康城车位销售方案ppt课件

1、康城销售方案新聚仁机构新聚仁机构2019.72019.7目录项目名称车位总数已售数量状态康城一期车位444139有87个未办理销售许可证康城二期车位1272321在售康城三期车位1452247在售康城四期车位12710未开盘车位现状地下总计：4439个；可售车位数：3168个；已售车位：707个；销售占比：22.3%地上车位：1800个；共4000余辆汽车，约82%的有车业主选择了租车位。销售难点1. 租车位变成习惯。每期交房时入住率不高，等入住率到90%以后再销售，几年时间让租暂时车位停车变成了社区生活的一种习惯。2. 找个地方停车很容易。地面可停1800辆车，加上小区道路上可以随意停车，估

2、计可包容2500辆车，地下可包容4439辆车，已售707个车位除外，每辆车几乎可选两个位置停车。3.买车位不划算。租车位地面2400元/年，地下3600元/年，买车位一次性8万，即使把8万存银行一年也有2400元利息，足够租一年车位了。4.业主觉得车位卖不掉，想买也不焦急。车位数量偏多，空置率相对较高，尤其地下车库几乎是空的。5.销售目的压力大。今年要求回款1亿元。假定地面只让停1500辆车全年回款360万元，其他2500辆全停地下，按照7920元签3年期租约，按照均价75000元，需出卖1142个地下车位，租出8个地下车位可回款9640万元。6. 至少需无车自住型业主和投资型业主消化250个

3、车位。理想情况下一切车全是产权业主的车，除去4期1000辆车1、2、3期共3000辆；目前1、2、3、期地面最少停1050辆车，由于10%的业主一户有两辆车，3%的业主一户有三辆车，已售707个车位；实践购买1142个车位最多对应的是剩余1243辆车。假设4期有车业主全部租地下车库，1、2、3期最少租358个地下车库，只剩885辆车对应这1142个车位。处理难点1. 加大买车位宣传力度。、短信、宣传栏海报、电梯大堂通知、车库进出口横幅、门岗处标语等，在小区每个角落都有买车位言论发声。2. 制造停车难度。首先减少地面车位配比，把地面主干道、楼宇门口处、干扰绿化处车位全部划掉。3.提高租车位门槛，

4、降低买车位门槛。提升地面地下车位租金，对销售车位分阶段阶梯式涨价再打折，提供车位银行贷款通道。4.地下车位分阶段销控，同时利用地锁效应呵斥车位销售紧张局势。5.尽量多卖少租，假设售出0个车位，就能完成回款目的。6. 对自住型无车业主和投资型业主需以上五条的各销售时间点有力配合。前提：按照我司制定的销售方案执行一定能完成回款目的，最关键的点在于物业的配合力度和配合情况，因此我们希望物业必需服从并坚决完成以销售为导向的各项行动。详细操作见销售战略，请特别留意红色字体车位销售战略目的指向性战略总方针由于3年期合约租车位优惠方案一方面回款数量少，另一方面严重影响了自住型无车业主和投资型业主购买车位的投

5、资报答率，同时也会分流掉大部分有购买意向的业主。建议此方案暂且搁置或尾期采用。前期对外必需声称“只售不租，估计售后剩余地下车位租金500元/月，地面300元/月。半年出卖车位数量：1300个销售回款：9750万元车位销售战略销售预备期7.158.30)事项预备：此阶段最少1个月，最好即时开场，难点在于同居委会沟通，很多预备都需求居委会配合或者同意才干完成1、我司人员到小区整表达场勘查，确定地面划除车位位置，地下车库预测销控位置；2、相关部门莅临检查欢迎仪式，提出小区平安隐患和小区功能区不合理配置，发布整改通知，其中包括地面车位的不合理规划，要求擦除妨碍主干道、楼宇门口处、干扰绿化处的假设干车位

6、，并对小区乱停车呵斥的平安隐患予以批判；3、经过居委会发布小区整改通知，物业配合坚决实施整改方案；4、在小区一切业主可以看到的地方发布车位即将公开销售信息。包括通知、短信、宣传栏海报通知、电梯大堂通知、车库进出口横幅、门岗处标语、物业门口易拉宝、物业处车位咨询办公室；5、停顿一切地下车库续租业务，收回大部分地下车位停车卡；地面停车调整为按天计算，10元/天。6、联络贷款银行，确定协作方案；7、各销售人员到位；8、物业处一切任务人员各销售阶段岗位职责安排及说辞培训，确定奖励机制；9、做好开盘前咨询登记并进展客户需求位置分类和意向等级分类，蓄客目的1500组，开盘前一周内制定好开盘战略重点是位置价

7、钱战略。物料预备：2000个车位地锁、宣传海报和各种通知的设计、出卖合同打印机至少2台、小区车库平面图、小区平面图、挂壁式地下车库总平面图、销控板销控贴、各种办公用品车位销售战略开盘强销期8.319.15)事件：此阶段关键在于消磨车主耐性，需保安部全力配合1、开盘期两周强销900个车位，销控400个车位；2、分批次对认购业主办理手续，保证物业处人气；对后续前来咨询的业主呵斥购买激动，同时已购业主还能压服咨询业主购买；3、在销售降温期对销控车位分批次装上地锁。任务日早晚装，双休日全天装，让一切进地下车库的车辆能看到装地锁，让来物业处的人看到对方地锁的位置地锁每天都在减少；4、保安必需专人留守地下

8、车库，防止租约未到车主抢占未装地锁的已认购车主车位；5、门岗处严厉把守，这周内小区内车位一旦停满，坚决不予放行，保证每晚门岗和物业处有闹事业主，同时保证已购车主的优越感。6、123期停车区域派保安把守，停满后坚决不让停车。7、强销一周过后车位表价上涨2000元。车位销售战略继续销售期9.1611.30)事件：此阶段关键在于红白脸销售，一切物业人员分工配合1、一封致歉信。在门进大堂张贴致歉信，表达车位销售给业主带来费事的歉意。2、致歉。对车主进展致歉，其主要目的是通知他们我们的销售情况非常好，车位剩下的非常少了，可以过来看看，我们帮他挑选位置。3、门岗处对已停满情况下需求进入小区的业主可略微添加

9、进入难度，只需态度好还是给面子放行，地面停满坚决不准再停，开放第四期地下车库让大量1、2、3期业主停入，添加其步行间隔。4、根据销售情况继续销控和装地锁。5、发布租赁通知，地下车库租赁价钱一致500元/月，只能按月租赁。6、此阶段目的出卖300个车位，每个月表价上涨2000元。车位销售战略捡漏期和促销期12.11月)事件：此期间关键在于给一个台阶和理由让未购业主购买车位，物业个他人员的利用极其重要；租赁通知的发布让更多的业主去找已购车位的业主租赁车位，带租业务的兴办让更多无车业主看到购买车位的高投资报答率。1、年底时之前未联络上的业主部分能够联络上，告知小区车位销售情况，邀约购买。2、把涨上去的表价部分以团购优惠方式发布出去。这个主要针对还在彷徨和犹疑的业主，经过几个月的折腾给他一个有利条件他很有能够妥协，也有部分开场不愿购买想到年底会发奖金的业主参与其中。3、物业处挑选和众多业主关系好的