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文档简介

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2、人贷款产品的分类。&了解个人贷款产品对商业银行经营的意义。了解个人贷款产品对商业银行经营的意义。学习目标 能力目标：&能够与客户进行初步沟通，了解客户需求。能够与客户进行初步沟通，了解客户需求。&能够按照贷款银行产品的相关规定为客户进行相能够按照贷款银行产品的相关规定为客户进行相关咨询。关咨询。案例： 李先生在北京某大型国企担任部门经理，孩子已满18岁，就读于国内某知名大学毕业。李先生很想在楼市好的时候，及早给孩子买房，既抵制通货膨胀，又有一定的增值潜力。但由于孩子尚未毕业，没有收入，无法单独办理按揭贷款，而李先生年龄已接近退休，按照银行对借款人年龄的限制规定，贷款期限

3、非常短。 思考思考 传统的个人贷款产品能解决李先生的金融问题吗？传统的个人贷款产品能解决李先生的金融问题吗？有金融方案能解决李先生的两难吗？有金融方案能解决李先生的两难吗？知识点4 新型个人贷款产品u个人贷款业务的创新个人贷款业务的创新渠道创新：渠道创新： 电子渠道 自助渠道 信贷工具创新信贷工具创新：多种贷款产品的组合还款方式创新还款方式创新：担保方式创新：担保方式创新：无担保或无担保或多种担保组合 一、一、渠道创新渠道创新 传统渠道 电子渠道 网络银行 兴业银行个人自助质押贷款 手机银行 电话银行 自助渠道 直销银行 民生直销“好房贷” 二、信贷工具的创新 信贷工具的组合贷款 e.g 农业

4、银行接力贷农业银行接力贷 农行个人住房接力贷款农行个人住房接力贷款.doc 信用卡透支方式 e.g 1.招商银行e招贷2. “车购易”汽车消费贷款招商银行“e招贷” 招商银行 “车购易”三、还款方式创新 特色还款方式贷款 按周还本付息 递增还款法 递减还款法随心还还款法入住还还款法e.g 农业银行“气球贷” 气球贷_中国农业银行 贷款计算器_中国农业银行 气球贷特点.xlsx四、担保方式创新 传统担保：抵押、质押或保证 创新担保： 无担保个人贷款 渤海银行渤海银行 “金领贷金领贷”无抵押信用个人无抵押信用个人消费消费贷款贷款五.混合信贷模式 中国农业银行混合利率贷款 上海浦东发展银行 “理财房贷” 中国民生银行 “消费微贷系列”课后体验式

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