促销方案之药品促销策划方案

1、药品促销策划方案【篇一：药店促销活动方案】药店促销活动方案药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500 份）。活动二本店开展 * 老年人保健品义卖活动，所

2、得利润全部捐于用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。*贫困基金，七、活动宣传宣传单、 dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：1 、 真情回报 ,购物有礼 ,大型优惠活动2、 专家现场免费义诊,仪器免费检测3、 会员奖品大派送时 间：月日 月日地址大药房内 容：1、所有

3、会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知 ,电话逐个通知 ,每个会员均免费发放精美茶杯一个 .2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3) 、现场免费办理会员卡 2 、 专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道 ,糖尿病 ,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10% 的优惠。 aa大药房以真情回报顾客对aa 大药房的大力支持与关注。3 、 aa 大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8 元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高 .购买商品满 58 元可参加现场抽奖一次 ,中奖率为 100% 。(多买多抽 )促销活动的难点 :当前促销活动往

4、往不被消费者关注，消费者参与热情不高 ,容易导至促销活动到场人数不够 ,活动效果不佳 .其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚 ,宣传的执行力度也不够 .故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到

5、稳定前其会员这个忠实消费群的目的 .现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段 ,是活动成功的保证 .一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意 兴趣 欲望 行动 满足。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群 (会员 )，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式 , 活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在

6、药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1 万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员 .、从 11 月 26 日 10 月 27 日开始发布促销活动广告信息。、在 aa 大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11 月 25 日11 月 30 日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（ 1） 写有活动主题的横幅。（ 2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。（ 3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（ 4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等

7、等。(5) 义诊检测服务台 . 人员安排（ 1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（ 2） 现场要有秩序维持人员。（ 3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1. 人员 ,活动物资准备就绪 .2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放 ,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1) 费销比的计算(2) 到店顾客人数统计2 、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客

8、意见的整理与落实【篇二：药品促销活动策划】两年健康路心舒肽伴您行 心舒肽两周年店庆 健康好礼送不停活动背景：心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。活动目的：1、 巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。时间证明一切，两

9、年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个 促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。 2、 3 、 4 、目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群活动主题：两年健康路 心舒肽伴您行 心舒肽两周年感恩大回馈活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。活动时间： 2010 年 7 月 26

10、日 2010 年 7 月 29 日（周一至周四，可适当延后 1-2 天）活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）活动内容：1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能 36 项等专业检测。2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋 +小册子，限量 100 份）3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导用药。4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）2 、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介

11、绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）4、店面装饰：条幅+展架各一个。时间安排：1、7 月 14 号前敲定活动内容及赠品范围2、7 月 15-16 日改好电视活动版，7 月 20 日上3、7 月 16 日确定条幅及展架内容，交付制作4、7 月 20 日单独录制电台活动版，7 月 22-25 日开始电台炒作。5、7 月 22-24 日赠品选购活动版内容：两年健康路心舒肽伴您行 心舒肽两周年感恩大回馈心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度

12、前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！店庆期间：1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能 36 项等专业检测。2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生问题。4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详情电话咨询。活动时间： 7 月 26-7 月 29 日 仅限 4 天活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）咨询电话：800-890-8898到堂：赠送心舒肽购物袋一个+ 小册子一本（限量100 个，每

13、天 20 个）初诊：买心舒肽 5 盒：赠送： 1、心舒肽 1 盒2、价值 500 元的蜂胶或冬虫1 盒3、按摩拖鞋、保健枕（价值168 元）买心舒肽 10 盒：赠送： 1、心舒肽 4 盒2、价值 500 元的蜂胶或冬虫2 盒3、数码经络仪 /理疗仪、健康之路（价值358 元）买心舒肽 20 盒：赠送： 1、心舒肽 10 盒2、价值 500 元的蜂胶或冬虫4 盒3、足疗盆（价值 598 元） /氧立得家庭氧吧（ 598 元） 复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。成本预算：1、按摩鞋、保健枕单价在 20-30 之间，赠送数量预计 20 个，成本500-600 元2、数码

14、经络仪单价 30 元左右，赠送数量预计10 个，成本 300 元3、购物袋 100 只，成本4、条幅一个，展架一个，预计 805、足疗盆 /氧吧单价在160 元，只做储备，暂不预算在内。合计成本控制在 1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多活动背景：针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌

15、归属感。 为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。活动目的：1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上带来更好的服务以及优惠。2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分潜在患者的关注和购买。3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。4、有利于心舒肽的长线操作。目标受众：1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可能成为会员的一部分人群。2、需长期服药的心

16、脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为目标受众。活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多活动形式：主推会员专享服务会员专享服务（内容）：一、健康管理 您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）（ 1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。（ 2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。（ 3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。（ 4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。二、

17、会员优先原则（ 1）免费送货上门的基础上会员优先送达。（ 2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。三、会员积分，好礼回馈（ 1）如何获得积分：1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100 分不等）。（2）积分有什么用途：1、会员积分达 1000 分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多少而定（参考活动赠品）。2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达 2000 分可换心舒肽两盒， 500 分可得 6 盒。（ 3）积分专人记录管理，确保准确无误四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠凡是心舒肽的正式会员，经专家建议

18、，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠（优惠政策依旧参考之前活动）：买心舒肽 5 盒赠送心舒肽 1 盒买心舒肽 10 盒赠送心舒肽4 盒买心舒肽 20 盒赠送心舒肽10 盒【篇三：药品营销方案策划】连花清瘟胶囊营销策划方案一、 swot 分析（一）机会分析现代生活节奏加快 ,精神紧张 ,压力大 ,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中

19、草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎 ,抗病毒 ,提高机体免疫的功效 ,与同类产品相比 ,其产品优势明显： 1.稳定性高 ,过敏反应的发生率低 2.具有提高机体免疫作用 ,临床应用范围较大多（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如： 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：、 品牌知名度不够、 产品定价不合理、 包装设计无特色、 营销渠道不畅通为了

20、本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二 药品营销组合4p 方案1药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3 药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销

21、渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4 药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2 ）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。3 ）广告拉动抢滩 otc 市场，从几年 otc 市场的增长速度来看 otc 市场占半壁江山。 otc 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以

22、超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4 ）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。四、营销战略（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、 vip 消费者。（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用