经营成果及其分配的管理

1、第九章第九章 经营成果及其分配的管理经营成果及其分配的管理本章学习要点：本章景要阐述销售收入、利润及利润分配管理的基本理念和基础知识，以及销售收入和利润的预测、计划、控制、考核的方法。要求了解销售收入、利润的含义及其构成，增加销售收入和增加利润的主要途径，掌握预测、计划、控制、考核销售收入和利润和基本方法。9.1 销售收入管理 一、销售收入管理的意义一、销售收入管理的意义（一）销售收入的构成企业的销售收入主要是销售产品、商品或劳务供应的货币收入。企业销售收入可分为主营业务收入和其他业务收入两个部分。（二）销售收入管理的意义首先，及时取得销售收入是保证企业再生产过程正常进行的重要条件。其次，及时

2、取得销售是企业实现盈利的前提。最后，及时取得销售收入是加速资金周围的重要环节。二、销售收入的确认二、销售收入的确认企业销售收入的实现有个标志：一是商品、产品已经发出或者劳务已经提供；二是已经收到货款或者取得了收取货款的凭据。三、销售收入预测及计划三、销售收入预测及计划（一）销售预测销售预测是以市场调查研究和一定的数理统计方法为基础，根据企业的历史销售资料和市场上商品供需情况的发展趋势，对计划期折销售量和销售额进行的分析、预计和测算。（二）销售收入计划9.2 工业品价格管理 一、工业品价格及构成 工业品价格是由产品制造成本、期间费用和企业纯收入构成的。 二、工业品出厂价格的制定 （一）产品定价原

3、则 1、以产品价值为基础 2、遵守国家价格政策 3、坚持按质论价 （二）工业品出厂价格的制定方法 1、成本加定价法 2、售价倒扣法 9.3 利润与利润分配的管理 一、目标利润规划与控制一、目标利润规划与控制利润是企业在一定时期内全部收入抵减全部支出后的余额。在市场经济条件下，利润具有很重要的意义 。目标利润是指企业在一定时间内争取达到的利润目标，反映着一定时间财务、经营状况的好坏和经济效益高低的预期经营目标。目标利润管理内容包括确定目标利润、测算目标利润、组织目标利润的实现、加强目标利润考核分析。 测算目标利润的方法很多，有量本利分析法、利润增长比率法、财务比率法等，最重点掌握量本利分析法。量

4、本利分析法：就是利用商品销售额与固定成本、变动成本之间的变动规律对目标利润进行预测的方法。基本公式：目标利润=销售收入（1变动成本率）固定成本总额。 目标利润制定后，就要计算确保目标利润完成计划期或目标内所应实现的商品销售收入、成本支出额等。 目标利润测定后，如何保证实施就相当重要。企业可通过目标利润的分解、目标利润的日常控制来保证。 目标利润实现程度的衡量和评价是目标利润管理中的最后一环，通常有比较法和比率法。 二、利润分配原则与项目二、利润分配原则与项目 利润分配是指企业按照国家财经法规和企业章程，对所实现的净利润在企业与投资者之间、利润分配各项目之间和投资者之间进行分配。 利润分配过程中

5、要遵循的原则有： （1）遵守国家以法律形式统一的企业利润分配政策与办法（如：税后利润分配顺序为：弥补以前年度亏损、提取盈余公积金、提取公益金、向投资者分配利润）。 （2）积累优先原则（如：企业须按当年税后利润扣减弥补亏损后的10%提取法定盈余公积金，当已达到注册资本50%时可不再提取）。 （3）要适当考虑经营者和职工利益。 （4）实行“公开、公平、公正”原则，一视同仁地对待所有投资者 。（5）坚持以丰补歉，保持稳定的分红比例。 企业亏损及其弥补：按我国财务和税务制度的规定，企业年度亏损，可以由下一年度税前利润弥补，最多不超过5年。税前利润未能弥补的亏损，只能由税后利润弥补。 利润分配项目有企业亏损及弥补、盈余公积金、公益金、向投资者分配利润。 三、股利政策三、股利政策 股利政策是股份制企业就股利分配所采取的政策。广义的股利政策包括：（1）选择股利宣告日、股权登记日及发放日；（2）确定股利发放比例；（3）发 放现金股利所需要的筹资方式。 股份有限公司向股东支付股利有一个过程，主要包括：股利宣告日、股权登记日、除息日 影响股利政策的因素：法律方面的规定、控制权大小约束、筹资能力和偿债需要、公司资产的流动性、投资机会、公司加权资金成本、股利政策惯性、股东对股利分配的态度。股利理论可以分成三个不同的学派：股利相关理论、股利无关理论、税差理论。三种理