寻找客户的渠道有哪些

1、寻找客户的渠道有哪些下面给大家分享寻找客户途的渠道，欢送参阅。寻找客户的渠道1、逐客访问优点缺点范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户消耗大量的人力和时间可以与各种类型的客户打交道并积累经验假设赠送样品那么本钱更高关键点：一是无遗漏，不放过 一个有望成交的客户；二是营销人员的素质和能力。2、 广告搜寻优点缺点传播速度快目标对象的选择不易掌握传播范围广广告费用昂贵节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反响关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。3、连锁介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优

2、点缺点信息比拟准确、有用-客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问方案能够增强说服能力-熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比拟被 动的地位 方法：1、运用卡片-不管业务是否达成都给一张卡片，让 他介绍两为朋友；2、让顾客相信-只有客户相信了你的产品、你的为 人，才有可能为你介绍更多的客户。关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的 客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。4、资料查寻优点缺点1、较快地了解市场容量和准客户的情况；2、本钱比拟低商业资料的时效性比拟差可以提供目标客户的公共情报有：1、 号码本2、为你提供某些效

3、劳的人士，如律师、医生、汽 车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、 新的工程的修建7、报纸、杂志上登载的讯息关键点：细心与积累5、名人介绍优点缺点影响力大，信赖度高，成交快。完全将成交在一个人身上，风险比拟大。注意：选择恰当的人选关键点：加强与中心人物的联系，经常沟 通，取得中心人物的信任。6、会议寻找优点缺点本钱低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任可暂时不提或婉转提出客户开发意图7、 寻找优点缺点节省时间，节约本钱，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝&直接邮寄寻找优点缺点许多行业电子产品、文化产品、工艺品等最常

4、用而且最有效的一种方法，本钱高，时间长 客户资源广， 告之面大成交时机就会多回复率低方法：1、借助报纸、杂志等公开发 行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电 话订购;2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购置一次产品，就可以成为公司的会员客 户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜 ；3、通过直接邮件， 把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户；4、借助互联网宣传介绍公司的 产品，客户在网上即可付款订购。9、市场咨询优点缺点方法简便，针对性强本钱高关键点：积 极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考 虑并用其他方法，以到达最正确效果。1

5、0、个人观察优点缺点本钱低易受主观判断力的影响关键点：灵感与执行11、代理寻找优点缺点赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低关键点：选对代理，定好合作规那么，防止 搞乱市场第2 / 3页12、从竞争对手手中抢夺优点缺点最直接、最快捷的途径稳定性差容易寻找目标花一定代价关键点： 市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点13、委托助手优点缺点节省营销人员的时间减少营销人员的工作量扩大产品的社会影响助手的人选不易确定关键点：助手选择与培训14、行会突击优点缺点如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作减少营销人员的工作量关键点：寻求合作的时机点15、设立代理店优点缺点利于统一的企业形象宣传费用大扩大品牌影响力关键点：建立企业 CIS系统，创立赢利模式。16、贸易伙伴推荐优点缺点资源共享，可获双赢。省力、省时、有效。会有某