推销员初级模拟6

1、 模拟 推销员初级模拟 6填空题第 1 题：推销人员向顾客传递商品、劳务信息，顾客向推销人员反馈 ，构成卖者与买者之间的信息双向运动的过程。参考答案：需求信息详细解答： 第 2 题：推销人员是 与消费者之间的桥梁或中介，促进了社会再生产的不断进行。参考答案：生产者 详细解答： 第 3 题：市场是一个地理的、 观念，是买主和卖主发生买卖关系的地点或地区参考答案： 空间的详细解答： 第 4 题：商品流动的特点使市场机体具有了购买、销售、 、运输、供应等交换功能的具体内容。参考答案： 储存详细解答：第 5 题：在商品经济条件下，人们的生产、 、交换以及 都离不开市场 参考答案：分配；消费详细解答：第

2、 6 题：消费者市场是为消费者提供最终的、 的消费品市场 参考答案：直接详细解答：第 7 题：产业购买者对产业用品的需求，归根到底是从 的需求引申出来的 参考答案：消费者对消费品详细解答：第 8 题：公共关系的工作范围涉及组织内部的员工，以及组织外部的 参考答案：社会公众详细解答：第 9 题： 消费者权利是指消费者在购买、商品或者接受服务中所享有的权利参考答案： 使用详细解答：判断题第 10 题：从推销实践活动看，推销包含了各阶段的复杂行为过程。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 11 题： 推销人员应选择最有可能成为用户的顾客，有重点地进行推销，提高推销效 率。 ( )A. 正确B

3、. 错误参考答案： A第 12 题： 消费者购买商品时，在数量、品级、式样等方面会随其购买力水平的变化而变 化。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 13 题： 人际传播是人与人之间的间接传播，它是最常见、最广泛的一种传播方式 ( )A. 正确B. 错误参考答案： B第 14 题： 公共关系的工作目标与广告的目标有着本质的区别。 ( )A. 正确B. 错误 参考答案： A第 15 题： 社交礼仪侧重反映人们的外在行为规则，程式化的礼仪可以规范、约束人的行 为，推动社会文明的发展。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 16 题： 合同法实施以后，与经济合同法、涉外合同法、技术合同

4、法 同时实行。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： B第 17 题： 产品在质量上不存在危及人身、财产安全的不合理因素，是生产者的责任和义 务。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 18 题： 为了超过竞争对手，推销人员可以采用贬低别人来抬高自己。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： B 第 19 题： 推销员要对自己所推销的商品的性能有所了解，并在适当的时候，向顾客介 绍。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A名词解释 第 20 题： 资金市场 参考答案： 资金市场是指那些办理货币存贷、 证券交易和信用活动的多种金融机构 及各种资金融通关系。详细解答： 第 21 题： 生产者

5、市场 参考答案： 生产者市场是指这种个人和组织，他们购买货物和劳务，用来生产其他 货物和劳务，以出售、出租给其他个人和组织。详细解答： 第 22 题： 新购 参考答案：新购是指生产者用户第一次购买某种产品或服务， 它是最为复杂的购买 详细解答： 第 23 题：大众传播 参考答案： 大众传播是职业传播者通过大众传播媒介， 将大量复制的信息传递给分 散公众的一种传播活动。详细解答： 第 24 题： 现场咨询参考答案： 现场咨询即在推销活动中， 推销人员现场解答消费者所提出问题的一种服务方式。详细解答：选择题第 25 题：推销的基本原则有 () 项A.3B.5C. 4参考答案： C第 26 题： 市

6、场营销学产生于 ( )A.1900 年 1945年B.1946 年现在C. 1900 年现在 参考答案： A第 27 题： 公共关系顾问公司从事或代理公关事务的优势是： ( )A.与社会公众的关系良好B.观察和分析问题比较客观C. 与新闻媒介的关系融洽参考答案： B第 28 题：( ) 是合同订立应遵循的原则 A.尊重原则 B.适应原则C. 约束原则参考答案： C第 29 题： 广告法自 ( ) 起实施。A.1994 年 10 月 27 日B.1995 年 2 月 1 日C. 1994 年 1 月 1 日参考答案： B第 30 题：( ) 是推销员的工作。 A.注重自身的仪表仪容 B.了解竞争

7、对手的产品情况C. 加强广告宣传参考答案： B第 31 题： 开放创新能力是推销员应具备的 ( )A.基本素质B.推销技能技巧C. 基本能力参考答案： C 第 32 题： 职能部门对基层作业部门有指导权、监督权，没有 ( )A.调度权B.指挥权C. 调度权和指挥权参考答案： B第 33 题：() 属于销售渠道。A.非人员推销渠道B.依靠推销员推销C. 长渠道或短渠道参考答案： C第 34 题：() 属于接近顾客的方法。A.通过商品的展示B.利益接近法C. 让顾客观看商品的获奖证书参考答案： B简答题第 35 题：生产者市场有哪些特点 ?参考答案：(1) 生产者市场上的购买者的数目较少；购买者的

8、规模较大。 (2) 生产者市场 的购买者在空间位置上相对集中。 (3) 生产者市场的需求是引申需求。 (4) 生产者 市场的需求是缺乏弹性的需求。 (5) 生产者市场的需求是波动的需求。 (6) 专业人 员进行购买。 (7) 直接购买。 (8)与消费者的购买决策相比， 影响生产者市场的决策者要多一些。详细解答：第 36 题： 公共关系有哪些基本特征 ?参考答案：(1) 树立组织形象和信誉是公共关系的目标。 (2) 以相关的公众为对象。 (3) 双 向沟通是公共关系的手段。 (4) 平等互惠、真诚合作是公共关系的原则。 (5) 公共 关系是一种现代组织管理职能。 (6) 公共关系要以长远为方针。详细解答：第 37 题： 社会交往道德规范的内容是什么 ?参考答案：(1) 光明磊落，真诚坦白。(2) 坚持正义，爱憎分明。(3) 平等待人，忠诚交友(4) 注重感情，乐于助人。 (5) 胸襟开阔，求同存异。 (6) 严于律己，宽厚待人。详细解答：第 38 题： 什么是商品