产品推广计划方案书模板

1、产品推广计划方案书模板产品推广需要借助于一定的网络工具和资源，产品 的网络推广网站推广方法实是对莫种网站推广手段和工具 的合理利用。篇一一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是 非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性， 经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛 刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与 商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于 在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、

2、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市 场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新 的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与 目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求 相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需 求，如服务、文化等；七、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推由时，召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提 升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制

3、作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产 品，但在爱展生产品的同时，应以当前流行的产品为主，并 辅以展由先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二 得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势， 为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的 产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客 户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名 度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的 行业，借助大众广告媒介

4、所浪费的可能不只是那说不生的 50%T告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。 找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资 源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场 就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培 训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80% 的利润通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细 的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取 的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户 的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理

5、与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进 行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成 合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工 博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些 要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终 端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格 管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求， 使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应 先对目标市场进行市场调研，对市场潜

6、力、成熟度有一定了 解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并 以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终 端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础 上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对 个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住 脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣 或豉励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切 入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步 切断大品牌的部分通路又

7、岂不可能 ？当然这属于红海攻击， 只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速 立足市场，还需要寻找自己的蓝海，这就是在被大品牌放弃 了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市 场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品 牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端 推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买 的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的 购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务

8、，只有 诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不 足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如 果对方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统 一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业 人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大 化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人,占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降 低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产 品开发，扩大

9、经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业 同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的 风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润 投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻 力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端 经营方式对终端直接发力， 如：连锁经营、特许经营等形式 另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精 神文明期前成立物流中心，获取中间利润。九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检 验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作 中常见的、也是不可或缺的书面沟通手

10、段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求， 因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多 唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之 外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的 报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事 现况等等。* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。* 记录一些事情。如口说无凭，立字为证。 B、商 业报告的内容

11、结构 商业报告的基本内容包括：*封面；*标题；*概要；*目录；*主体部分；* 结论和建议；* 撰 写人、时间；*引言；* 鸣谢单位和人员；*附录。C、撰写商业报告 操作步骤*通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。* 明确阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部 属、顾客，或综合以上对象。* 选定报告的风格正式或非正式。/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式通常都是 公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人 称代名词。/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定 不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正

12、 式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等 ）与轻松自然的 语气。安排内容想给对方传达什么信息 ？ *进一步阐述事 情；* 工作、产品质量、市场等的评估 ；*报告事件的 细节；*预测结果或发展；*报告进展情形；*说服他人采 取行动；*说服他人决定立场。 收集资料* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报 告、公司信函等；* 个人观察资料；* 问卷调查所得的第一手资料；* 图书馆可以找到的书籍、 报告、报纸、商业刊物、 各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。* 第一步，来一场脑力激荡：不需做任何分析，用 最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列由来。* 第二步，将这些想

13、法用不同的小标题分组归类， 这就是初步的大纲。大纲的格式有：标题大纲以简要的字词列由主题和重点。句子大纲以完整的句子列由主题和重点。段落大纲以一段文字列由主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式 ）。写作方式* 由广泛到深入将最复杂的信息放在报告最后。*由已知到未知以读者已知的资讯做为讨论的起点。* 按重要程度排列由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。* 按时间顺序排列由过去到未来，或由现在追溯过去。* 按因果关系发展。*按正反意见谈论。* 按说服对方的程序发展叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提由建议性的行动计划。动手写报告。* 打草稿以标题大纲为基础，把

14、每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句 子。* 分段突显重点或改变主题方向。完稿收尾。* 做封面除非公司规定，否则不需要加上封面。一 般说来，封面上的资讯与首页相同。*做标题页。包括：这份报告的名称；作者的名字（有职称或头衔）；送交日期；公司名称（及住址）；部门名称；本报告的档案号码（如果已经指定的话）；授权 或要求写这篇报告的人或单位名称 ；留给授权者或批阅者签名的空白处；主要的读 者姓名。写简介或前言简介是全文的第一个部分；前言则是有关整篇报告的介绍。做目录。写摘要节录内容中的重要结论，但不举例加以说明 或证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信开头，明确说由报告

15、的名称；中间，提醒读者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题， 并愿意与读者面对面进行讨论。做页面大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观有吸引力，符合内容性质。最后的修改和完稿篇二1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营 销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销 中存在的问题。2、针对产品特点分析

16、优、劣势。从问题中找劣势 予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标 市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予 以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找生与竞争对手差 距，把握利用好市场机会。四）、营销目标。亡销目标是在前面目的任务基础 上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经 济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占 有率实现。五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准 确定位，突生产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不

17、断拓宽销售区域 等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析， 提由合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目 中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生 命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立 消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质 量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发

18、商、中间商积极性。给予适当数量折扣，豉励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。卜低笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重 价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售 渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策豉励中间商、代理 商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同 时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多 功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生， 所以，在一定时段上应推由一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注 重抓宣传效果好的方式。不定期的配合

19、阶段性的促销活动，掌握适当时 机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的 活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推由产品形象广告。销后适时推由诚征代理商广告。节假日、重大活动前推由促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高 企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推由各项具体行动方 案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要 考虑费用支由，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效 果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点， 抓住旺季营销优势。六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是 整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总 费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最 优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具 体分析制定。七）、方案调整。这一部分