acloud零售行业销售一指禅

1、aCloud&零售行业销售一指禅零售行业背景2016 年，零售行业转型升级、创新发展取得显著成效，零售法人企业数量快速增长，商品零售额增速缓中趋稳，行业劳动效率小幅提升，网络零售发展更加成熟，质量水平全面提升。同时，零售行业发展仍然一系列，传统零售商业模式任重道远，商业网点发展不均衡、结构性过剩、配套设施善等问题依然，零售企业物流成本、租金成本、人工成本上涨较大，数据全面驱动经营决策的发展格局尚未形成，零售市场公平秩序有待进一步优化。2017年，我国宏观形势出现明显好转，扶贫、居住、教育、社保等方面日益完善，互联网、大数据、位置服务等应用更加普遍，居民消费需求深刻变化，催生零售行业新供

2、给新模式。伴随零售业发展的宏观、政策、技术、需求环境继续，尤其是关于推动实体零售创新转型的意见发展指明了方向，2017年零售行业新消费、新零售的出台，为实体零售和新特征将更加明显，零售企业线上线下全方位深入融合，打造社交化场景化多元消费场景，多业态协同提供一站式聚合服务，供应链体系更加智能高效，小而美社区化零售业态快速发展。零售化发展的问题和基础设施平台的建设、扩容和更新换代，诸多公司普遍采用的模式是服的水平分层使用。同时，所有公司的 IT务器、网络交换机与安全，以及业务应用、数据库以及中间件全部采用独占计算、和网络资源的烟囱式部署。硬件进行捆绑，不同应用之间无法做到动态、高效的共享的平均利用

3、率始终处在低于 20%的水相同的计算和资源。加之，硬件平。随着应用系统不断，限制已经向上延伸到操作系统、中间件、数据库（Oracle、SQL server 等）、ERP 企业管理/CRM 客户管理/SCM 供应链管理/BW 物流/OA/HR 人资等各类堆栈，均需要投入 IT 专业化团队，进行各种的安装、调试、功能和性能验证测试、网络配置和修改调整，但整个流程下来还不一定保证能正常上线，一个过程下来至少 2-3的时间耗费。一、深信服 aCloud 超融合形态深信服 aServer2000 系列是一款超融合，集成了计算、网络、安全虚拟化等功能，开箱即用，通过统一的 aCMP 管理界面进行整个系统部

4、署，简化了从操作系统安装、Oracle/SQL Server 等数据库安装、业务部署、系统管理、系统运维、APM 级等功能，为合作伙伴、客户提供一款最具性价比的融合式。二、零售行业市场需求和机会点n 传统零售企业传统零售行业的企业普遍还是采用烟囱式的传统 IT 架构，到目前为止，诸多客户现有的硬件，比如/HP 小型机、x86机部署的服务器、集中式、4Gb/8Gb 光纤交换机等都已经出保，并且很多客户没有续保。这样的 IT 系统环境风险就已经很高了，需要新购新进行替换，此时，虚拟化是很一个切入点。市场机会大部分都在省内非一线城市中零售企业。n 新建大型购物中心/分店每当有零售集团公司新建购物中心

5、、分店时，肯定会伴随着新业务系统新建、上线或者扩容，这就是超融合的市场机会点，新建系统需要的 IT 系统能够快速部署上线使用，并且要求后续的运维能够快速掌握上手操作，这对于诸多用户来说超融合是一个很选择。n 连锁商超连锁商超的公司，很多结合互联网+的新零售公司，做单纯的连锁超市（比如，盒马鲜生），这类公传统的业务系统依然以外，还有就是非常注重物流仓储（速度快）、门店开店速度快（业务系统要求上线速度快）、差异化等特点，完全拥抱互联网，底层超融合同样是有机会的。三、典型应用场景举例平台替换超融合使用场景分析建议型号、HP 小型机业务系统平台迁移到 x86，U2VL 方案1. 客户原有环境的小型机硬

6、件平台已经老 旧，全部或者部分出保，对于用户来说，诸多系统风险和；2. 另一方面，诸多用户也不打算继续采购小型机；aServer2305aServer2300采用了 VMware 或其它第 x86 的虚拟化采用 VMware 虚拟化的典型场景：1. VMware 的 成本逐年增加，客户考虑费用问题；2. 客户自身 的会考虑一些国 牌，并且规划做 VMware 平台的替换，一个阶段需要做 VMware 平台的异构管理；aServer2205aServer2200新业务上线、原有业务扩容、机房空间紧张1. 随着规模的不断发展，需要新上业务系统，就伴随着新硬件的采购；2. 集团公司的机房空间紧张（看

