对平远茶油的全程营销策划模板

1、管理学院 市场营销班 姓名:李园园 学号 :对平远茶油的全程营销策划一: 市场营销调研 发廊的发展趋势分析1. 中国城镇收入消费与发廊发展的未来 中国城镇平均工资和消费水平从 到 , 每年都在 15%左右的增长率 由此可见 , 城镇居民的收入水平正在不断提高 , 收入的增加也会相 应带动消费增长。随着收入增加和消费能力增强 , 人们在美发上的 消费也会呈现正比增长。2. 发廊消费群体年轻化 中国大城市中出现了一个由受过较高教育的人口构成的新生代 中国人民大学学生对北京市 14个区县 45 个居委会的居民作入户问 卷调查 , 调查发现 , 20-30岁的年轻人的收入居然高于其它各年龄组。 中国出

2、现如此年轻的高收入群体是一个非常奇特的现象。 在市场经 济国家 , 收入与年龄的关系一般是一条”当中高两边低”的曲线。 也就是说 , 刚毕业参加工作的年轻人收入较低 , 45 岁左右的中年人 收入最高 , 老年者收入又有所下降。这反映了收入与人们在市场上 的竞争力密切相关。 中年人的经验丰富、 竞争力最强 , 因此收入最 高。然而, 最为奇特的是 20-30岁的年轻人的收入很高 , 中年人的收 入反而降低。 这个年轻的高收入群体的成员 , 大都具有较高的学历 就职于三资企业或是新兴行业 , 在消费行为上有着很强的高消费倾向。她们在收入上的一个显著特点是，收入与学历成正比。近年来，咼收入信领域大

3、都集中在二资企业、新兴行业，如金融、证券、信息、房地产、高新技术等领域，这些行业处于上升地位，占领了 市场的最高点。年轻人有学历、有新的专业知识、懂外语、会电脑，比较容易进入到有竞争力的职业中。相反，年龄较大的人，一方面，其年龄和原？有的技术、知识使之很难适应这些新的专业领 域；另一方面，年龄偏大的人所在的国有企业由于种种原？因进入了衰退期，单位地位的下降进一步加速了中老年人社会地位的下 降。一一新华网这说明中国收入较高和消费能力较强的是年龄在20-30岁之间的年轻人,营者普遍认为30岁以上群体才是高消费群体的认识刚好 相反，这是因为中国经济发展较快，城市中年轻一代受教育程度较 高与中老年人拉

4、开较大差距，当前这个群体是主要消费群，而且消 费能力较强，更为重要的是她们是有知识的一代，具有较高的理性 判断能力，因此，发廊面对现在年轻消费群最多，因为提高个人外 表形象是这个群体顾客的追求 。3. 结论：随着经济的发展，人们收入的增加，精神消费逐步追上物 质消费。特别是年轻一族，对个人的形象修养看得越来越重，从而 对美发有了大量的需求。哲学上讲，矛盾是对立统,要求我们一分为二的看待问题。美发作为一种人工制造，在给人们带来美丽的同时，是否也会发来一系列问题呢？烫发的危害及其原理烫发的原理是使烫发药水中的铵锍酸 （碱性）经过头发表层的毛鳞 片进入头发的皮质层，而后经过改变头发的蛋白链结构从而形

5、成 卷发。烫发一般是先使用还原性的化学药水以拆散胱氨酸的小弹簧，使得胱氨酸的疏？?硫桥键断开，成为两个半胱氨酸。而后头 发的氨基酸链节便在此时松动开来，人们便能够在这时候将卷头发成做一定的波形，然后再搽抹固定剂，使断开小弹簧的半胱氨酸 重新就近两两结合，形成新的弹簧，固定下来发型。烫发使用的药水中的碱性成分和氧化作用，会致使头发表层的鳞片遭到破坏。使得头发内部的结构处于无保护状态，这样会造成头发内部的水分和营养成分流失。这对头发是非常有害的，或多或少地会使头发的角质蛋白发生变性，使头发变得 发黄、 发脆，失去光泽与弹性。 染发的危害及其原理染发则是使用染膏中的碱性成分将头发表层的毛鳞片打开（头

