高中生寒假桥隧公司实践报告

1、2020高中生寒假桥隧公司实践报告 实习之后，我学明白了一句话：“假如一起做一件事，一个是做了十年这件事而比拟愚钝的人，另一个那么是在这个领域毫无经历的极为聪明的人，毫无疑咨询的是前者确信会优胜。”事实上每个人是否聪明，并非看那个人第一次做一件事是否做得好，而是看他通过第一次之后得到了经历，改变的是什么。一直都是那一句，人一定会跌倒，然后，必须总结到为什么会跌倒，然后下次回绝再次犯同样的错误。经历是每个人做完一件事之后都会得到的东西。咨询题是，如何去利用得到的经历，而获得得更好的结果。我自咨询，本人对新鲜事物的认识和掌握一般，但优点是，能够在经历中获得一些对本人有利的东西而改良。因此在实习过程

2、中我确实学到了非常多知识。关于知识方面和理论方面的东西我不想说太多，由于那些都是我在学校能够学得到的，我只想谈谈这十四天带给我的一些感动，和一些关于人生的感悟。中铁三局，这个听起来貌似是非常光芒非常荣耀的国企，也许是非常多毕业大学生在找工作时首选的，也是抱有非常大期望的一个单位。但是，只有在亲身参与到其中之后才会真正理解到这个企业的内涵。我不是说这个企业不好，而是想说，这是一个没有太多浮华，没有太多绚丽的单位，她有的只是踏实肯干，朴实无华的工作精神。就只是拿我实习的单位来说，在去之前我从没想过我将会面临那么艰苦的工作环境。在长沙的边缘地带，办公住宿和食堂就只挤在一个在本地居民那儿租到的一栋三层

3、小楼房。能够说条件非常艰苦。但是，所有单位里的工作人员，不管是高层的领队、工程师依然底层的食堂工作人员，他们不断都在任劳任怨，日复一日的尽职尽责的完成本人的分内工作，毫无怨言。带我实习的赵教师是中铁三局桥隧公司综合办公室的主任，是一个非常有耐心非常和气的阿姨。她已经跟着这个单位走遍了祖国的大江南北，能够说如今已经开通的隧道工程中，有一部分都是她参与过的。但是也确实是如此一个看似工作努力非常强势的女人，却也只是一个五岁小孩的母亲。赵教师和我说过，她每年只能回两次家，看两次小孩。甚至在春节的时候她也只能守在工地上，不能回家陪小孩过个好年。五岁大的小孩甚至总是不记得本人妈妈的模样，这是多心酸的一幕。

4、我作为一个外人的角度来看都觉得不忍心，但是赵教师却也没有丝毫抱怨，她对我说过，这是由于这确实是她的工作，为了完成工作她只能选择放弃些什么，而作为一个母亲，她放弃的也许是关于一个母亲来说最最重要的东西对小孩的母爱。在实习的过程中带给我感动的人和事情不止是这一件，有太多太多，因此我才要说，这些都是伫立在茫茫大地中的钢铁巨人，他们用他们日复一日的工作，日复一日的努力为我们打造出一个巩固无比的钢铁世界，他们不辞辛苦，不怕艰苦，不怕劳累，他们为了工作放弃了一切安逸的生活，他们是真正的巨人!大学生寒假社会实践报告(推销感悟)转眼间，近乎40天的寒假已通过去了，迎来的又将是新的一学期。回想本人今年寒假的推销

5、经历，照旧非常多感慨.寒假期间，为了不让本人闲着没事做，我主动向爸妈提出本人想帮助推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比拟内向，他们担忧我出去推销会遭到挫折。但是我深信每一个人都应该迈出第一步，如此才能离成功更近一步。爸妈看我非常坚持要试试，他们也同意并鼓舞我别怕挫折。他们是如此说的：“即便一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜爱的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练!”爸妈同意后的第二天我就开场了本人的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。通过昨天的考虑，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。因此我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发觉

6、他妹妹在店里，我咨询她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶存放在他家茶叶店里帮助推销。他妹妹同意了，我就离开接着到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白本人当初是多么的天真，本来以为能够依托本人的朋友帮助拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天存放的茶叶，回家告诉爸妈。他们是如此跟我说的：“你还不明白这生意上的潜规那么，一般没人愿意搁着本人的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即便再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠本人!”听完后我明白了，存放茶叶在朋友店里企图借助他们的销路

7、来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为茶业营销员，首先要理解茶叶的根本分类，明白得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的材料给我看，他说首先要熟悉这些材料，熟记于心才能应对顾客的各种疑咨询。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。通过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光临的顾客身上。顾客一：老王(适应型消费者)老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地咨询候一声“王叔早”，他非常快乐。来到柜台就说“老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。”我也非常热情地应他一声“好的，请稍等!”突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直截了当打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停顿了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我非常爽快、非常利索地包好两斤中等铁观音