家电促销活动策划方案

1、家电促销活动策划方案家电促销活动策动计划篇一：某家电卖场促销活动计划家电卖场促销活动计划活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(下列但凡出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。活动目的：本店美誉度、信誉度日日叫好。活动时间：4月1日4月30日目标人群:7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。活动内容：一、促销活动1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看1.凡在活动当天，购置的消费者，皆可享受8折优惠(局部商品如：手机、剃须刀、相机等)2

2、.凡在活动当天，购置的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(局部商品，如电冰箱、微波炉、电视等)3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可加入此活动。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：图片已关闭显示，点此查看4主题：四重奏，省电达人大比拼3.购置3888元电器的消费者返券：300元电费(代金券)4.购置4888元电器的消费者返券：400元电费(代金券)5.购置5888元电器的消费者返券：500元电费(代金券)6.以次类推活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他(她)内容：1)5.凡来本

3、店购物的消费者，可凭购物小票获得*精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得"甜蜜"奶锅1个满520元的消费者可获得"恋爱之伞"1把满1314元的消费者可获得"热恋"开水煲1台满1999元的消费者可获得"青涩爱恋"mp31台满3399元的消费者可获得"幸福生活"美的烤箱1台满19999元的消费者可获

4、得"恩爱点滴"时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2)牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)加入牵挂金锁携手幸福活动。活动费用：锁头3元/把共100把300元北山费用200元许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元(随买随送)共计：2800元6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星(大促销)一等奖1名液晶42大彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美mp41台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用：液晶电视4000元/台3台12000元(可换笔记本)数码相机1000元

5、/台5台5000元精美mp4300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯6.4元/个300个1320元共计：24920元7主题：七重奏，手机整点大抢购(可换其他抢购产品)内容：1日31日，每周日10：0015：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购置商品。活动费用：手机800/台4台/天4天12800元道具准备：锁架1个，玫瑰花200支，锁头(100个)许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、气球(1000个)、气抢2把、飞镖靶1个(视情况定)活动预算：1.道具费用：43747元(45000元)2.媒体费用：356457元3.备用金：5000元总计：4

6、06457元策动成员：曾鹏秦文强策动时间：2008年3月24日3月27日课程：商务策动策动团队：奋斗篇二：家电商场国庆节促销活动策动计划家电商场国庆节促销活动策动计划一、活动背景：二、活动主题及思路：1活动主题国庆期间活动策动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间:9月24日9月30日)3活动时间:9月2410月5日三、活动地点：xx各连锁店(包括xx店)四、活动组织：总监督:总负责部门:销售管理、推销部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、推销部)五、活动内容及安顿：1各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a库存量较大、急需处置商

7、品b其它商家主推商品及公众敏感性机型c司主推商品2来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光顾xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3购又送(购物送麦当劳券)4厂家好礼送主要根据厂家在司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由推销部根据厂家赠品配送政策5老总签名、字字重金6一元超低价活动a活动时间:9月24日26日;10月1日3日b超低价商品明细表(仅供参考,具体由推销部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元 机5台30元150元

8、145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c超低价抽号券2种领取途径:b9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张j派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细那么。a活动时间:9月24日26日;10月1日3日b活动地点:xx各连锁店c活动方式:购物抓现金d办法规那么:a活动期间凭本公司购物满1000元及以上收

9、款单据，即可参与抓现金一次。8演艺狂欢、热力酬宾a活动时间:9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日b活动地点:xx各连锁店店门外c活动形式:根据厂家提供的文艺资源，现场开展歌舞扮演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。9放心效劳全方位体验b活动时间:9月24日10月5日(如消费者反馈强烈可继续实施)c活动主题:xx电器放心效劳全方位体验;e活动详解及分:a售前效劳:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx影响力;费用不是很大;突出x篇三：元旦家电商场促销计划案例元旦家

10、电商场促销计划案例元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有一、元旦市场分析元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。二、促销目的1、利用"元旦"黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度;本文提升我司产品出名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;三、促销时间2008年12月25日2008年1月10日四、促销主题

11、促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶"捡"回家;yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者淘巧好，好淘巧2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型本文促销价299元;炖盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002b，促销价129元;电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁

12、炉：3018fb，促销价199元其它机型8.8折优惠2、赠品形式3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。演示人员要求：