6、发上的鳞片遇碱张开）,而后使得人工色素进入到头发的皮质层 ，与天 然色素中的部分结合，从而形成想要的颜色。可是，染发用的染膏中的阿摩尼亚，对头发表层的毛鳞片有着很强的破坏作用 ，如果 在染发后养护不当的话极易造成 头发的毛鳞片脱落、 水分流失， 进而导致头发粗糙起毛刺，缺少光泽没有弹性。拉发的危害及其原理离子烫是把头发分子结构都破坏了然后重组，所有的各种离子烫其实都是负离子！离子烫对头发的伤害：离子烫破坏的是头发 的组织，用高温的夹板 把已经完全打开毛磷片的头发夹的变形，就是从椭圆夹到扁平，使它不能够再弹回去。也就是一般说的把头发 烫死了，没有了弹性，如果头发原本质地很好烫完后头发的确会 很直

7、！还很有光泽！但头发的可塑性就减弱 很多！ 由以上的相关材料可总结出：烫、染、拉发的危害主要是人体头 发中的毛鳞片被强行打开之后，导致水分营养的流失，最终是头发 变得干燥、缺少光泽、没有弹性。!因此，对于爱美的人来说，一种针对因为烫发染发拉发之后所受的头发伤害起到修复与护发作用的护发产品是她们巨大的诱惑。 故，针对这个市场需求，研制一种能使因为烫染拉发所受的伤害得到修复与保护、滋润的产品-护发油，使头发重显光泽和富有弹性。二:产品源生背景1.茶油集中产地：广东是中国茶油主要的原产地之一，平远是我省最早踏足茶油行业的地区之一，经过现代农业的转型，产业链已日渐成熟，为国内现代茶油行业的发展作出了先

8、行表率。因此 ,平远提供了丰富的茶油资源，为产品的研发奠定资源基础。2.茶油对头发的作用：茶油具有保湿、滋润、乌发养颜功能，用于护发，可防头发断发、脱发。三：市场定位1：市场定位的方式避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心中快速建立起一种形象。由于这种定位方式市场风险小,成功率较高。本方案，对产品的定位是一种天然的、绿色的、 能够修复、 滋润和保护因烫发染发拉发所带来给头发的伤害（例如头发粗糙、干燥,没有光泽和弹性）的护发油。由于公司自身规模较小的原因,在市场运作，经营管理和资金周转等各个方面经验有所欠缺，因此无法跟强大的保洁

9、公司进行对抗 ，因此采用避强定位的市场定位方式。保洁公司中的潘婷全新系列A、乳液修复-针对分叉、易断的受损发质-新潘婷乳液修复洗护系列，加入特有的维她命原 B5,-强化乳液配方，强健秀发至发梢并帮助预防分叉- 滋养干枯受损秀发 , 令秀发强韧富有弹- 适用于染、 烫等化学处理的头发B 、 莹彩深层修护- 针对染发和挑染后 , 干枯和色泽黯淡的受损发质- 新潘婷莹彩深层修护洗护系列 , 加入特有的维她命原 B5- 特有 Pro-V 酸莹彩深层修护配方 , 帮助中和染发残留的碱物 质- 恢复染后受损 , 回复秀发健康- 锁住莹彩 , 帮助秀发增添光泽C、 滋养防掉发- 针对掉发、 发量变少的受损发质- 新潘婷滋养防掉发洗护系列 , 蕴含滋养的首乌成分- 持续使用显著减少掉发- 维她命原配方帮助补充营养 , 强韧头发本公司的潜在竞争优势?柠檬酸钠?尿素醛（防腐）?月桂醛醚硫表面活性酸铵剂？月桂基硫酸铵?促进头皮血何首乌提液循环取物？增强头皮血液输氧能力除此之外，还有其它成分：聚二甲基硅氧烷；氧化钠；乙二醇二 硬之酸酯；二甲苯硫酸铵；柠檬酸；鲸蜡醇；椰油酰胺 MEA;日 用香精；聚季铵盐-10；苯甲酸钠；EDTA；二钠；聚乙二醇-7M, 泛醇（维她命原）；泛醇基乙基醚；甲基氯异噻唑啉酮；甲基异噻 唑啉酮。上图是潘婷产品的主要成分表，有上图可知，潘婷虽然是保洁公 司下著名的营