中荷人寿个险渠道基本法利益

1、中荷人寿个险渠道基本法利益根本法的名词释义一、报聘生效日报聘生效月：一、报聘生效日报聘生效月： 新入司的业务人员，需通过甄选流程，经公司同意后予以聘任。其报聘相关文件每月新入司的业务人员，需通过甄选流程，经公司同意后予以聘任。其报聘相关文件每月1010日含日含前送达个人寿险营销部，那么当月前送达个人寿险营销部，那么当月1 1日为报聘生效日，当月为报聘生效月；每月日为报聘生效日，当月为报聘生效月；每月1010日后送达个人寿日后送达个人寿险营销部，那么次月险营销部，那么次月1 1日为报聘生效日，次月为报聘生效月。每月具体人事截止日，请参看每月个日为报聘生效日，次月为报聘生效月。每月具体人事截止日，

2、请参看每月个险行事历通知。险行事历通知。本业务同仁手册中本业务同仁手册中“报聘为特指公司与业务人员签订保险代理合同，并在核心系统中生成报聘为特指公司与业务人员签订保险代理合同，并在核心系统中生成相应的代理人编码。相应的代理人编码。二、佣金发放日：二、佣金发放日： 每月每月1010日、日、2525日为佣金的发放日，遇节假日顺延；日为佣金的发放日，遇节假日顺延；1010日发放直接佣金，代扣税款；日发放直接佣金，代扣税款；2525日发放直接佣金和间接佣金，代扣代缴税款。日发放直接佣金和间接佣金，代扣代缴税款。根本法的名词释义三、承保三、承保APEAPE：指个人寿险包含个人寿险附约期缴保单第一保单年度

3、实收保费的指个人寿险包含个人寿险附约期缴保单第一保单年度实收保费的100%100%，个人寿险，个人寿险趸缴保单实收保费的趸缴保单实收保费的10%10%，其他险种依相关规定调整。，其他险种依相关规定调整。四、当月承保四、当月承保FYCFYC：统计月已生效的人力，其在本月月底前受理承保且在规定期限内已过犹豫期的保单，统计月已生效的人力，其在本月月底前受理承保且在规定期限内已过犹豫期的保单，依各险种计算比例核算承保依各险种计算比例核算承保FYCFYC，包括个人、直辖、营业部、体系，包括个人、直辖、营业部、体系FYCFYC如遇节假日等如遇节假日等原因日期有调整，公司将另行通知。不符合上述条件而致未能计

4、入当月承保原因日期有调整，公司将另行通知。不符合上述条件而致未能计入当月承保FYCFYC的，的，均将计入以后相应月份的承保均将计入以后相应月份的承保FYCFYC中。中。根本法的名词释义五、件数：五、件数：一个人寿险新单主约计一个人寿险新单主约计1 1件；件；二人身意外险主约二人身意外险主约2 2件计件计1 1件；每单件；每单0.50.5件件三团险一张保单计三团险一张保单计1 1件；件；四后开发上市的新险种，将按当时的具体规定计算。四后开发上市的新险种，将按当时的具体规定计算。六、活动人力：六、活动人力：指当月在职且当月至少完成指当月在职且当月至少完成1 1件新单的人力。件新单的人力。七、七、Q

5、NSQNS合格人力：合格人力：指当月在职且当月承保指当月在职且当月承保FYCFYC达达10001000以上的人力。以上的人力。根本法的名词释义八、直辖组：八、直辖组：指业务主管本人加上所直辖指业务主管本人加上所直辖LCLC九、直辖组九、直辖组FYCFYC：指业务主管本人承保指业务主管本人承保FYCFYC加上所直辖加上所直辖LCLC承保承保FYC FYC 十、体系：十、体系：指同一职场、同一营业部内开展出的业务组织，包括业务主管个人、直辖人力、辖下主管在同一营业部指同一职场、同一营业部内开展出的业务组织，包括业务主管个人、直辖人力、辖下主管在同一营业部内所开展出的所有人力，不含跨营业部开展出来的

