草案-关于新品派发推广活动的通知

1、 豆类零食风向标甘源营字【通知】20170425002号关于新品终端推广活动的通知（草案）各大区、省区、城市经理：为快速提升新品能见度、推动并扩大新品的品牌美誉度与市场占有率，打造目标渠道的核心阵地，营销中心特制定以下新品上市推广运动，具体方案如下：一、 活动形式：活动主题：甘源，豆果零食风向标！活动品项：虾条豆果、豆果套餐、综合果仁套餐系列；活动时间：2017年？活动范围：全国范围内：？个城市商圈+美团外卖上海区域+？个城市商场；活动形式： 派发（地推派发、美团异业合作派发、人机互动派发）备注： 派发产品。？； 人机互动派，即消费者面对派发机大声说出品牌logo获得产品，增加消费者参与感与品

2、牌关注度； 美团合作执行期间，在使用印有联合logo的外卖包装袋，为消费者提供外卖。同时在外面中赠送产品小样 地推派发，每周执行3天，即周五-周日在有促销员的情况下进行，增加消费者参与感与品牌关注度；二、 派发城市提报要求：渠道派发品项可执行范围派发形式和区域执行门店数量派发总量项目排期美团外卖依据发文要求上海外卖中派发，产品小样？区域提报：？临促招聘培训进场：？活动执行：？地推派发全国200个城市（见附件）每个城市选着23个商圈或12个校园，由派发员派发。？人机互动上海、北京、广州、深圳、 成都、重庆、合肥南京、无锡、苏州、杭州、厦门、长沙、 西安（具体点位见附件）各城市主要商圈、高端写字楼

3、、科技产业园区。由派发机派发？备注：由城市经理在上述数量范围内提报，并经省经理、大区经理审核；大区可根据区域特点进行总量控制、城市调配；大区提报门店须经市场部、营销中心、董事长审批后执行，未经批复的门店不享受总部费用支持！三、 场次与费用支持标准：执行时间活动品类渠道执行终端执行场次数量要求促销员派发要求与费用支持派发类型周期派发要求支持费用？（10周）新品系列美团外卖全上海？-60天由商家在外卖中加入派发小样50000元地推派发每个城市2-3商圈或12校园？1人/城市 30天每个商圈，进行派发4小时流动派发150元/人/天派发机商场？-30天派发机自然动销0.6元/件合 计？说 明1、 陈列

4、支持：以上特陈支持限该门店既有陈列以外所扩充、增加的陈列！2、 陈列置换：2m2 地堆可以进行对等置换，其中：“定量装”可以2组端架（或专架）对等置换或；“散货”必须使用公司特陈执行；3、 费用承担：陈列费用符合特陈要求的门店，所发生的上述标准范围内的费用，由总部支持！超出费用由省区自行承担；临促：省区费用承担；说明：美团外卖试点形式&试点区域，试点分为两次执行：第一次试点范围覆盖上海黄浦、静安、虹口、普陀四个区。（周期15天）。第二次试点范围覆盖全上海。（周期30天）。本次新品推广所产生的费用全部列入城市经理常规市场费，后期依据市场督导检查结果，凡达到活动执行要求的门店，市场部在促销

5、活动结束30个工作日内后，有财务部根据符合要求的核销资料，按上述“费用支持标准”进行专项费用核销！如未达标，则该费用划入省区费用自行承担！ 四、 门店既有形象美团异业合作建设要求执行流程： 定量装陈列：保持既有货架陈列及其排面面积，并做插卡、摇卡生动化布陈； 地堆陈列：保持既有陈列缸位及其排面面积，并做头牌、插牌生动化布陈； 形象打造： 新增特陈必须统一使用总部制作下发的新版视觉形象；既有陈列，总部统一设计形象，各区域自行制作物料做贴膜物料予以替换； 派发小样由公司负责送到美团指定地点，美团会有专人接受。 美团将派发的产品分批送到分区中心，再由分区中心运往各个餐厅 餐厅送外卖时会带上派发的产品

6、给到消费者五、 人机互动派发合作要求 派发机每周二更换产品。小样需要在跟换前一周，周四之前送到大仓 派发小样由公司负责送到每个执行城市大仓 挑选部分重点区域：mini秀派发活动语音识别+包机展示a) 1台FET机+1名PGb) 用户对着机器喊出 “甘源豆类风向标”等加油口号，内容及声音分贝达标即可获得甘源小样一份。同时现场PG引导关注甘源微信公众号，并推广甘源产品。六、 Mini修派发费用预算表项目内容费用包机机身外包装4000元/台/周派发PG负责引导消费者参与及产品介绍150200元/人/场备注：以上报价不含税费外包装制作费1000元七、 管控与费用核销1、周报反馈城市经理于活动开始之日起

7、每周一提交执行门店上周执行门店销售周报（附件2）与活动照片至省区、大区，大区助理汇总后于每周二中午12点前发至营销中心销售管理部、市场部邮箱。照片上传要求：照片中反映出清晰的完整堆头陈列面积及陈列宣传；照片中反映出正在开展的活动堆头旁促销员形象；以上照片作为后期费用核销必备附件。凡未按时或照片上传不合标准者，均视为放弃本次支持。3、费用核销本次活动门店（TOP门店）的费用核销，除提报必备核销资料外，另须提供执行门店的销售凭证并加盖卖场公章，于活动结束10个工作日内寄至大区助理处汇总，市场督导部复核！如未按期提供上述核销资料（超过15个工作日）或虚假提报销售凭证者，本次执行费用不予核销！七、奖惩

8、措施： 1、陈列达标奖惩：在活动结束后30天内，对陈列达标排名符合本次活动要求的前10名门店，给予专项团队奖励，具体如下：城市经理300元/店的奖励。省区经理100元/店的奖励；未按本次陈列要求执行的门店，除取消专项费用奖励外，给予门店所在城市经理300元/店的罚款。省区经理100元/店的罚款；2、单店销量排名奖惩：活动结束后，依据周报所提报销量，对300家TOP门店进行销量汇总排名奖励，具体如下：平均单店销量最高的10个门店，营销中心给予该门店所在城市经理300元/店的奖励，给予门店所在省区100元/店的奖励。平均单店销量最低的10个门店，营销中心给予该门店所在城市经理300元/店的处罚，给予门店所在省100元/店的处罚