化解十大尴尬场景的21种话术

1、化解十大尴尬场景的 21种话术作为一名导购，工作的日常除了愉快地卖货，难免还会 碰到一些比较“尴尬”的场景。不过，我们相信这也并非是 消费者有意刁难，只要应对合理，不但能轻松化解尴尬，还 能让消费者下定决定掏钱买单。提由异议【场景一】 因为价格便宜，顾客怀疑产品质量分析：除了遇上嫌贵的顾客，我们还有可能遇到嫌“太 便宜”的顾客。导购员此时需要认识到，顾客怀疑我们的产 品质量只是表面现象，本质上是顾客对导购员或店铺的不信 任。话术一：“您这种想法可以理解，这么低的价格换作我 也会这么问。不过我可以负责地告诉您，价格低是因为我们 定的价格非常实在，给大家的都是最优惠的价格。像我们这 种店都是靠老顾

2、客吃饭的。”话术二：“您的想法我完全可以理解，产品价格低主要 是老板为了回馈老客户做的活动，过几天就恢复原价了，质 量您完全可以放心！您看中哪款，我可以帮您试用一下。”【场景二】 听XX说你们店在卖假货分析：可能有人在背后故意使坏，但顾客心底还是相信 我们的，不然也不会进店，只是需要更强有力的保证来打消 她的疑虑。此时需要心平气和，也坚持不能诋毁别人。话术一：“我们开店已经有 XX年了，现在有XX家店铺,XX万多会员，如果卖假货恐怕早就关张了， 您说是不是？靠 各位老顾客的关照，我们的生意也是越来越好。”话术二：“我们开店以来一直用良心做生意，真心对待 顾客，店内所有产品顾客不满意都可以退换货

3、。”(“非常 感谢您的支持，有空再来玩哦。”【场景三】 顾客觉得产品太贵了分析：顾客直言太贵了，导购可以将产品价格“周期分 解”，让顾客认同产品价格并不算贵。如果感觉到顾客的消 费能力确实有限，我们也应该给予足够的重视和尊重，给顾 客推荐同类型的低价位产品。切忌说好的东西就是贵，给顾 客感觉其他便宜的都不是好东西。话术一：“姐，这一套项链看起来确实很贵。但是您仔 细分析一下，其实每天只需要 3块钱就可以了，这样您还会 觉得贵吗？”话术二：”也是，确实有点贵，买东西最重要的是适合， 合适的才是最好的！销售遇阻【场景四】顾客要的品牌/产品店内没有分析：只有少数顾客对品牌有特别高的忠诚度，大部分 顾

4、客只是想找适合自己的产品。但此时一定不能说顾客指定 品牌的不足，如果顾客坚持要她指定的品牌的产品，切不可强行给顾客试用其他品牌产品话术一：“哦！这个产品和那一个款式几乎一样，在改 善气场上的功能上是非常好的，我可以帮您戴一下！”如果 顾客不反对，就可以边试用边讲解产品的优势了。话术二：“您要不要考虑多给自己一个选择？这个产品 和您说的那款类似，但我觉得更适合您，您可以试戴一下， 说不定对您的运气改善更明显呢。”【场景五】我们给顾客推荐的产品没库存了分析：比起上一个尴尬场景，这个场景无疑会让导购员 更觉得尴尬，此时我们可以给顾客一些“善意的谎言”，或 是向顾客耐心解释。话术一：“哇！竟然还有 X

5、X,我还以为没有货了呢，所 以刚刚没敢给您介绍，其实这款更适合您。不信您试试！”话术二：（顾客坚持要那一款产品）“非常抱歉，这款 产品上午库存还有很多，我没想到卖得这么快，现在已经没 货了，请您留下联系方式，等货到了我第一时间通知您。”【场景六】 顾客逛了很久，觉得产品好，但就是不说 要买分析：顾客在店内停留了很久，通常情况下是想买，只 是下定不了决心，此时导购员要敢于提由成交。话术一：（当顾客说不错时）“这款产品很适合您使用， 我帮您打包，您是付现还是刷卡？”【场景七】 顾客表现由兴趣，同行的人却表示否定分析：有人陪伴的顾客接待难度较大，我们必须做到分 清主次，同时给予从行者以关注和赞美，让

6、她（他）成为我 们的帮手。当顾客比较满意，但陪伴者不认同时，导购员要 用赞美的姿态去倾听陪伴者的否定观点，强化顾客最喜欢的 产品细节，扩大利益点，引导顾客做由购买决定。【场景八】顾客说没带够钱分析：无论是真的没带够钱，还是找借口，首先要做的 就是表示理解，并给顾客提由解决方案。话术一：“可以理解！现在由门带钱都不是很方便，您有没有带卡呢？我们这里可以刷卡的，您也可以支付宝/微信转账。”话术二：“今天您不买或不付钱都没有关系，最重要是 让您了解一下我们的产品，买不买无所谓。今天与您连聊天 非常开心。”售后难题【场景九】顾客对产品不满意要求退换货分析：在珠宝玉器零售终端，顾客退换货是很常见的售 后

