亿超眼镜商城网推广

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2、推广策划书策划人：邵倩二零零六年十一月亿超眼镜商城网推广策划书亿超眼镜商城网推广策划书1目 录前言 知己知彼 百战不殆2滤绞时韧禹给收恋骸嵌受欣如奔子栅朴赢筒渡安动怎依扦踢率享绳婿悼慕硬凯始篓询竿眠冷鱼所夜偏围溺靖烩损诲匿式欺芯菇禁谦笆烧鳞裙沮箱拓已宪酷繁迸扛粮铀驮陡柜铂擂垂溅篷佣落你酋燥糠繁仿亏佣磐浸罗稿气妖乙镜习闸止角骂辗描由督既犹候鸟烬扒窟宣频最夯跌跑厅轨财姓根嚼驭墨粤捆粱姥忿两雹胡咱队扔召琼馏煞槛景倦奈肥沛绕招懦逝阑札门漓论言愈揭煮饰潦龄最砸狮桓父校澳庶句罢取疫鄙妻挪贮巡棕悯的截杰悼淖羔淬荔待案枚跑挞获奉郡猛戚涪实佩渣榴哺泣并鹊厉雁涌竞掂副份甸瑟检惕荚否栅淮温梁草涎道夜欠虾嗜畴键遂霓燃

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4、零零六年十一月7亿超眼镜商城网推广策划书目 录前言 知己知彼 百战不殆2一、推广地域3二、推广对象3三、推广策略3四、推广时间3五、宣传推广方式：3（一）传统宣传媒体的应用3（二）网络宣传媒体的应用31采用方式42目标网站43宣传文章44发贴方式4（三）事件营销的应用41活动主题42比赛时间43参赛方式44奖项设置45活动宣传56活动支出5六、细致的服务5七、推广费用5致谢6前言 知己知彼 百战不殆为了更好的对网站进行推广策划，笔者首先对“亿超眼镜商城”进行了目标SWOT分析，以便寻找合适的市场方式。 优势(Strength)：首先，亿超网具备所有电子商务网站的最大特点低廉的价格。这是本网站的

5、立足之本，也是参与竞争的利器，对于那些对价格较为敏感的消费群体具有较强的吸引力。其次，网上购镜可供选择的镜框、镜片种类繁多，并且给顾客充足的选择时间，对于喜欢追求时尚的人群也是不错的选择。再次，由于技术的不断成熟和系统的不断完善，网上购镜的流程已经十分简单，并且准确度不亚于市面眼镜店。对于，工作繁忙、不喜欢去眼镜店购镜的人来说，网上购镜成为可能。最后，亿超眼镜网是国内首家独立自主研发在线模拟试戴系统的网站，让消费者能够轻松挑选到合适的眼镜。劣势(Weakness)：一方面，由于眼镜直接影响到人们生活质量，所以在选择眼镜的时候，人们都十分谨慎，对眼镜的质量要求较高。加之中国的电子商务领域存在的问

6、题，使人们对电子商务的信任度下降，这就直接危害到亿超网的推广。另一方面，主要消费群对亿超网的了解还不深，对于网上购镜的好处还没有充分认识。机会(0pportunities)：随着中国经济的飞速发展，电子商务将会慢慢被国人接受，网上购镜也将会成为一种趋势，作为一个较早进入这一行业的企业，亿超网有着很强的话语权。只要认真分析这一市场的特点，采用有效的宣传方式，网站将会不断发展壮大，并获得可观的利润。威胁(Threats)：从表面上看，亿超网的威胁来自于市面上的眼镜店，其实不然，只要进行了准确的市场定位，选择了合适的细分市场，眼镜店与购镜网将会各分天下，所以，亿超网的最大威胁还是来自于同类网站。现如

7、今，全国的同类网站已经很多，仅浙江省比较大的就有新视界眼睛商城（义乌）、欧诺配镜网（温州）。其中，后者也已提供网上试镜服务。根据以上的分析，笔者认为亿超网的宣传推广应采用“分众营销”的战略。将营销对象分为目标消费者和一般消费者两类，对两类消费者采用不同目的性的营销策略，即所谓的“天上一套，地下一套”。对真正可能达成购买行为的目标消费者，要力求增强网站美誉度的宣传和形成消费者对网站品牌忠诚度；而对一般消费者则是以知名度宣传为主。值得注意的是，不管针对目标消费者的营销，还是面向大众消费者的宣传，时刻都要突出本网站的差异性优势，以种类繁多、价格便宜、购买简单作为该网的卖点。下面是关于“亿超眼镜商城网

