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文档简介

山东中医药高等专科学校Shandong College of Traditional Chinese Medicine拓展阅读：拓展阅读：OTCOTC代表代表OTC代表代表v 从事OTC药品推广、宣传工作的市场一线销售人员，被称之为OTC代表。v OTC代表称呼的出现是在国家处方药与非处方药管理分开后才产生的v OTC药品与Rx药品在产品特征、客户对象、销售方式、广告宣传等多方面均有区别OTC代表的岗位职责代表的岗位职责v 1.建立和完善药店档案，对药店进行级别划分和分类管理建立和完善药店档案，对药店进行级别划分和分类管理v 2.疏通进货渠道，进行终端陈列的维护疏通进货渠道，进行终端陈列的维护v 3.监管销售责任区域内的产品价格，解决销售中的产品疑问，做好售后服务监管销售责任区域内的产品价格，解决销售中的产品疑问，做好售后服务v 4.制定重点终端的拜访计划制定重点终端的拜访计划山东中医药高等专科学校山东中医药高等专科学校经管教研室经管教研室 制作制作

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