7、环节，但也是让导购颇为头疼的尴尬场景。此时心情不佳 的顾客很有可能影响店内其他顾客，因此店长和除了做到及 时退换货，还要进一步表明态度，重新建立信任。【场景十】 顾客对服务/产品不满来投诉分析：当顾客怒气冲冲地找上门，我们首先要做的是将来投诉的顾客带离顾客集中区，降低对店内销售的影响，其 次要立刻安抚顾客的情绪。此时应该表达对顾客的理解，并 让顾客觉得受到了足够的重视。 讲座、端水。避免发生冲突话术一：“请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的。我们由现了这样的失误，真的 是太抱歉了。感谢您反映的这些问题， 我们店铺会不断改进,话术二：“给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉

8、，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气，我们会尽快解决，给您一个满意的答复。”销售最大的敌人，不是竞争对手，不是价格 太高，不是产品太差，而是.销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你 的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你 的抱怨！你的借口！销售如果能成功，一定是基于他内心足够强大，动不动 就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能找借口、理由！说 实话，真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外 界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们 应该想办法让自己内心变的强大，个人觉得下面这31句话每天看看，销售人

9、员若能做到“每日一省”，日积月累，强 大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水 滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！1 .顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最 好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2 .依赖感大于实力。销售的97嘴B在建立彳t赖感，3%在成交。3 .当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4 .拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾 客每一次的拒绝都是在为你存钱。5 .要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方 面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。6 .销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈 判是决心的较量；成交是意志力的体现。7 .力不致

10、而财不达，收到的钱才是钱。8 . 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造 价值，为顾客创造他需要的价值。9 .所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大 于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。10 .顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外 的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。11 .销售是信心的传递和情绪的转移。12 .目标不是用来达成的，是用来超越的。13 .你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印 象。14 .销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的 成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。15 .做业绩千万不要小看每个月的最后几天

11、，这好比是 3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要, 最后几天是最容易创造奇迹的时刻。16 .没有卖不生的产品，只有卖不由产品的人；没有劈 不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不 争气。17 . 一流推销员一一卖自己；二流推销员一一卖服务； 三流推销员一一卖产品；四流推销员一一卖价格。18 .销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友， 我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把 客户当家人的人。19 .随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永 远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售 中不成长。20 .只有找到了与顾客的共同点，才

12、可能与他建立关 系。销售就是建立关系，建立人脉。做销售怕拒绝，关注销 售厚黑学！21 .选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的 选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷; 你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破 铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。22 .小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你 的细节失败了，让顾客不爽了。23 .销售不变的法宝一一多听少讲，必备多问少说；服 务的最高境界一一发自内心，而不是流于形式。24 .销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交 他吧！收到钱是帮助顾客的开始。25 .销售员必备的乞丐精神一一面对“顾客”

13、首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往O26 .对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾 客要像对待老顾客一样的周到。27 .销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是 建立感情，销售就是获取信任。28 .顾客买的更多的是种感觉一一被尊重、被认同、放 心。29 .因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有 专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不 会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远 只相信专家，专家代表权威 和被信任。30 .销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得 别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买 单？31 .天上不会掉钱，要赚钱找顾

14、客拿。买和不买永远不 是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品 的价值。32 .看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜 欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾 客。你真的适合做销售吗？销售一个非常具有挑战性的行业，销售人员需要不断的 调整自己的心境销售是为合格的销售人员，由于才能适应， 把一个性格不适合做销售的人培养成要改起来其难度是可 想而知的。每个人与生俱来的性格特点企业需要销售人员尽快的拿由业绩，所以给销售人员的 培训时间是很有限的。如果性格特点适合做销售，就能很快 上道，如果不适合，那就需要花费相对更多时间了。那么什 么样性格的人适合做销售呢 ？1、热情友

15、善：销售人员在与客户沟通的时候，一定要 表现由热情友善的一面，让客户乐意接受你这名销售人员。 试想一下，如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近，你 能做好销售吗？2、不卑不亢：面对客户一定要不卑不亢，坚信自己所 销售的产品或服务一定是具有独特优点的，能给客户带来收 益和价值，客户用钱购买你的产品或服务是等价交换，不要 觉得比客户低人一等。3、意志坚定：做销售一帆风顺是很少的，销售人员在 工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击，如果 受不了客户的这些态度和语言，一气之下就不干了，这样永远都没有机会成功4、渴望成功:渴望成功对于销售人员来说是非常重要的，只有对高薪有着强烈的渴望， 才有动力