13、演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且风趣幽默，吸引顾客前来观看、咨询。七、促销配合1、产品2、促销物料准备3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部计划的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从下列方面引导顾客购置本次我司主推的机型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。5、活动执行人篇二：家电促销策

14、动计划篇一：家电促销活动计划二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日9月30日)3、活动时间:9月2410月5日三、活动地点：xx各连锁店(包括xx店)总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光顾xx电器连锁店的顾客，不需购

15、物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3、购又送(购物送麦当劳券)4、厂家好礼送司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策5、老总签名、字字重金6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元 机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元

16、总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径:(b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细那么。7、购物抓现金活动24日26日;10月1日3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、办法规那么:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可加入抓现金一次。篇二：某家电卖场促销活动计划家电卖场促销活动计划活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，

17、赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(下列但凡出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。活动目的：本店美誉度、信誉度日日叫好。活动时间：4月1日4月30日目标人群:7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。活动内容：一、促销活动1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼1.凡在活动当天，购置的消费者，皆可享受8折优惠(局部商品如：手机、剃须刀、相机等)2.凡在活动当天，购置的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(局部商品，如电冰箱、微波炉、电视等)3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可加入此活动。

18、奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：4主题：四重奏，省电达人大比拼3.购置3888元电器的消费者返券：300元电费(代金券)4.购置4888元电器的消费者返券：400元电费(代金券)5.购置5888元电器的消费者返券：500元电费(代金券)6.以次类推活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他(她)内容：1)5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得*精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美

19、礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得"甜蜜"奶锅1个满520元的消费者可获得"恋爱之伞"1把满1314元的消费者可获得"热恋"开水煲1台满1999元的消费者可获得"青涩爱恋"mp31台满3399元的消费者可获得"幸福生活"美的烤箱1台满19999元的消费者可获得"恩爱点滴"时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2)牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)加入牵挂金锁携手幸福活动。活动费用：锁头3元/把共100把30

20、0元北山费用200元许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元(随买随送)共计：2800元篇三：苏宁电器营销策动计划泉州苏宁电器营销策动计划客户：泉州苏宁电器有限公司策动人：游雪梅策动日期：2008年2月使用时间段：2008年9月3010月7日前言苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的当先者。2008年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城

21、市里都开设分店。二十多年来，苏宁电器一直将效劳作为企业的灵魂。让顾客称心成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制效劳、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁在用人的方面比拟注重人品、工作态度以及团队合作，建立比拟了规范的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养方案，覆盖管理与终端的各个岗位。2008年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200项目，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了"制度重于权力，同事重于亲朋"的管理理念，制度标准与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和

22、特色。目录一、工程介绍.4(一)公司简介.4(二)策动目的.4二、市场分析.5(一)企业目标的任务.5(二)市场需求分析.5(三)竞争者分析.5(四)消费者分析.6(五)环境分析.61、外部环境分析.62、内部环境分析.63、swot分析.7三、营销战略策划.8(一)市场细分.8(二)市场定位.8篇三：XX电器营销策动案营销案例题目：懂生活，更爱家XX营销策动.市场分析(一)行业背景分析我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，

23、与2008年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由58.38%提升到61.63%，零售额占有率也由70.09%提升到73.22%。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5%与34.4%的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果表明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比拟小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。吸油烟机市场产品类型零售额占有率(图)(二)企业目标和任务1.目标消费群(1)对"韩丽"产品忠实信任的消费者。(2)对生活质量要求高的消费者。(

24、3)中高端市场。2.提高产品出名度(1)加强售后效劳，提高企业形象。(2)为开发新市场奠基根底。(三)行业特征1.生产规模及地域分布差别突出全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的出名品牌的却不多。据数据显示，2008年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。3.吸油烟机整个行业正出于成长期20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都

25、用吸油烟机，面对这样的市场时机，油烟机的销售量会快速增长。4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有外乡化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比方，深型吸油烟机正是适应了中国"猛炽热油"的具体国情应运而生，这一类产品以"方太"等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。(四)竞争对手分析随着现今社会对

26、品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花根本持平。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显当先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。2008年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。1.方太在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调&quo

27、t;方太只打价值战，不打价格战"。如今，方太公司仍在坚持"设计和技术当先"的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔冀望的"价值"竞争。方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比拟小。据方太有关人士称，目后方太在国内市场不同区域的表现比拟均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行