填写在题 后的括号内。错选 、多选 、少 选 或未 选 均 A. 理想型 业务 无分。B.风险型业务 C.困难型业务21 .新产品的定价策略主要有(ABD )D.成熟性业务P255 18. “柯达 ”公司降低其产品照相机A. 撇脂定价策略 的价格，使照相机的 销 售量增加，消B.渗透定价策略费者对其胶卷的需求量就自然增加， “柯达 ”公司所采用的定价方法是C.竞争定价策略(C )P257 D.满意定价策略A. 替代 产 品定价E.分级定价策略B.副产品定价22