脉动饮料策划方案

1、脉动饮料营销策划书目录一、市场环境分析3二 、SWOT 分析5三 、定价策略6四 、产品策略8五 、价格策略9六 、渠道策略10七、 促销策略 .11八、客户关系管理策略14前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。 尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准， 并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。但脉动饮料不同于汽水， 不同于可乐。 脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只

2、是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海， 快人一步技能赢得很大的市场。一 、市场环境分析宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大国内庞大的饮料消费群已经出现，人们越来越注重产品的安全和健康，新的国家标准饮料通则颁布。行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈潜在的进入者不多供应商讨价还价不能力一般现有竞争很激烈替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般内部环境分析 ：品牌知名度是脉动制胜的法宝技术研发能力品牌知名度风险应变能力销售能力公共关系能力生产能力脉动实际能力市场高标准能力消费者状况分析：消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装

3、饮用水的习惯， 城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。消费群体： 15-19 的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29 岁的青年略低，但在30 岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念， 30-45sei 的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。二、 SWOT 综合分析优势S劣势W1、品牌优势，市场的领导者1、产能瓶颈限制2、产品质量有保证2、分销执行能力有待提高3、推广和销售渠道覆盖面广3、宣传力度不够机会 O威胁 T1、市场潜力巨大、行业

4、竞争激烈12、人们保健意识的增强2、市场出现假冒仿制产品3、还没有出现主导品牌、功能饮料的价格（成本） 、3口味、功能受限启发机遇挑战市场的变化，意味着脉动需要有新的转变，转变意味着需要找准脉动的定位。三、定价策略脉动，只能运动后喝吗？目前广大的消费者对于功能饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动带上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。2、 定位策略给消费者传递一种全新的观念脉动含有水溶性维生素群，能被身体充分有效的吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用， 为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。3、 新的目标群体定位：学生、白领、家庭学品牌忠诚度很高、

5、侧重时尚性消费、口碑影响力大生白领家庭对生活充满想象与激情喜欢自由自在的生活氛围消费注重健康、实惠四、产品策略脉动正处于产品生命周期的成熟期，“改”是唯一出路新口味改新包装新容量新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、柠檬口味清甜上市产品定价：可以把产品定价稍微提高，以矿泉水版的形式来销售，扩大销售来扩大广告宣传。产品包装：突出脉动品牌，重点放在便携式瓶装上，包装的设计要重点体现出，是矿泉水但又不是普通的矿泉水。产品大小：推出1.2L 大瓶、 400mL 小瓶和 300mL 铝罐装适合不同群体。五、价格策略价格策略产品组合策略数量折扣策略紧贴消费者馈赠脉动礼品紧跟市场加量不加价1、买脉动，送矿泉水，

6、两者可以比较。2、买一定数量瓶装脉动给予一定价格折扣。3、买脉动，送赠品小礼物。4、现在用瓶比以前大的瓶装，加量不加价。六、渠道策略网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所巩固现有渠道包抄网络营销特殊场合网上订货降低渠道费用战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络、提高覆盖率。产品分销渠道：新产品入市通常渠道销售方案：A 直销（直接渠道，含自营终端）B 经销（间接渠道）C 混合渠道就脉动而言，渠道方案应以间接渠道为主，网络营销为辅。七、促销策略活力学生运动饮料营养素饮料时尚白领健康家庭1、改变消费者理念，脉动不是运动饮料，是营养饮料，什么时间、什么场合都可以喝。2、学生配合着活力，白领配合着时尚，家庭配

7、合着健康。3、脉动，引领健康活力新潮流。引领健康活力新潮流针对不同群体，制定多元化的促销系列活动学生白领家庭1、“脉动”校园形象大使选举活动2、“脉动”卡通形象设计大赛3、“脉动”携手校园文化活动4、“脉动”走进校园招聘会1、“脉动”丝绸古道探险- 白领自驾车游2、“脉动”时尚空间- 白领论坛3、动感“脉动”活力互动- 大型会员交友会1、生活小区“脉动”健康宣传2、买河南大河报 ，喝脉动3、公交加速生活，脉动活力生活。利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传郑州电视台，郑州大河报，公交车，巴士宣传统传，户外广告，站牌广告.网络电视、博客、论坛、微电影.网络营销预算大中型购物中心超市经销商辅助费用其他费用促销系列活动预算媒体投放预算其他公关活动预算合计15250008000007850061000028533631325005419396媒体投放在郑州电视台，都市频道，打渔晒网.八、客户关系管理策略1、建立消费者个人信息数据库。对消费者