商品超市定位

1、 指导指导 老师：老师： 郑永红老师郑永红老师组组 长：长： 郑悦蓉郑悦蓉组组 员：员： 张树芸张树芸 李燕芳李燕芳 钟海燕钟海燕 梁静田梁静田 陈晓婷陈晓婷 高慧婷高慧婷 卢文思卢文思高一（高一（12）班研究性学习报告）班研究性学习报告各超市物品的价格各超市物品的价格 商品商品价格的变化和我们的价格的变化和我们的生活息息相关，我们了解商品生活息息相关，我们了解商品价格的变化可以为我们的生活价格的变化可以为我们的生活带来便捷。带来便捷。选择此课题的原因选择此课题的原因市场调查总体方案设计市场调查总体方案设计市场调查问卷设计市场调查问卷设计 市场调查方案设计市场调查方案设计 调查表拟定后，为便调

2、查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，于正确填表、统一规格，还要附填表说明。还要附填表说明。制订调查提纲和调查表制订调查提纲和调查表 搜集调查资料的方式有普搜集调查资料的方式有普查、重点调查、典型调查、抽样查、重点调查、典型调查、抽样调查等。具体调查方法有文案法、调查等。具体调查方法有文案法、访问法、观察法和实验法等。访问法、观察法和实验法等。确定调查方式和方法确定调查方式和方法 采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的，只能反映事物的表象，无法深入研究事物的本质和规律性，这就要求对大量原始资料进行加工汇总，使之系统化、条理化。 确定调查资料整理和分析方法确定调查资料整理和分析方法

3、（1）影响因素：）影响因素： 供求关系供求关系供不应求供不应求价格上升价格上升获利增加获利增加扩大生产扩大生产供过于求供过于求价格下降价格下降获利减少获利减少压缩生产压缩生产（卖方市场）（卖方市场）（买方市场）（买方市场）（2）决定因素：）决定因素：价值价值商品价值表现形式的发展过程：商品价值表现形式的发展过程：交换价值交换价值一般等价物一般等价物货币货币（价格）（价格）价值与价格的关系：价值与价格的关系：价格是价值的货币表现，价格是价值的货币表现，由价值决定，成正比关系由价值决定，成正比关系(3)(3)其他影响因素其他影响因素1产品成本产品成本 公司的产品成本是产品价格的底数。产品的价格不可

4、能长期低于成本，所以，产品成本是影响产品价格的重要因素之一。影响产品定价的内部因素影响产品定价的内部因素 固定成本是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。2产品特征产品特征 产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。3销售渠道与促销宣传销售渠道与促销宣传 销售渠道的建设和选择，中间环节的多少，直接决定着销售费用的高低，从而直接影响着产品的价格。4.企业的整体营销战略与策略企业的整体营销战略与策略 超市商品定价步骤： 决定售价 预定利润 决定进价 商品价格的设定商品价格的设定100100元的商品要维持元的商品要维持20%20%的毛

5、利率。的毛利率。 20% 的计算差别的计算差别 120-100=20元的毛利额。元的毛利额。16.67% 而从销售毛利的观点看而从销售毛利的观点看, ,必须由零售必须由零售价的折算得出毛利率价的折算得出毛利率, ,而非单纯的加而非单纯的加20%.20%.同样要有同样要有20%20%的毛利率成本即为的毛利率成本即为80%,80%,因此因此100100元的进价相当于元的进价相当于80%80%的成本的成本, ,所以定零所以定零售价时应为售价时应为: 100: 100(1-20%)=125(1-20%)=125元元商品价格的设定商品价格的设定我们对此也收集了一些数据我们对此也收集了一些数据 下面是几间

6、大家所熟悉的超市的利润定值下面是几间大家所熟悉的超市的利润定值 万家百万家百 货：货：15% 吉吉 之之 岛：岛：20% 珠海百珠海百 货：货：10%销售利润：不同超市的利润定位不同销售利润：不同超市的利润定位不同 1 1低价策略低价策略选择价格策略选择价格策略2 2平价策略平价策略3 3高价策略高价策略1、与供应商接洽、与供应商接洽 确定供应商的接待日确定供应商的接待日 要求供应商提供有关证件和商品的详细资料要求供应商提供有关证件和商品的详细资料 要求供应商提供商品的实物样品要求供应商提供商品的实物样品2、访价、访价3、议定价格、议定价格4、商品导入卖场、商品导入卖场5、商品追踪管理、商品追踪管理商品采购程序 资料的整理与分析。即对所收集的资料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的处理。 撰写调查报告。总结阶段：总结阶段： 作为价格主管部门，更应该作为价格主管部门，更应该加强对日常生活必需品价格的监加强对日常生活必需品价格的监测和管理，并对价格变动对居民测和管理，并对价格变动对居民生活影响程度做比较准确的预测。生活影响程度做比较准确的预