雨具营销方案

1、南宁采购经营中心市场营销部南宁采购经营中心市场营销部促销时间：3月17日-3月29日一、我们的顾客是谁一、我们的顾客是谁目标市场目标市场时尚女性市场普通消费市场基本状态基本状态年轻女性白领一族，中高收入群体老年人、中年人、不追求时尚的年轻女性。中等收入群体心理状态心理状态1.关注产品的档次和品味。2.追求时尚美观，多购买品牌产品。消费理性，追求简约实用产品需求产品需求1.方便携带。2.时尚个性。3.对产品价格不敏感。简单实用，价格实惠的产品。关注功能关注功能遮阳防晒+防雨遮风档雨消费者洞察消费者洞察1.购买时注重花色和防晒涂层。2.伞为外出必备品。喜欢造型轻巧独特、颜色柔和,功能便捷的晴雨伞。

2、多为折叠伞。3.购买地点大多选择专卖店或大型超市。4.文化水平相对较高，希望有专业人员介绍。5.品牌意识强。1.关注伞的质量，注重伞是否结实。2.价格敏感。3.购买地点大多选择在大型超市。4.不关注是否是品牌。产品组合产品组合中高端、花色多、轻巧独特、晴雨两用的折叠伞中低端直杆伞、折叠伞、雨披组合媒体习惯媒体习惯1.百度信息搜索。2.有需求时直接到专卖店了解。3.DM信息。4.大型超市宣传信息。1.大型超市DM或者卖场现场促销。2.亲戚朋友推荐。总结：从以上顾客群体分析结合我们目前的雨具品类结构，我们主要针对的顾客群体是总结：从以上顾客群体分析结合我们目前的雨具品类结构，我们主要针对的顾客群体

3、是普通消费者市场。他们消费理性，关注产品的质量和价格。同时完善品类，满足时尚女普通消费者市场。他们消费理性，关注产品的质量和价格。同时完善品类，满足时尚女性顾客的需求。性顾客的需求。二、影响购买行为的因素分析二、影响购买行为的因素分析购买款式功能安全性质量促销货比三家价格实惠在影响目标消费者做出购买行为的因素中，质量和价格起到决定性的作用。因此在保证在影响目标消费者做出购买行为的因素中，质量和价格起到决定性的作用。因此在保证商品质量的前提下，为锁定顾客群体，主要以商品质量的前提下，为锁定顾客群体，主要以9.9元、元、19.9元折叠伞单品促销为主，其他元折叠伞单品促销为主，其他品类为辅的商品组合

4、进行促销。品类为辅的商品组合进行促销。三、季节性以及营销机会点分析三、季节性以及营销机会点分析2010年雨具销售年雨具销售2010年雨具销售1.促销时机：促销时机：3月份为阴雨天气，雨具类销售开始上升，因此在此期间针对雨具类用品进行集中陈列布置，引导刺激消费，提升品类商品销售。2.促销品类选择：促销品类选择：价格9.9元、19.9元折叠伞 为主。其他品类为辅助。3.促销时间：促销时间：1.3月月17日日-3月月29日（卖场宣传和大海报促销同步）日（卖场宣传和大海报促销同步） 2.门店临时性促销。门店根据天气情况确定。4.促销活动：促销活动：1.品牌折扣。如红叶伞/天堂伞9折 2.雨伞以旧换新。

5、如凭旧雨伞换10元抵用券，购买指定雨伞可抵扣10元。 3.买立减。四、如何让顾客准确接收我们的信息四、如何让顾客准确接收我们的信息 内容内容 & & 互动互动 吊旗、堆围、立牌消费者教育活性陈列店内专人促销、卖场广播宣传海报派发(宣传雨具节专版)信息信息门店布置方案卖场人员宣传场外宣传场外广告架1.夹报宣传2.人员派发五、五、2010年雨具节营销年雨具节营销1.营销时间：营销时间：2010年年6月月3日日-6月月16日日2.2010年雨具节卖场实际执行情况年雨具节卖场实际执行情况：六、六、2011年雨具节促销单品以及卖场陈列要求年雨具节促销单品以及卖场陈列要求雨具节促销单品明细和陈列位置雨具节促销单品明细和陈列位置（请采购中心日杂部完成）：（请采购中心日杂部完成）：促销单品选择建议：促销单品选择建议：促销重点以9.9元、19.9元的折叠伞为主。商品陈列要求：商品陈列要求：折叠伞、直杆伞、雨披、其他雨具商品集中陈列。主要集中陈列与堆头和N架，卖场使用商品活性陈列。七、七、2011年雨具节营销元素年雨具节营销元素雨具节卖场宣传设计元素雨具节卖场宣传设计效果图雨具节抵用券设计抵用券由供应商承担费用，在深圳区统一印刷，供应商负责将抵用券分别邮寄抵用券由供应商承担费用，在深圳区统一印刷，供应商