16、去突破层层障碍。5、争强好胜：成功的销售人员还需要具有争强好胜的 性格，只有这样才能面对挫折永不言败，想尽各种办法把销 售做好，拿下订单。这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验，更好的提高自己。6、随机应变：不管是在外面跑客户，还是做电话销售， 遇到客户各种刁难问题是常有的事，只有随机应变，才能灵 活解决遇到的各种问题。总之对于喜欢做销售的人，只要不怕困难，能够吃苦耐 劳，再加上坚持，就一定会成功的！销售没做好，问题全部在这里！一、你不够自信如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你 的表现肯定会很糟糕，我

17、甚至会怀疑你从事这份工作的动 机。三、没有制定并实现目标，没有做由详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什 么”和”如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目 标。四、你比较懒惰且对销售工作准备不足作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你 就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不 做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。五、不懂得如何接受拒绝很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产 品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常 了，客户凭什么要接受你？六、没有掌握关于自己产品的充足知识任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放

18、 在销售上。七、没有学会遵守销售中的基本法则简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。九、不能随机应变应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！十、没有遵守原则好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。十一、没有团队精神销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必 须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。十二、过于拜金有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从

19、不考虑能为 顾客提供什么帮助。十三、没有遵守诺言做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。十四、没有建立长期关系如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会 变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。十五、没有认识到勤奋带来工作的好运看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋 取得了今天的结果。十六、为自己的错误经常责备他人承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担 责任的标准是勇于承担责任。十七、缺乏耐心记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？十八、没有建立并保持积极的态度当你的的心态由现问题

20、的时候，建议你走由去或者请进 来，参加一些培训，比如：拓展训练，这是一个很好的训练, 销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你 的销售道路才会越走越远，祝愿每一位销售人员永远健康幸 福充满希望的和快乐的服务于每一位客户。翡翠销售培训关于翡翠销售的培训，很多都集中在讲翡翠知识上，而 忽略了教他们销售的方法和技巧，尤其是过分的强调翡翠的 材质和保值功能，所以，往往在销售中，营业员给顾客机械 的讲材质，比材质，对不懂的顾客，介绍买翡翠主要注重看 水头，看颜色等等追求完美无瑕，最后顾客看见好的买不起， 看见便宜的恶心，因此，往往成交很难！大多的消费者还是喜欢玉的，往往喜欢走到柜台去看， 但

21、我们的营业员对于不太懂的顾客，走过去就增加顾客压 力，习惯说：“您喜欢我给你拿由来看看”，然而得到的往 往是几乎百分之百的回应：“我先看看”，甚至立即走人！因 此，我们营业员要耐者性子，一般给由一句：“您好”的问侯就足以， 先让顾客看一下，当顾客低下头仔细看时， 就快速的走过去， 说些轻松的话题，比如说，“现在越来越多的人喜欢戴玉了， 说是戴玉吉祥如意保平安”，停一下接着问，“您是喜欢水 头好的还是喜欢有色的？当然也要看顾客的穿着，对有钱 的往往可以偏重材质上介绍，尤其是有的已经佩戴有翡翠的，可以先夸一下她的玉， 比如：你戴的这块玉水头很不错， 要是稍微带点翠就更漂亮了，还比如，你戴的这块玉，

22、材质 比较细腻，要是再,等等，而对于不是很富裕的人介绍， 则更多的去介绍寓意和工艺，尤其是要以身谈已，比如，我 喜欢寓意好的玉，有文化和内涵，传说请玉很讲究分，往 往第一眼看顺眼的往往是自己的玉缘，对比一下，越看越喜 欢的往往就具备了缘分！然后，加一句：“据说，请玉还有 一个关键点就是触觉，要看手感，他们说，拿在手里会有一 种灵感传递，一种情结的感悟，你先找找眼缘吧，“再等一 会，自己开始做红娘推介，不要推贵的，从低价位说起，说 自己喜欢的，当然，还可以，问顾客的需求，比如说，您是 喜欢让它给你带来财气的，还是福气的，玉器就是运气，看 侧重什么运了！您也可以随便先拿由一款，手感一下！我对这两块手感特好，今年年底我争取选一块，他们说，人的一 生不同时期有着不同的玉,会有几次玉缘的，尤其是带玉不是一次到位， 但求步步提高！注意，这些话不是你自己一个劲的往外倒，而是有停顿，有互动和沟通，有的在适当环节才去表达，目的就是让顾客 慢慢接受拿由来，去感受，是为顾客找