6、业务组织。内所开展出的所有人力，不含跨营业部开展出来的业务组织。十一、犹豫期：十一、犹豫期：指投保人在签收保险合同次日零时起指投保人在签收保险合同次日零时起1010个日历日内可向本公司提出撤销保险合同，此个日历日内可向本公司提出撤销保险合同，此期间称为犹豫期。期间称为犹豫期。 根本法的名词释义十二、十二、1313个月继续率：个月继续率：指指1313个月前承保生效的新契约保单在宽限期内实际收到的保费占个月前承保生效的新契约保单在宽限期内实际收到的保费占1313个月前承保生效的新契约保费的个月前承保生效的新契约保费的比率。分母为比率。分母为1313个月前承保生效的新契约保费去除犹豫期退保件、缴费期

7、满件、保障期满件、理个月前承保生效的新契约保费去除犹豫期退保件、缴费期满件、保障期满件、理赔件、公司解约件，分子为该局部保单在宽限期内实际收到的保费。赔件、公司解约件，分子为该局部保单在宽限期内实际收到的保费。1313个月继续率个月继续率= = 例：例：20212021年年3 3月继续率月继续率80%80% = = 注：注：1 1、如遇保全变更，那么分母、分子保费均相应调整；、如遇保全变更，那么分母、分子保费均相应调整； 2 2、如遇保费豁免件和生命末期件，分母、分子保费都计算。、如遇保费豁免件和生命末期件，分母、分子保费都计算。13个月前承保的新契约在宽限期内实收保费13个月前承保的新契约保

8、费2008年1月新契约保费（10000元）2008年1月新契约保费（10000元）在2009年3月底全部实收保费（8000元） 业务人员归属异动与增员禁绝期标准一、寿险理财参谋一、寿险理财参谋LCLC的归属原那么：的归属原那么：一一LCLC增员者为业务主管时，增员者为业务主管时，LCLC归其增员者直辖；归其增员者直辖；二二LCLC增员者为增员者为LCLC或行销主管时，或行销主管时，LCLC归其增员者的上阶业务主管直辖。归其增员者的上阶业务主管直辖。二、当二、当LCLC晋升为晋升为TMTM时：时：一假设增员的业务人员含间接增员仍为一假设增员的业务人员含间接增员仍为LCLC且与其为同一直辖组，那么

9、自动归属为其直辖。假设已发生异动，即非且与其为同一直辖组，那么自动归属为其直辖。假设已发生异动，即非同一直辖组，那么不可归其直辖；同一直辖组，那么不可归其直辖；二假设所增员的业务人员含间接增员已先于此人晋升，那么不属于其直辖；二假设所增员的业务人员含间接增员已先于此人晋升，那么不属于其直辖；三假设三假设LCLC与被增员者同时晋升，那么该与被增员者同时晋升，那么该LCLC与被增员者同时为原业务主管育成的第一代。与被增员者同时为原业务主管育成的第一代。三、业务主管异动：三、业务主管异动：一业务主管离职、改任一业务主管离职、改任LCLC或调离原营业部时，其直辖或调离原营业部时，其直辖LCLC自动归属

10、于原体系上一代业务主管直自动归属于原体系上一代业务主管直辖辖, ,并依次向上递补，直至营业部经理；并依次向上递补，直至营业部经理；二业务主管改任二业务主管改任LCLC后，该员自动归为上一代业务主管直辖，并依次向上递补，直至营业部经理；后，该员自动归为上一代业务主管直辖，并依次向上递补，直至营业部经理；三业务主管因改任三业务主管因改任LCLC，而后再晋升为业务主管时，不得将其改任前所直辖，而后再晋升为业务主管时，不得将其改任前所直辖LCLC异动到其直辖之下。异动到其直辖之下。业务人员归属异动与增员禁绝期标准四、行销管道和管理管道人员相互转换的具体规定：四、行销管道和管理管道人员相互转换的具体规定

11、：一由行销管道转任管理管道的，均从一由行销管道转任管理管道的，均从TMTM职级开始，可带走其直接增员和间接增员的职级开始，可带走其直接增员和间接增员的LCLC，并归，并归属其直辖之下；属其直辖之下；二由管理管道转任行销管道，之后再次转任管理管道的，不得将转任前所直辖的二由管理管道转任行销管道，之后再次转任管理管道的，不得将转任前所直辖的LCLC异动到其直辖之下。异动到其直辖之下。五、五、“增员禁绝期标准增员禁绝期标准 ：一被增员者填写一被增员者填写? ?增员选才程序表增员选才程序表? ?后，自该表送达所属营业部之日起算六个月内视为后，自该表送达所属营业部之日起算六个月内视为“增员增员禁绝期，其

