2021年销售公司薪资方案与2021年销售团队激励方案范文

1、2021年销售公司薪资方案与 2021年销售团队激励方案范文2021年销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业 务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展 ；建立一种 “多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正” 的绩效考核模式。一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同， 确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业 绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）1 .销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销

2、费用，指标考核比例分别为：, % %2 .副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额, 指标考核比例分别为：, %3 .副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考 核比例分别为 %4 .客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用， 考核比例分别为：, % % （以上人员的具体考核指标和超 过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级 制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表职级12345678月薪标准（元）1200140016001800230026003000

3、注:1-5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给 予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为每月结算时先按回款额的喊付。其余 %勺销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比 例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分 点，按 刈算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额 %勺罚款，以此递增。对销售分公司签定的 大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣 罚。三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪 +设计奖的分配方 案。为鼓励设计人员积极参加新

4、产品研发及技术修改和转化工作， 公 司将按图纸复杂程度，每al图纸量支付30-50的设计费；每al图纸 量支付一元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制 定特殊奖励办法。四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月 薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同， 可参照销售人员的提成的办法，给予回款额%肖售提成.五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工 提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予

5、合同额 % 的奖励。六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。 试 用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结 束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。2021年销售团队激励方案范文一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公 司广品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原 则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。 部长对 本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操

6、作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公 司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求%方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价 格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的%。计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式

7、：营销团队计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁 审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到 %即予提成兑现。2、公司每月发放哧勺提成奖金，剩余勺提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将喻勺提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗 或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。H一1、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成；发 运量在吨，超出部分按 _元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按 元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提

8、成; 销售量超过吨/月的，超出部分按照 元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提 成；销售量超过吨/月的，超出部分按照 元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 加提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作 有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提 成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自 年 M份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售团队激励方案范文2结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的

9、销售管理机制，规范 营销人员薪酬标准，提高营销人员工作、发挥团队协作精神，进 而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础， 特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资销售提成激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、 二星、三星营销员。单月个人达成万人以上合同或者连续一个月（含）以上达成 有效业绩（一人以上合同）为三星单月个人达成万人以上合同或者连续一个月（含）以上达成 有效业绩（一人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资三星营销员基本工资：元二星营销员基本工资：元一星营销员基本工资：元无星级营销员基本工资：元连续一个月（含）无业绩，按其基本工资喊放。三、销售提成：三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费 用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬 费五、团队业绩：由人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受 %k绩（如:人合同计为人合同）；协助 开发者