国际种子营销的市场选择-竞争者分析

1、主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院国际种子市场营销概述国际种子营销的市场选择-竞争者分析 种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 企业在国际种子市场上开展营销活动的过程中,仅仅发现市场机会是不够的,还必须对现有的市场机会进行深入分析研究,了解竞争对手及其产品策略,树立现代市场竞争观念,制订正确的市场竞争战略,在竞争中取得主动权。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 竞争者是指与本企业提供相似的产品或服务项目,并服务于相同或相似顾客群的其他企业。企业的竞争者可分为现实竞争者和潜在竞争者,企业在关注与警惕现实竞争者的同时,也不能忽视了潜在竞争者的存

2、在,要全方位、全天候监控市场,全面收集和分析市场信息。进行竞争者分析,一般从行业和市场两个方面来研究。 (1)行业竞争者。 (2)市场竞争者。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 (1)行业竞争者。 从行业的角度看,提供同一类种子产品或可替代种子产品的企业,属于行业竞争者。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 (1)行业竞争者。 如紫苏、芦笋、荠菜等蔬菜品种和苜蓿、油葵等牧草品种,一种种子产品价格上涨,会促使消费者转向消费其他蔬菜或牧草种子品种。因为许多种子品种是可以相互替代的,因此,企业要在市场竞争中取得或保持有利地位,就必须全面分析和了解

3、本行业内的竞争状况,确定自己的竞争者范围。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 (2)市场竞争者。 从市场的角度看,那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业,属于市场竞争者。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 (2)市场竞争者。 如牧草种子与其他饲料作物种子等都能满足顾客相同的需要。以产业的观点来看,牧草种子的生产经营企业以其他同行业企业为竞争者;从市场的观点来看,顾客需要的是生产满足饲喂的能力,这种需要可以用牧草、饲料作物、粮食作物等种子品种来满足,生产饲料作物和粮食作物等种子品种的企业都可成为牧草种子生产者的竞争者。种子生产与经营

4、专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 (2)市场竞争者。 以市场的观点来分析研究竞争者,可以使企业更容易识别现实竞争者和潜在竞争者,有利于企业拓宽眼界,有利于企业制订长期的营销发展规划。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 企业要进一步了解竞争者,还必须对每一个竞争者的目标组合如成本领先、技术领先、服务领先、盈利能力、市场占有率等,进行分析和研究,并要了解竞争者的重点目标是什么,以有利于企业有针对性作出竞争决策。如一个以“技术领先”为主要目标的企业,对其他企业推出的新的产品品种会非常敏感,会作出强烈的竞争反应。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 企业还要分析和研究竞争者的营销战略,并把竞争者按其营销战略的不同划分为不同的战略群体,使企业更容易分清谁是主要的竞争对手,以便确定本企业的竞争战略。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-竞争者分析 企业要充分估量竞争者的优势和劣势,以及竞争者目前实施营销战略的情况,以便使企业发现竞争者的弱点,攻其不各取得竞争优势。企业要充分收集竞争对手的情报资料,从产品开发、产品组合、营销战略、现金流量、市场份额、销售额、销