12、它业务人员不得对该被增员者再从事任何增员活动；禁绝期，其它业务人员不得对该被增员者再从事任何增员活动；二被增员者持有代理人资格证书，但未到公司报聘者，自二被增员者持有代理人资格证书，但未到公司报聘者，自? ?增员选才程序表增员选才程序表? ?等相关文件送达等相关文件送达所属营业部之日起六个月内视为所属营业部之日起六个月内视为“增员禁绝期；增员禁绝期；三被增员者终止合同或离职生效满半年且保存重聘资格者，自重聘资料三被增员者终止合同或离职生效满半年且保存重聘资格者，自重聘资料 ( (含增员选才程序表含增员选才程序表) )送达所属营业送达所属营业部之日起六个月内视为部之日起六个月内视为“增员禁绝期。

13、增员禁绝期。 个险根本法概要一、业务行销、增员利益：一、业务行销、增员利益： 所有业务人员：所有业务人员： 业绩达成奖金月业绩达成奖金月 业绩达成奖金季业绩达成奖金季 继续率奖金季继续率奖金季 人才招募增员奖金人才招募增员奖金 SLC SLC的利益：的利益： 行销绩效奖金行销绩效奖金除直接佣金、续期佣金，月度业绩达标， 帮助业务人员增加每月的收入个险根本法的内容业务行销、增员利益 季度业绩达成，保单件数达标，额外获 得利益 续保率良好的营销员，只要季度业绩、保 单件数达标，获得额外奖励 业务人员推荐新人，可获得增员利益， 被推荐人达成一定的产能，推荐人获 得高利益 所有业务人员(LC/SLC/

14、TM/UM/AM/SAM)业绩达成奖金 所有业务人员(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)业绩达成奖金所有业务人员(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)业绩达成奖金备注：被增员者为离职重聘人员，增员人不享有增员奖金备注：被增员者为离职重聘人员，增员人不享有增员奖金所有业务人员(SLC)行销绩效奖金季18,000季承保FYC35%35%13,500季承保FYC18,00030%30% 9,000季承保FYC13,50025%25% 6,000季承保FYC9,00020%20%二、团队经营和组织利益：二、团队经营和组织利益： 团队经营团队经营 - - 直辖辅导津贴季直辖辅导津贴季 - -

15、营业部辅导津贴季营业部辅导津贴季 - - 直辖管理津贴月直辖管理津贴月 - - 营业部管理津贴月营业部管理津贴月 组织培养组织培养 - - 主管培养奖金次主管培养奖金次 - - 主管育成奖金月主管育成奖金月 - - 营业局部立奖金次营业局部立奖金次 - - 营业部育成奖金月营业部育成奖金月 - - 业绩回计月业绩回计月个险根本法概要业务主管奖金利益：个险根本法的内容业务主管TM/UM/AM/SAM)鼓励培养组员成为新主管，每成功培养一名新主管，即有相应奖金新主管业绩可回算给上级主管，保证直辖组利益直辖组管理、营业部管理奖金率，确保主管相应的管理收入直辖辅导、营业部辅导津贴数额，增加主管除管理以

16、外的收入业务主任TM直辖管理津贴：直辖管理津贴：直辖组承保FYC/月奖金比率12,000FYC32%6,000FYC12,00030%2,000FYC6,00028%FYC2,00010%直辖辅导津贴：直辖辅导津贴：LC个人承保FYC/季奖金比率12,000FYC14%7,500FYC12,00012%4,500FYC7,50010%2,400FYC4,5008%备注备注: 直辖组内入司时间小于直辖组内入司时间小于2年的年的LC每季个人承保每季个人承保FYC * 奖金比率奖金比率每首次培养一名LC晋升SLC,于晋升当月一次性发放2000元奖金每首次培养一名LC晋升TM,于晋升当月一次性发放20

