销售中的十个拜访步骤_第1页
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文档简介

1、 销售中的“十个拜访步骤” 会议礼仪 1、请关闭手机 2、请勿大声喧哗 3、请勿随意走动 20152015年本公司年本公司1010月份销售培训会议月份销售培训会议一、计划和准备 1、销售代表自身准备： 仪容、仪表，衣着整洁， 干净大方2、销售工具的准备 销售包里的准备： 样品、名片、POP、广告纸、价格表、计算器、笔、白纸、笔记本、产品知识、常见客户异议处理等。竞争品牌的信息收集3、销售工具的准备竞争品牌竞争厂商的内部人事调整竞争品牌的是销售政策调整竞争品牌的产品价格调整竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）竞争品牌的促销活动竞争品牌新的广告活动竞争品牌新的POP（附样品）其他一切竞争品牌的信

2、息4、销售工具的准备客户资料的准备 您必须首先决定您拜访准客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料让客户能接受您拜访的理由。好处： 明确您拜访客户的目的 于初次拜访的目的？引起客户的兴趣建立人际关系了解客户目前的现状提供一些产品资料介绍自己的公司要求同意进行更进一步的调查工作， 以制作建议书要求客户参观展示提供价格或要求订货这些对我们有那些好处呢？容易引起客户的注意和兴趣使销售说明更直观、简洁和专业预防介绍时的遗漏缩短拜访时间提高缔结率制定销售计划一、计划和准备小伙伴们：您准备好了没有?!二、打招呼三、商店的巡视与盘点四、商品化陈列 A、战略B、战术 2、最大的陈列面 3、集中陈列4、确保合理定价5、定期清理货架及残损6、通过POP材料等做商品化陈列布置。五、开场白1、仪表（衣着整洁，干净大方）2、开场白的技巧（赞美、关心、问候、客套话、赠送小礼品等）六、销售陈述七、结束销售八、收款九、完成报表十、总结计划和准备打招呼商店的巡视与盘点商品化陈列开场白销售陈述结束销售收款完成报表总结未来不管走得多远我的心都会和你们在一起 中国好声音歌手中国好声音歌手 舞思爱。羔露舞思爱。羔露 2015年给自

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