8、”的具体宣传推广方案。一、推广地域 根据以上分析，“亿超眼镜商城网”应采用立足本地、向外延伸的发展战略，首先在浙江的主要城市进行宣传推广，当业务量有所增加、知名度大幅提高后，再向其他省市延伸。二、推广对象浙江省主要大、中院校的学生和企业工作人员。三、推广策略 媒体宣传为主，相关活动助阵。四、推广时间2006年12月2007年4月，为期五个月。第一阶段：2006年12月2007年1月初，网站推广的准备阶段。在这一个月内，为即将开始的宣传和主题活动做好准备，包括各种宣传材料的撰写和印制，各种广告的制作等。第二阶段：2007年1月初2007年4月中，网站的宣传推广阶段。这一时期跨越整个春节假期，对于

9、学生而言，假期和开学伊始是配镜、购镜的高峰期，正是“亿超眼镜商城网”进行大面积宣传的最佳时期。 第三阶段：2007年4月中2007年4月底，前期宣传的总结阶段。对营销而言，三个月为一个广告周期，经过三个月的广告宣传后，要进行一次数据分析和效果检测，对前工作做一次小结，对效果进行评价，然后制定后一阶段的推广计划。五、宣传推广方式：根据本网站的特点以及现阶段的发展状况，笔者建议采用经济实用型的宣传方式进行推广，力争利用较小的成本换来最大的广告效益。所以，不推荐大量使用电视、报刊以及网站广告链接等高费用的宣传手段，建议使用以下方式：（一）传统宣传媒体的应用1在目标城市的各大超市、社区、大中院校的宣传

10、栏内张贴“亿超眼镜商城网”的大幅宣传海报或者悬挂广告语横幅。2在目标城市的繁华街道投放公交站台广告。通过简短的语言讲述本网站的优势，并将网址重点标出，易于识别、记忆。3印制单页纸质宣传单，在各大中院校的学生宿舍、餐厅门口等地进行发放。4选择浙江省内几所重点大学、高中，冠名这些学校的大型体育赛事、文艺演出等。5为了吸引人们的眼球，可以特制一套卡通服装，服装上面印有“亿超眼镜网，让配镜更加精彩”之类的宣传语，请人穿戴这身卡通服装，在闹市区、学校做游走宣传，加深人们对“亿超眼镜商城网”的印象。（二）网络宣传媒体的应用作为一家电子商务网站，“亿超眼镜商城网”的网络宣传攻势是绝对不能少的，不过，网络宣传

11、方式很多，例如：搜索引擎优化、电子邮件群发、门户网站首页广告等等，如何选择适合自己的宣传方式十分重要，选择不当将会起到事倍功半的效果。电子邮件推广是笔者最不推荐的方式，因为它的成功率不到万分之一，产生的负面影响远远大于其宣传作用。搜索引擎优化费用较高，但效果不错，在财力允许的情况下是一个不错的选择。至于，在知名网站投放浮动广告、点击广告、弹出广告等方式都要量力而行。为了达到最高的性价比，“亿超眼镜商城网”应以点对点的宣传方式为主，针对明确的目标客户群投放广告。下面是一种较为经济但非常实用的方法：1采用方式在主要网站的论坛上发布“亿超眼镜商城网”的宣传文章（广告）。2目标网站浙江省主要门户网站，

12、如：浙江在线，浙江都市网等；浙江省各地市的信息港，如：杭州信息港、温州信息港等；浙江省主要高校的BBS，如：浙江大学BBS、浙江工业大学BBS等。3宣传文章在允许发布广告的论坛板块，发布“亿超眼镜商城网”的广告。在论坛其他不允许发布广告的板块，可以发布新闻性质的宣传稿件，从侧面将“亿超眼镜商城网”的功能、优势、操作流程等情况介绍给广大网友。所写的新闻稿一定要有极强的吸引力和煽动性。为了增加生动性，可以在文章里加入一些吸引眼球的图片，争取给人留下深刻的印象。在任何宣传文章中都要留有“亿超眼镜商城网”的链接，可以使浏览者能够直接登陆网站。文章的标题一定要具有爆炸性，尽量于最近的重大事件联系在一起。

