影楼促销活动策划方案

1、十二周年大回馈新老客户皆有礼”活动计划市场背景全情市场状况： 婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可， 由于工作 等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流 目前市场上共有大小影楼 6 家 （天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫 人），这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。消费者分析： 十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。 这些人 收入稳定，有着很好的文化素质。（双流作为一个高速发展的城市， 其原住市民大多有具有非常大的消费能力， 而 外地定居和工作的居民也具备高消费能力。 ） 优势分析 ：1. 双流天长地久开店时间长达 12 年，在

2、县城及周边地区有一定的知名度。2. 在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。3. 各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优 惠办法做宣传。劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈， （如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）2. 消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。 （抓住客人心理）3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物 有所偏见），同时也害怕上当受骗。促销目标： 老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福） ：通过联系老客户，强调 宣传十二年的经营思路， 强化天长地久的品牌效应， 使消费者熟知拥有十二年历 史的

3、老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆 有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新 的联系方式，由客服长期追踪。新婚纱照顾客开发： 以拍照送大礼为主， 着力宣传我们这边的主推套系， 并 主要宣传我们这边的欢乐谷外景。艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。（ 9月到学校布置外展）重点目标消费群：新婚夫妻及 20 30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。 辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点：1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放 心潮思想的年轻人。2. 注重生

4、活情趣，享受快乐。3. 追求时尚及品牌服务。促销时间：20110825-0915 让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。 在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系， 既而对此产品产 生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“ VIP 卡”，让大多数消费者 信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优 质服务。目标范围： 双流县 范围计划： 在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。 活动主题： 十二周年大回馈活动业务： 婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式： 设置“时尚”写真

5、套系、制作“ VIP 卡”。以拍婚照、送大礼的方式 拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据 套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。活动内容：（另附） 价位： 2XXX-4XXX 婚纱套系主推四个价位 价位根 :2XX1XXX 元之间。艺术照套系内容主推每位顾客在订单后，自动成为本影楼的 VIP 客户，客服人员做好 VIP 客户资 料的登记。礼品设置：4XXX 以上套系送电瓶车（外景欢乐谷）4XXX 套系送电瓶车（外景欢乐谷）3XXX 套系 送拖把（外景欢乐谷）3XXX 套系 送拖把（外景南湖）2XXX 套系 送拖把（外景中心公园）艺术照全套系 送红酒伞 老顾客办理

6、VIP 卡 送红酒伞 宣传单：印制全新婚纱折页和艺术照套系。 （另行设计）广告词：“十二周年大回馈 新老客户皆有礼 ”（*）联合活动场所：好又多前广场（暂定）好又多二楼出口（暂定）促销传播策略：1）广告表现策略：促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合2）媒体运用策略：报纸：选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间 9月1日至 10月初促销预算：1） 宣传单：铜版纸印刷 10002）报纸广告： 5004）吊牌: 2003）场地租赁： 900-17005）VIP卡：350（已经支付 ）6）促销人员费用：无（店内员工）7）不可预计费用：因时事变动，另计 共计：约 2600-3400元促销所需工具：18寸相册16寸相册12寸相册10寸相册 40寸纳