销售人员绩效考核表_精品

1、销售人员绩效考核表 _精品店员绩效考核表 （ 一）姓名: 填表日期: 年 月 日 考核时间范围 : 年 月 日 年 月 日 得分:考核标准 实际完成数值 （ 评分部完成比率得分考核项目 考核指标 满分 评分部门 备注（评分部门填写 ） 门） （ 人资） （ 人资）销售完成率 本月任务 万元 20 分 实际销售额 万元 财务 完成比率 =实际完成 销售额?销售任务× 100% 工作业绩 增长率=（本月销售额-上月销售额 ）?上月销售额 的绝销售增长率 上月销售额 万元 10 分 本月销售额 万元 财务（60 分） 对值× 100%新客户开发 5 人 10 分 人 副组长 完成

2、比率 =实际新客户数 ?任务× 100% 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信日总结 保证每天按规定上报 5 分 漏报 次 组长息因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5 工作态度 团队协作 个人利益服从集体利益 5 分 违规 次 组长分。 （37）销售制度执行 按公司销售制度执行 5 分 违规 次 副组长 每违规一次，扣 1 分客户拜访 每两个月拜访一次客户 5 分 违规 次 组长 无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚 5 分。参加培训、会培训 次、开会 次 公司或本部门组织的各种培训、会议、活 动。每缺席一4 分 缺席 次 副组长议、

3、活动 活动 次 次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。 出勤率达到 100%（出差不计 ） ，得满分，迟到超过 3 次， 出勤率 迟到次数 5 分 迟到 次 人资此项不得分日常行为规范 公司各项规章制度 3 分 违规 次 人资 公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务意识 顾客投诉次数 2 分 投诉 次 副组长 出现一次客户投诉，该项不得分服从安排 对领导工作按排的态度 3 分 违规 次 组长 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分店员绩效考核表 （ 二） 姓名 : 填表日期 : 年 月 日 考核项目 考核考核标准 满分 实际完成数值 （评完成比率 （人得分 评分备注 项目 （ 评分部门填写 ）

4、 分部门） 资） （ 人资） 部门 1分:总结流于形式，没有价值2 分 : 思路基本清晰，有自己的思考在里面周总4 分 : 能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4 分 - 王总 结5分:工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一工作态度条有效的市场信息（7 分） 0分:工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 责任 1 分: 自觉地完成工作任务，但工作中有失误 ;3 分 组长 感 2 分 : 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3 分 : 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作0 分 : 只了解公司产品基本知识专业

5、 1 分: 熟悉本行业及本公司的产品4 分 组长 工作能力知识 2 分: 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 （16 分）4 分 : 掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析 0 分:较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 4 分 组长判断 1 分:一般，能对问题进行简单的分析和判断能力 2 分: 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际 工作中4 分 : 强，能迅速的对客观环境做出较为正0 分 : 不能清晰的表达自己的思想和想法沟通 1 分:有一定的说服能力4 分 组长能力 2 分: 能有效地化解矛盾 4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行0 分 : 缺少变通能力，反应不灵活灵活1分:对个别问题能处理，有一定的应变能力。应变 4 分 组长2分:较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误能力4 分 : 很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施1、考核适用对象 : 批发部销售人员3、考核周期 :考核期以每月为周期，每月的 8 日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间 :1-3 号之间对上月进行考核5、考核结果的使用 : 以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成 6 、考评 小组