17、00元奖金,当新晋升TM通过前两次季度考核后,原主管可再次享有2000元奖金业绩回计: - 业务主管辅导一位直辖LC晋升为TM,该LC晋升TM后一年内直辖组承保FYC的50%每月回计 给原辅导业务主管; - 业务主管辅导一位直辖LC晋升为SLC,该LC晋升SLC后一年内个人承保FYC的50%每月回计 给原辅导业务主管; - 原业务主管或新晋升主管降为LC时,即停止回计; - 假设LC与被增员者同时晋升,那么被增员者业绩仍回计给原业务主管; - 假设一年内原业务主管或新晋升TM,SLC任何一方有请假者,业绩回计不中断,回计期不顺延,仍以一年为 限,不得延长; - 回计业绩用于原业务主管的考核 -

18、 晋升时提报的晋升业绩,不含业绩回计.业务主任(TM)主管培养奖金主管培养奖金/业绩回计业绩回计(考核考核)：一名词定义：1、第一代育成：业务主管培养一位直辖LC晋升为TM或SLC，那么该TM或SLC为该业务主管的“第一代育成；2、第二代育成：“第一代育成培养一位直辖LC晋升为TM或SLC，那么该TM或SLC为原业务主管的“第二代育成。二核发标准：1、第一代育成业务主管直辖组承保FYC、行销主管个人承保FYC的7%为原业务主管第一代育成奖金；2、第二代育成业务主管直辖组承保FYC、行销主管个人承保FYC的3%为原业务主管第二代育成奖金。三核发规定：1、第一代育成奖金在育成TM或SLC生效月的当

19、月即可计算；2、假设第一代主管不在其位，第二代主管其代数关系不得往上递补；3、离职主管重新核准报聘时，不得接续原有育成利益；4、原业务主管降为LC后育成利益切断，之后再晋升不得接续原有育成利益；5、业务主管转任SLC后，不得接续转任前所辅导开展的组织代数利益。四特别说明：假设被育成主管职级一旦超越原主管，两者育成关系那么被断掉，即使原主管将来晋升为同一职级，也不得接续原有的育成利益。五代数图例：业务主任(TM)主管育成奖金：主管育成奖金：业务经理UM直辖管理津贴：直辖管理津贴：直辖组承保FYC/月奖金比率12,000FYC38%6,000FYC12,00036%2,000FYC6,00034%

20、FYC2,00014%直辖辅导津贴：直辖辅导津贴：LC个人承保FYC/季奖金比率12,000FYC14%7,500FYC12,00012%4,500FYC7,50010%2,400FYC4,5008%备注备注: 直辖组内入司时间小于直辖组内入司时间小于2年的年的LC每季个人承保每季个人承保FYC * 奖金比率奖金比率 每首次培养一名LC晋升SLC,于晋升当月一次性发放2000元奖金每首次培养一名LC晋升TM,于晋升当月一次性发放2000元奖金,当新晋升TM通过前两次季度考核后,原主管可再次享有2000元奖金 业绩回计: - 业务主管辅导一位直辖LC晋升为TM,该LC晋升TM后一年内直辖组承保F

21、YC的50%每月回计 给原辅导业务主管; - 业务主管辅导一位直辖LC晋升为SLC,该LC晋升SLC后一年内个人承保FYC的50%每月回计 给原辅导业务主管; - 原业务主管或新晋升主管降为LC时,即停止回计; - 假设LC与被增员者同时晋升,那么被增员者业绩仍回计给原业务主管; - 假设一年内原业务主管或新晋升TM,SLC任何一方有请假者,业绩回计不中断,回计期不顺延,仍以一年为 限,不得延长; - 回计业绩用于原业务主管的考核 - 晋升时提报的晋升业绩,不含业绩回计.业务主任(UM)主管培养奖金主管培养奖金/业绩回计业绩回计(考核考核)：一名词定义：1、第一代育成：业务主管培养一位直辖LC

