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1、孔雀酱油市场分析2011年11月2日2011年年1-9月份销售业绩分析图月份销售业绩分析图说明销售说明销售原地踏步原地踏步没有任何没有任何增长趋势增长趋势2011年年1月月-9月利润分析图月利润分析图2011年年1月月-9月渠道合计销售额分析图月渠道合计销售额分析图渠道销售总收入销售毛利毛利率费用费用率红苗站1963039.32277649.7714.14%市场部205955.0377202.3737.48%外埠市场590049.4391879.5515.57%杨国庆160423.00934.240.58%仓库批发39840.50-3672.51-9%仓库零售27098.2013117.335

2、1.5%2011年年1月月-9月销售汇总分析表月销售汇总分析表销售毛利率：销售毛利率：15.31% 费用率：费用率：56.16% 生产部工资率：生产部工资率：8% 销售部工资率：销售部工资率：11.9% 广告样品费：广告样品费：4.95%能控制的点：能控制的点：渠道销售指标毛利率利润负责人流通部28万25%-1万商超部15万45%-2万外埠部10万20%-1万合计50万-4万指标分解表：指标分解表：工资分解：销售占比工资分解：销售占比40%、毛利率占比、毛利率占比10%、利润占比：、利润占比：30%费用占比费用占比10%、退货占比、退货占比10%销售老总流通主管商超主管外埠主管市场监督员计划中心销售公司组织结构图销售公司组织结构图销售公司要高度统一认识：销售公司要高度统一认识： 保持一个目标、一个步调、一个声音、一切服从、服务、上下一心、握手言和、逢敌亮剑、众志成城；一流的方案加上一流的执行力，定能产生无穷的战斗力。如何才能有最好的战果，执行是金、一流的执行力才是胜利的最大保证，军令如山倒，全部上

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