7、客户企业规模），导致无法在新购其它硬件，就需要采用虚拟化进一步整体机房空间和业务系统；aServer2205aServer2200四、性价比分析VMware价格：描述编号价格不含税描述及注解vCenter 标准版（）VMware vCenter Server 6 Standard for vSphere 6 (PerInstance)VCS6-STD-C¥39,150.00标准版 vCenter 管理，无管理数量限制；SnS 支持服务必配Basic Support/Subscription VMware vCenter Server 6Standard for vSphere 6 (

8、Per Instance) for 1 yearVCS6-STD-G-SSS-C¥8,214.091 年 Basic 级 SnS：更新和升级；5x12(8:30am to 8:30pm，周一至周五)和邮件支持vSphere 企业增强版VMware vSphere 6 Enterprise Plus for 1 processorVS6-EPL-C¥22850企业增强版，包含了所有功能BasicSupport/SubscriptionVMwarevSphere6Enterprise Plus for 1 processor for 1 yearVS6-EPL-G-SSS-C&

9、#165;4788.841 年 Basic 级 SnS：更新和升级；5x12(8:30am to 8:30pm，周一至周五)和邮件支持NSX 标准版VMware NSX Standard per ProcessorNX-STD-C13050Basic Support/Subscription for VMware NSX Standardper Processor for 1 yearNX-STD-G-SSS-C2733.681 年 Basic 级 SnS：更新和升级；5x12(8:30am to 8:30pm，周一至周五)和邮件支持VSAN 标准版VMware Virtual SAN 6 S

10、tandard for 1 processorST6-VSAN-C16250华三 UIS（俗称：有意思）一体机价格：超融合一体机价格：序号型号描述总数成交单价(CNY)成交总价(CNY)FusionCube 6000-块V100R002FC0S0STRST02FusionCube 分布式块标准版容量-每TB60264.6015,876.00FC0S0STRST03FusionCube 分布式块标准版基础包117,640.0017,640.00FC0S0STRST05FusionCube 分布式块标准版-2 年订阅与保障服务-每TB60141.128,467.20UIS-CELL 提货价（包含硬

11、件服务器、CAS 虚拟化）总代出货价H3C UIS-Cell 华三R170-A114196H3C UIS-Cell 华三R170-B116497H3C UIS-Cell 华三R170-C122750H3C UIS-Cell 华三R190-A117992H3C UIS-Cell 华三R190-B120891H3C UIS-Cell 华三R190-C123140H3C UIS-Cell 华三R390G2-B124440H3C UIS-Cell 华三R390G2-C128600Basic Support/Subscription for VMware Virtual SAN 6Standard fo

12、r 1 processor for 1 yearST6-VSAN-G-SSS-C3418.731 年 Basic 级 SnS：更新和升级；5x12(8:30am to 8:30pm，周一至周五)和邮件支持五、零售行业案例年份区域所属行业客户名称规模购买的承载应用名称硬件2018上海企业（零售-商超）绿地优鲜超市连锁26CaSV+aNET+aSAN，1*- 1000-A400，2*NGAF-1000- C600，2*NGAF-2000-H642线上 APP，接入，小程序，与各个外卖平台对接等13 台第服务器2017上海企业（零售）太平洋百货集团4CaSV+aNET+aSAN业务办公等2017内蒙

13、企业（零售）包头百货集团6CaSV+aNET+aSAN，vAD，vAF卡券、餐饮服务、支付宝口碑、各种前置机、3 台 aServer-2100FC0S0STRST06FusionCube 分布式块标准版-3 年订阅与保障服务-每TB60194.0411,642.40小计153,625.6053,625.60FusionSphere 6.x V100R006FS0S06FVST01FusionSphere 虚拟化套件标准版-每CPU123,622.6743,472.04FS0S6FVSSA02FusionSphere 虚拟化套件标准版-2 年订阅与保障年费-每 CPU121,684.6220,215.44FS0S6FVSSA03FusionSphere 虚拟化套件标准版-3 年订阅与保障年费-每 CPU122,309.6627,715.92小计191,403.4091,403.40药店、等 36 个业务系统2017陕西企业（零售）百货集团4CaSv+aSAN+aNET，2*vAD， 2*vAFOA、财务、集团门户、超市管理系统2旧服务器2017山东企