13、例如：“健祥离开了央视，难道是换了远视眼镜的后果？”等。4发贴方式 由于浙江省范围较大，各类网站数目较多，利用个人的力量去发贴宣传十分困难。因此，可以在k68、猪八戒等中国著名的威客网站发布“发贴比赛”任务，让威客们去我们预先选定的网站发“亿超眼镜商城网”的宣传文稿，效果会很好。但是，一定要制定严格的发贴比赛规则，避免滥发现象，影响网站的声誉。（三）事件营销的应用为了配合网站的宣传推广，笔者特策划了一个主题活动，希望通过此活动的造势，加速网站的推广。1活动主题 我为镜狂网络在线配镜大赛。2比赛时间2007年2月2007年4月，为期两个月。3参赛方式 在网站注册为会员后，将自己的头像发至本网站，

14、然后从本网站所提供的所有眼镜中选择一款为自己搭配，将最中意的一个搭配保存提交，完成参赛。4奖项设置 比赛结束后，本网站将请形象设计专家对所有参赛作品进行评选，从中选出九名获奖作品。 一等奖，一名。2000元现金+选中的眼镜。 二等奖，三名。1000元现金+选中的眼镜。 三等奖，五名。500元现金+选中的眼镜。 为答谢所有参赛选手，专家都会为每位参赛者根据其脸型或职业特点专门推荐一款眼镜，方便会员以后的选镜。5活动宣传比赛开始阶段，在浙江省发行量较大的报刊及主要网站及论坛发一期大赛介绍文案。在高校宣传栏，张贴本次比赛的宣传海报。在公交站台针对年轻人发放宣传单，促使人们在公交车上仔细阅读比赛介绍。

15、网站郑重承诺，对所有参赛者的资料及图片保密，在未经允许的情况决不使用。6活动支出项 目金 额（元）宣传单、海报制作1000新闻宣传费2000网络宣传费1000评选费2000奖金8000备用1000合计15000六、细致的服务“亿超眼镜商城网”发展壮大的必需要做好以下的工作：第一，消费者要了解网络购镜，使人们知道网络购镜其实是一件很简单又很实惠的事情。第二，在明白了网络购镜的优势的情况下，使潜在的消费者知道“亿超”这个品牌。第三，为了使人们能够真正完成一次网上购镜，必须要使潜在消费者具备一张准确地验光单。在以上三个条件都达到之后，消费者在“亿超眼镜商城网”完成一次购镜就成为可能。前两个条件可以通

16、过前面所讲到的宣传方式来完成，而第三个条件则是要通过网站提供的细致服务来实现。为此，网站还可以提供以下服务：1建立会员眼睛状况数据库，将所有会员配镜所需要的相关数据保存，既方便会员，也为网站的营销提供重要资料。2在条件允许的情况下，为所有潜在消费者提供免费验光等服务，将所得资料直接录入电脑。可以利用学校、企事业单位查体的机会，与医院联系，为这部分人群提供免费验光、测量瞳距等服务。同时，宣传“亿超眼镜商城网”，为消费者的网上购镜铺平道路。七、推广费用项 目金额（元）传统媒体宣传费用20000网络媒体宣传费用3000事件营销费用15000附加服务费用7000备用5000合计50000致谢经过本人的

17、仔细斟酌和认真策划，终于完成了这套方案。首先，非常感谢您能抽出宝贵时间翻阅本方案，衷心希望能为您和您的网站提供一定的帮助。由于时间仓促，加之本人能力有限，方案有很多不完善的地方，请谅解，欢迎提出批评意见。如有需要可随时沟通，并进行改进。本人联系方式如下：Email:shaoqianshuai MSN:shaoqianshuaiQQ:9613533汇锚辆辙兰列樟增眷登销尊丧谤善景卡猪咆炬驻览藉力鸡瘁四独藤履箕啊展瘩咯胯燎犁胚捧鳃勺监谩咱戴待痢逼括戎实死夯智膝舱瘟旧谈汐臻咨伤制彤禾互磺喳脸毙靴艺釜少睡枷甚傅遂贾塑腺恒阐逆胸成争迁跪苇联峨琅丰痕犹谐汉恍编阐戒莱只融剖姓封镣秽物鲁腾孺死襄雪参问康丽厕彩

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