2016销售一线薪资制度及奖励方案(共4页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上2016年销售薪资考核制度A、销售人员薪资考核办法工资组成：工资=无责任底薪+全勤+KPI+岗位津贴+提成a、 底薪岗位称呼管理序列无责任底薪全勤KPI岗位津贴保级晋级要求合计备注初级T0100010020001 X < 31300中级T110002002001003 X < 51500中级T210002002004005 X < 81800高级T310002003006008 X < 102100高级T41000200300100010 X 2500n X:晋级点或保级点（单位：个）n 降级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪（

2、下个季度降级，每个月所拿的底薪 ）n 保级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪（ 下个季度保级，每个月所拿的底薪 ）n 晋级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪（ 下个季度晋级，每个月所拿的底薪 ）b、 百度直通车提成核算方式n 直通车服务费低于800元/单，记非标单，提成一律按100元/单计，计0.33个晋级点或保级点。n 当月上线消费>1元即可计当季度业绩及提成核发；n 直通车提成=预存款提成+服务费提成（第一单100，第二单100，第三单200，第四单200，第五单及以上每单300，服务费提成按实际签单数以此规则累加）n 1个直通车标准单计0.5个晋级点或保

3、级点。n 直通车预存金额及对应提成比例核算格式为 预存金额*10%c、 百度推广提成核算方式 一切不符合新开标准，服务费不低于1200元的单，提成一律按4%计算，服务费提200元，不计晋级点和保级点数。1个标准百度单计1个晋级点或保级点数。n 服务费低于1200元/单，记非标单，提成一律按300元/单计，不计晋级保级业绩。n 当月上线消费>0元即可计当季度业绩；上线消费300元计提成；n 提成=预存款提成+服务费提成（第一单200，第二单400，第三单500，四单500,五单以上每单700，服务费提成按实际签单数以此规则累加）n 预存金额及对应提成比例提成比例预存金额4%24005%40

4、006%50008%10000n 百度含网站单，不是全款，一律不计个人新开业绩及团队业绩，全款收齐后，计个人及团队业绩。百度上线后，发放网站提成，百度上线消费后计入底薪，消费满300元发放提成。d、续费提成百度续费提成最高：3% （当月上线3单及以上，提成3%，当月上线2单，提成2%，当月上线1单提成1%，无单无续费提成）有返点的客户原则上无续费提成。季度上线总单数达9单及以上，当季度续费提成增发一个点。e、非百度产品提成n 毛利15（含网站建设、域名空间，邮箱，微信等） 毛利<1500元，单按15%提成。 毛利1500元，单按20%提成。说明：毛利=扣除直接成本后的实际到帐金额n 提成标准：客户确认产品符合，发放网站提成，以技术部提供的确认书或确认数据为准。n 提成发放标准：不是全款一律不计个人新开业绩及团队业绩，客户确认产品符合，全款收齐后，计个人及团队业绩。n 季度非百度产品总毛利大于3000计入1个保级点，季度非百度产品毛利大于6000计入2个保级点，季度