中国房地产营销策略

1、旅游地产营销策略分析研究旅游地产营销策略分析研究目录目录n价值体现篇价值体现篇n营销策略篇营销策略篇项目价值体现项目价值体现第一重价值第一重价值区域价值n毗邻深港惠经济中心区，交通便利，物流畅通，给区域地产业带来良好的的区位基础；n有国家4A级巽寮湾旅游度假区及亚婆角旅游度假区；n众多知名开发商共同开发，湾区升值潜力巨大；n依山伴海，拥有为数不多的尚待开发的海岸线资源；n丰富的自然生态资源，人文旅游资产。城市价值n广东省体育基地；n历来是粤东交通枢纽和主要商品集散地，享有“岭东重郡”之誉；n惠东滨海的交通、土地、海洋优势；n亚热带温湿性海洋气候，雨量充沛，气候温暖。个案基本价值项目价值体现项目

2、价值体现第二重价值第二重价值产品价值产品价值文化价值文化价值n度假酒店、临海公寓、泳池别墅、SPA CLUB、商业街、会展中心，规划配套齐全；n产品多元化可以满足各个层次的消费者需求；n建筑风格，园林景观是高品质的体现；n人、自然与建筑营造的最为完美的艺术空间，引领港口文化的生活航标；n开发多元的人文、自然旅游资源，形成旅游特色；n特色SPA，可以让你体会到与往不同的度假生活；n产品与区域历史文化内涵的关系挖掘。项目价值体现项目价值体现第三重价值第三重价值核心精神价值核心精神价值n生活模式慵懒生活n休闲生活Leisure Life;n商务人士度假聚会Party Life;n理财精英懒人投资Fo

3、rtune Life。n定制生活模式营销策略营销策略概念传播行销阶层传播行销品牌价值传播产品力行销力行销营销手段营销手段全国营销策略联盟文化行销生活方式行销形象行销全国营销n重点城市的设立展示中心，份重点城市举办推会；n邀请具影响力媒体进行媒体发布会；n强势门户网站推广活动：新浪、搜狐门户网站长期推广，配合大型活动和推手节点，密集高调推广，聚集高人气；n网站渠道的最大化利用：网上看楼，微博传播，通过这些渠道了解项目，制造争论性质话题，最大范围提升项目的影响力和关注度，影响客户，配合线下聚集人气；n异地资源嫁接：充分理由各地本土资源，举办高端营销活动，增强客户信心。北京北京：n索马里海盗引爆北京

4、业主答谢会；n2012年7月，“雅居乐海南清水湾皇家马术品鉴会活动于京城隆重举办。浙江浙江：2010年10月23日，“金秋深度体验之旅”在浙江九龙山庄园举行。重庆重庆：2010年8月20日，由远洋地产重庆国际高尔夫俱乐部承办，雅居乐地产举办的”雅居乐海南清水湾重庆高尔夫邀请赛。雅居乐的全国营销模式雅居乐的全国营销模式策略联盟与异业合作与异业合作与旅游企业联盟：旅游产业特点：旅游产业特点：n拥有大量网点资源，渠道广n流水客量大n旅游客户多具备一定的购买能力n契合个案形象优点优点n广告、渠道通路相互利用n有助于提高旅游产品的设计品质n联合品牌产品的整合n低成本项目形象建立n旅游上下游资源相互间的支

5、持及作用n可以提升自身品牌内涵n可以促进酒店经营策略联盟与知名旅行社合作与知名旅行社合作合作对象：中旅、青旅、春秋等几家国内知名旅行社合作形式：合作形式：n自由行线路推广一日游n旅行社网点广告派发n旅行社网站广告优点优点n旅行社网点布局广、与之合作可以对项目大范围推广，聚集人气n客户资源广，可以使资源相互利用达到共赢n合作成本低，拓展方式灵活多变策略联盟与携程网合作与携程网合作合作对象：携程旅行网，目前中国最大的电子旅游商务网站。合作内容：共同发行携程十里银滩国际卡合作内容：共同发行携程十里银滩国际卡具备功能具备功能nVIP客户可享受项目旅游配套消费折扣优惠n游艇会、高尔夫会员资格n酒店积分（

6、积分可参与购房赠点活动）项目内容：项目内容：携程国际金卡为双方两大品牌共同发行的卡片，具备携程卡所有功能，更是项目国际客户俱乐部身份的象征之一。策略联盟与大型品牌企业合作与大型品牌企业合作合作对象：苏宁电器、国美电器等具有影响力的家电商。合作内容：合作内容：通过购房可享受家电优惠折扣，共同发行VIP卡。项目内容：项目内容：项目提供场给地家电商举办活动来吸引客户，只要认购的客户即可享有双方共同发行的金卡，持卡者在全国范围内所有连锁店购买家电均可享受一定优惠折扣。与大型企业联动与大型企业联动邀请邀请概念传播营销概念传播营销生活主题概念销售中心的包装售楼处是楼盘营销的核心阵地若仅仅以业务接待客户为目的不能表现产品的优势，反而有弱化本项目众多优点的可能。因此建