花店创业计划书

1、/-海上花开花店创业计划书六附录二，公司项0策化一，项目名称:1. 花店使命有效的打通销锷渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展. 们的海上花开将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到t家刀户.为人类创佳生活环境!2. 公司tj标fiji%大众.创建海上花幵花忠本花店将用一年的时间鋤齐屮迮立起井努力丈现收it衡.在投入期仅选择市区作为试点市场，该区市 人以上，较冇代农性，w点时问为一个半jj.当模式成功后，人力推_电#®定销饵.经过3 fij 6个j的运营后再扩张到其余的市场. 三，境与客户分析1. 行业分析"海i.花开花以是由在校人学生推出的服务花店，h标消费者定

2、位为一般城锐居w. u标市场的容3:将足相当吋观的.盆拔和花卉足屯内必不4少的部分，它即对沽洁愉悦心估还nj*起到养身的作用。2. 调査结果分析本花w对?$年龄层进行奔p分析，+:要采取问卷调和个別炎的方式.此次我们共发出问卷50份，收回40份.由于时间有限，问茌数量不多，但还足从一 定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和羔求.m有明w：的好奇心理,在创新方面有趋冋性，听同平或朋友介绍产生购买行为.(2)购买行为基本上足感性的，但由于受u身经济收入的影响其购买行为又带有 理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.(3年轻人没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.3.吕标客户分析较购1价

3、格，尔火花数景上倾向r能表达超穿，勿朱多few购1支（你足我的唯一），3欠（我亨你），19上（爱情路丄久 、氏久）,21支（最&等等， （yw人陀一购鲜花.包装一般倾向十要档化.有向方_发屯物美价廉，组合搭配，祺意和象征。老年人通常不会想要汀购，他们欢盆栽，爱好（j.w种。1通过调ft,许多店民與欢汴妇栽种花卉.m至小少栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力巿场。j展的q势.花的吣w处求比较苛刻，如不允忤有1总现象勞.中年人通常在特殊円子如开张，探柄他们a，经汽策略1.小组成员:张晓蒞（组长）主要负责花店的经s管理张三主要负贵开发计划李四i:耍负费经介策略与项h规划王二主要负资市场调查和结

4、果分析2.旮销策略分析可通过电话订购送货上门。节假h可打折。tta*;爭节等悄况进行促ffj 迷立客户信息分析，对客户特殊节日可优忠购买.贈送礼物.2.1品牌策略花店建设初始，我们便非常甫视品牌.在品牌包装上，由笑工人员根据详 细的山场调食和大胆预测，采取动态与脉态洱面相结合的没计方絮，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.2.2价格策略海h花幵花店在原料，包装，服务等方而力求尽奔尽笑.努力给容户w大限度的亨受和心理满足.既走价格路线，乂走质51:路线,满足不同层次 消费者的滿求.2.3促销策略宣传策略*(2)服务方面海上花开花店的服务必须是一流的，对于妃送电子户服fc部中-，

5、必须按照定单要求按时按地送到.并且是微笑服务.在鸽后服务方面利用报刊，利用网站箔息流优势寅传和突出，并与人报社电视台建立良好的关系，采取互患互利双縝的战略模式a .7*2. vi费行调作衣,附赠礼品，卞wifi费者芯求的第一手资枓4. +定期的与消赀者交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题.有位于个域的儿家介销m点，以便十冷岛校fld送成员就地取花.通常与批发商签汀合作协议,就价格与产品质等问题达成一致s见.3.海上花开花店策略实施2.屯点s传鞞户，官传对象以在校7:卞为i:,他们对流行感?趣，彳1讲容0领导潮流，ifd对r逻维校强的工科学牛.，我扪利用宄期的受众进行传播达负责采取以下几

6、种方式:1.打感谢电话成发e-mail进行友怙提解服务，井在容户大it 11贺k会员fci1?受会员价格.5.对待泊费荇的问题必须详细解答并面带微笑6.对于己®出盆栽如冇袞畋可帮助抢救。7.向客户传授一鹓花卉盆栽保养知i只。8.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。梁道迷没察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是片及时等方曲，耍求此批发商在m城+在五7j人以上，较冇代表性，试点时间为三个门.该模式成功后，扩大规模并扩张到其余的市场.到宜传效果.3. 第次买花成u购的客p将收到随花赠送的花瓶，并亨受价格优组,成就h前來，花店主攰是与一级批发商述立业务关系.选择批发商时，一般考1. 市场范im选择在

7、投入期汉选择一个市区作为试点市场，该区市场容ft-据调查分tjifeffj ml以®|«'l茂生迆节假日.毎尺销饵额在3. 订货方式为主:他们信誉岛，文化素e-mail定弟，直接进入"完美花a1tm站找同花viu购，电话i）购.4. 客户特点年轻化，100%为青年，以男质岛，无坏帐现象.5. 消贽特点60元以下的鲜花敁受欢迎.五,经营成本预佔1.原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发抨毎一分钱的价值2. 初期投资:这一时期，资金主要川t店而租金，店而布h,产品采购，前期宣传，物流配送等方面上.预计需要人民币3 r元左右.从花店的布胃.到正常运作起人约需要一个月的时叫.3. 第二期投资这一阶段我们的服务将to射达州的各人尚校.服务的内容会有很人的扩展，服务 的质w也将冇进一步的提a.其资企來源主耍足花店w期俎利的积尜和外來资金的引入，如银行的信贷._投资预算/g>1. 店面租金1