卓越的目标造就卓越的工作模式--浙江贝凤芳

1、第第1页页浙江贝凤芳 经理p职业背景：经商p签约时间 2004年9月p现在职级 高级营业部经理第第2页页p 主要荣誉n 2006年-2008年百万圆桌会员n 2008年获IDA铜龙奖n 2012年6月晋升部经理n 2013年入围总公司高峰会n 2014年6月育成营业部n 2014年9月育成营业部n 2013年-2014年IDA龙奖第第3页页单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式第二级 第三级 第四级 第五级2022-2-73卓越的目标造就卓越的工作模式浙江贝凤芳2014年11月第第4页页直辖部三年人力翻倍，业绩增长2.5倍年 份直辖部规模人力月均合格人力月均新增合格人力月均绩优人力

2、月均FYCFYC（万）2012104 79 11 57 312013 121 89 13 69 542014(1-6月) 199 152 20128 78源自于卓越的工作目标第第5页页2012年晋升营业部经理制定目标三年晋升总监 第第6页页我喜欢喊高目标一个人忠诚于目标目标就一定能达成第第7页页卓越的目标造就卓越的工作模式 一、严格的 增员选择 四、高效的 酒会运作 二、快速的 晋升规划 三、精准的 节点追踪第第8页页增员标准上岗标准取得成效一、严格的增员选择 第第9页页增员标准p30-50周岁女性必须30周岁以上，相差一天都不要p已婚已育p有车有房p本地人优先p外地人在本地经商5年以上严格执

3、行，懂得拒绝第第10页页 标准义乌最高增员却更容易增来的人最多第第11页页为什么这样要求p 保险行业，责任心和成熟的心态胜过学历p 稳定、高品质的人脉关系保证新人的留存p “基因”选择大于培养绩优是选择出来的不是培养出来的第第12页页从哪里找到准增员对象p年交十万保费以上的客户p年交十万保费以上的客户转介绍p 职业类别n 50%以上本地企业主、老板娘第第13页页上岗标准新人上岗即收入过万第第14页页为什么这样要求目标越大，收获越大做3000元拿3000元是底线保姆的收入都有5000元做3万保费,收入就能过万第第15页页如何达成的上岗标准p 新人在衔接班时（保代考前） 主任就开始帮助新人规划收入

4、目标p 新人一边学习一边列名单100 一边参加酒会第第16页页取得成效p 99%新人达成标准，上岗即收入过万n 对于两个月未开单新人 要求主任必须上门家访带两份报告书 一是离职报告书，二是晋升规划书每次家访就能挽回一个营销员第第17页页p 为什么要规划晋升p 对什么样的人规划p 如何规划p 采用的方法p 取得的成效 二、快速的晋升规划第第18页页为什么要规划晋升p 鞭策自己直接增员，直接育成p 鼓励属员成长，获得更高收入和经验如果子女都比你优秀做家长的你是不是要更努力第第19页页对什么样的人规划p抓两头新人和主任n 新人：上岗后马上规划晋升，用心一对一沟通，人因重视而成长，有激情、有信心n 主

5、任：有成长意愿、辅导属员1+2架构成长第第20页页如何规划p 业绩与增员同步规划 个人绩优客户经理 组织发展中支主任（1+2架构增员）这个行业一定要两条腿才能走稳一条大象腿走不远第第21页页采用的方法p 计算未晋升收入损失 大早、二早、一对一不断强调 p 增员活动平台支持 小组5号前必须一场增员活动p 召开个人品牌酒会 新人上岗过万一个月内必须开第第22页页取得的成效截至2014年9月末绩优人力月均128人中支主任47人三年来，共育成主任18人第第23页页案例：楼秀江p 2013年末与我沟通，2014年开门红可以做100万保费，帮助规划晋升p 结果: 楼秀江在2013年4季度成功晋升中支主任，

6、并推动其主任吴萍萍晋升第第24页页p月度经营节点p为什么要这样定节点p如何达成的 三、精准的节点追踪第第25页页月度经营节点p1 号主任价值保费过万p1 号30%组员开单1200Cp10号50%组员绩优p20号70%组员开单1200Cp20号100%绩优平移p25号100%组员开单1200C第第26页页逼就会成长不逼反而会流失提高标准，也会达成为什么要这样定节点第第27页页p密集的酒会活动支持p大早会、二早专项追踪酒会门票p主任一对一确认沟通通过密集有序的团队活动，属员把月度节点深植内心，形成工作习惯如何达成的第第28页页p 密集的酒会安排p 主任的工作要求p 新人的工作要求p 酒会的效果 四

7、、高效的酒会运作第第29页页密集的酒会安排p 营业部每月月头月末两场酒会p 营业组每周两场以上团队活动p 个人绩优每月两场个人品牌酒会p 新人第一个月一场个人品牌酒会第第30页页主任的工作要求p 搭建酒会平台p 启发新人的意愿舍得意识p 酒会前帮助新人筛选有意愿有保险观念的客户并演练p 酒会中帮助新人成交，每桌安排2人的促成团第第31页页新人的工作要求p 酒会前，上门亲访p 酒会中，统一着装p 向主任介绍到场的客户情况 优质客户重点沟通第第32页页酒会的效果从2007年至今目前一桌成交4-5件保单保费5-10万第第33页页案例：童巧明的转变从不愿参加酒会到后来积极购买门票参加酒会第第34页页卓越的工作模式让我有了喊高目标的底气2013年浙江分公司新华之夜挑战第一名第第35页页201