22、晋升为TM或SLC，那么该TM或SLC为该业务主管的“第一代育成；2、第二代育成：“第一代育成培养一位直辖LC晋升为TM或SLC，那么该TM或SLC为原业务主管的“第二代育成。二核发标准：1、第一代育成业务主管直辖组承保FYC、行销主管个人承保FYC的7%为原业务主管第一代育成奖金；2、第二代育成业务主管直辖组承保FYC、行销主管个人承保FYC的3%为原业务主管第二代育成奖金。三核发规定：1、第一代育成奖金在育成TM或SLC生效月的当月即可计算；2、假设第一代主管不在其位，第二代主管其代数关系不得往上递补；3、离职主管重新核准报聘时，不得接续原有育成利益；4、原业务主管降为LC后育成利益切断，

23、之后再晋升不得接续原有育成利益；5、业务主管转任SLC后，不得接续转任前所辅导开展的组织代数利益。四特别说明：假设被育成主管职级一旦超越原主管，两者育成关系那么被断掉，即使原主管将来晋升为同一职级，也不得接续原有的育成利益。五代数图例：业务主任(UM)主管育成奖金：主管育成奖金：业务经理AM/SAM直辖管理津贴：直辖管理津贴：直辖组承保FYC/月奖金比率12,000FYC38%6,000FYC12,00036%2,000FYC6,00034%FYC2,00014%直辖辅导津贴：直辖辅导津贴：LC个人承保FYC/季奖金比率12,000FYC14%7,500FYC12,00012%4,500FYC

24、7,50010%2,400FYC4,5008%备注备注: 直辖组内入司时间小于直辖组内入司时间小于2年的年的LC每季个人承保每季个人承保FYC * 奖金比率奖金比率 每首次培养一名LC晋升SLC,于晋升当月一次性发放2000元奖金 每首次培养一名LC晋升TM,于晋升当月一次性发放2000元奖金,当新晋升TM通过前两次季度考核后,原主管可再次享有2000元奖金 业绩回计: - 营业部经理辅导一位UM晋升为AM,该UM晋升AM后一年内营业部承保FYC的50%每月回计 给原营业部经理; - 新晋升的AM降级,即停止回计; - 假设一年内营业部经理或新晋升AM任何一方有请假者,业绩回计不中断,回计期不

25、顺延,仍 以一年为限,不得延长; - 回计业绩用于营业部经理的考核 - 晋升时提报的晋升业绩,不含业绩回计.营业部经理(AM/SAM)主管培养奖金主管培养奖金/业绩回计业绩回计(考核考核)：营业部经理AM/SAM营业部管理津贴：营业部管理津贴：营业部承保FYC/月奖金比率奖金比率(AM)(AM)奖金比率奖金比率(SAM)(SAM)100,000FYC8%9%50,000FYC100,0007%8%20,000FYC50,0006%7%FYC20,0003%4%营业辅导津贴：营业辅导津贴：LC个人承保FYC/季奖金比率12,000FYC4%7,500FYC12,0003%4,500FYC7,50

26、02%2,400FYC4,5001%备注备注: 营业部内入司时间小于营业部内入司时间小于2年的年的LC每季个人承保每季个人承保FYC * 奖金比率奖金比率 每首次培养一个营业部,于晋升当月一次性发放10,000元分立奖金 新晋升的AM通过第一次半年考核后,原AM可再次享有10,000元分立奖金. 核发标准:第一代子营业部每月承保FYC的2%营业部经理(AM/SAM)营业局部立奖金营业局部立奖金/育成奖金：育成奖金：一名词定义：1、第一代育成：业务主管培养一位直辖LC晋升为TM或SLC，那么该TM或SLC为该业务主管的“第一代育成；2、第二代育成：“第一代育成培养一位直辖LC晋升为TM或SLC，那么该TM或SLC为原业务主管的“第二代育成。二核发标准：1、第一代育成业务主管直辖组承保FYC、行销主管个人承保FYC的7%为原业务主管第一代育成奖金；2、第二代育成业务主管直辖组承保FYC、行销主管个人承保FYC的3%为原业务主管第二代育成奖金。三核发规定：1、第一代育成奖金在育成TM或SLC生效月的当月即可计算；2、假设第一代主管不在其位，第二代主管其代数关系不得往上递补；3、离职主管重新核准报聘时，不得接续原有育成利益；4、原业务主管降为LC后育成利益切断，之后再晋升不得接续原