【精品】促销活动策划集锦6篇

1、【精品】促销活动策划集锦6篇 6月20日22日 二、活动内容： 凡在6月20日22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 1、五月端午节，包粽赛 1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包

2、多得。 2、五月端午射粽赛 1)活动时间：6月20日22日 2)活动内容：凡在6月20日22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个; 道具要求：气球、挡板、飞镖; 负责人由店长支配相关人员。 四、相关宣扬 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬; 2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽

3、园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内广播宣扬。 五、相关支持 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛; 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，

4、平均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元 促销活动策划 篇2 活动目的： 本专业的同学主要学习化学、资源植物分别纯化工程、植物功能成分提制工艺学、植物功能成分分析与检测、功能产品开发与评价的基本学问，受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计与科学讨论等方面的良好训练，具有资源植物引种和高效栽培、植物功能成分开发与利用、资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本力量。植物成分提取及其成分分析，是本专业的特色，所以为了进展本专业的特色，依据市场上能够接受的形式，并且盼望能够在群众里面得到广泛的认同，特殊制作紫薯饮料

5、，利用紫薯中特殊的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18种氨基酸，易被人体消化和汲取，其中包括维生素C、B、A等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素。 活动意义： 为了迎接学校创新杯实践大赛，结合本专业的特色，推广紫薯产品，让人们对紫薯有个较为全面的了解，了解她的保健功能，了解她的药用价值，让紫薯能够在群众中得到广泛的应用，造福百姓。 活动时间：四月 活动地点：xxx 参加对象：xxx 主办单位：湖南农业高校园艺园林学院 活动内容：xxx 前期预备：xxx 活动前期：xxx 1.搜集与紫薯相关的资料，了解紫薯的相关保健作用及其药用价值，了解紫薯的有效成分及其组成。 2.依据搜集而来的资料，分

6、析其中有效成分的提取方法，找到相关的文献，分析试验原理，找到相关的提取设备。 3.向相关的老师租借试验室，购买讨论物品，预备试验材料。 4.着手试验提取有效成分，联系相关的老师，指导试验。 5.依据资料及其最终的成品来做活动当天的宣扬传单。 活动中期：xxx 人员支配：xxx 宣扬传单的派发：xxx 饮料的销售：xxx 产品的推销：xxx 数额的整合：xxx 拍照：xxx 后勤（负责搬运杂物工作）：xxx 活动后期：xxx 1.相关人员将物品,帐篷等相关物品归还到原处。 2.将当天所出售的饮料金额及其从预备期间所花费的金额进行整合，计算盈亏。 3.打扫场地。 4.班主任对当天活动进行相关的总结

7、，同学们开个简短的会议，沟通当天的活动感受及心得。 促销活动策划 篇3 一、促销活动目的： 双十一旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 二、促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 三、促销活动的开展方式： 此次促销活动，全国统一开展，

8、赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 四、终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实

9、销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 五、促销活动留意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大

10、活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能用法新的背板(音乐手机主题背板);并且用法1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加

11、以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 国庆当天要预备低价格机器冲量。比如：k218等。 六、预防问题：

12、 赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 促销活动策划 篇4 目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对.热点等大型应市场改变而发动的促销策划屡见不鲜，随着零售进展进程的推动，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收即保有较好的经济效益，又能令企业形象

13、得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。 笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作阅历对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。 一、审时度势甄选促销时机 作为.人，公众很简单受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会，是打算店铺促销活动能否胜利最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境改变而制定 相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这

14、期间他们的潜在需求得到释放，自然更情愿消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。 随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开头步入“有节做节，无节造节”时代，事实上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日（如五一、国庆）、紧盯.热点（如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场改变（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年

15、庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。 二、与时共进把握活动主题 活动主题作为活动主体的挺直体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设 计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出彻夜狂欢啃大餐促销主题，六一儿童节推出玩具总动员促销主题；二是借用.热点话题（如影片、歌曲）结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动七剑，空调夜市促销推出夜宴，世界杯期间推出争宠等等；三是针对活动的独特卖点而

16、设定的活动主题，如夏日畅享 南国风情，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，走进非洲，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。 三、整合制胜挖掘活动USP 一次胜利的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次胜利的促销活动通常具备如下几个要素。 1、充分、高质的货品 营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀 手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取

17、得胜利的第一要素，特殊是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很简单存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前预备、争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店）是重大节假日促销活动胜利的重要工作内容。 2、富有吸引力及竞争力的折扣 无论是注意品质的顾客还是注意价格的顾客，“超值”都是全部顾客的共同需求，很多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明白这一点，因此就一次胜利的重大节假日促销活动而言，除了拥有充分高质的货品还不够，富有吸引力（针对目标客群）和竞争力（针对竞争对手）的折扣是保证促销活动取得胜利的又一关

18、键环节。 当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在肯定的低折扣的概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，很多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带 动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。 3、充裕专业的销售人员 由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商假如没有提前做好充裕的人手预备，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士气，因此就一次胜利的重大节假日促销活动而言，提前预备好充裕的销售人员必不行少，有时候出于成本的考

19、虑，企业可以聘请少量高校生，经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。 4、准时、到位的活动传播 我们说顾客满足度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次胜利的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，准时、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满足 促销活动策划 篇5 一活动时间： 5月31日-6月2日 二活动主题： 凯福“金粽”钜惠（省市） 三活动区域： 恒晖一楼、直营店、加盟店 四. 活动目的： 1.借助端午节三天小长假进行促销活动 提

20、高品牌知名度。 2.提高目标消费者心目中的形象。 五活动内容： 1. 凯福“金粽”钜惠（省市）： 5月31日-6月2日凡购买（ ）元以上，加（ ）元钱即送绒沙金粽摆件一个。 2. 端午节旧饰换新颜： 5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费（ ）元/克，同时免费供应清洗服务（非凯福品牌换金也可参与），使全部首饰 “旧貌换新颜”。 （仅限有以旧换新门店） 3. 端午节黄金大放价： 5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降（ ）元。 4. 圆梦钻石柜： 设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价（ ）元，圆顾客一个超值

21、钻石梦。 六. 活动宣扬与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是凯福“金粽”钜惠（省市），内容包括凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价等活动信息； （2）在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 （3）在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问； 七. 活动掌握与评估 1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录； 2.活动后期做好活动将以上数

22、据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。 八. 活动细则 活动期间各加盟商需自行计算满（ ）元加（ ）元送绒沙金粽摆件一个。（绒沙金粽由总部统一选购加盟商挺直从公司选购。素金可不参与）2.活动期间端午节旧饰换新颜工费（ ）元，需要各加盟店自行制定。（没有以旧换新的商家可以不参与） 3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降（ ）元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。（详见附件黄金标牌） 4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。 （详见附件特价牌） 九. 附件设计稿 十、活动方案时间节点： 1、活动策划5月7-8日； 2、各部门沟通看法请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰； 3、活动方案修改5月11日完成； 4、物料设计5月12-16日完成； 5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日； 6、各部门通知客户状况确定各店