专用肥营销-学习性任务单

1、班 级： 编 组：小组成员： 执行时间：学习项目6 专用肥营销（4学时）一、任务要求 学生3人一组，自主确定组长一名（小组成员轮流担任），完成相关知识准备，研究进行专用肥市场调研的工作方案，按照小组分析确定的方案进行专用肥市场调研，针对调研结果，对专用肥市场的供求状况进行分析。研究进行专用肥市场选择的工作方案，按照小组分析确定的方案进行专用肥目标市场选择和市场定位，每小组完成一种专用肥的市场选择任务。研究进行专用肥市场营销策略制定的工作方案，按照小组分析确定的方案进行专用肥营销策略的制定。研究专用肥客户服务项目设计的工作方案，按照小组分析确定的方案进行专用肥客户服务项目设计。研究专用肥营销过程

2、中危机处理的工作方案，按照小组分析确定的方案进行危机模拟处理。具体要求：1 能够通过学习资料单和自主收集的资料完成专用肥市场调研相关知识的准备2 能够科学制定市场调研的工作方案3 能够准确地对市场信息数据进行整理4 能够对市场信息进行恰当地分析5 能够通过给定资料和自主获取的资料完成专用肥市场选择相关知识的准备6 能够科学制定专用肥市场选择的工作方案7 能够掌握专用肥目标市场选择的基本方式8 熟练掌握专用肥市场定位的方法9 能够通过给定资料和自主获取的资料完成专用肥营销策略制定的相关知识的准备10 能够科学制定专用肥的价格策略11 能够掌握专用肥促销的基本方式12 能够通过给定资料和自主获取的

3、资料完成建立客户服务项目制定的相关知识的准备13 能够科学设计客户服务的项目14 能够通过给定资料和自主获取的资料完成危机处理的相关知识的准备15 能够掌握危机处理的基本方法16 熟练掌握与客户有效沟通的技巧与方法二、学习内容通过自主学习，结合教师难点讲解，获取相关资料与信息，主要信息来源Ø 教学课件Ø 教材Ø 课程网站Ø 相关网站1.专用肥是如何分类的？各自的特点有哪些？不同专用肥品种的用途主要是什么？2我省专用肥品种主要有哪些？优势与劣势是什么？3专用肥分销渠道有哪些？4 如何对专用肥进行定价？5.专用肥促销方式有哪些？三、工作方案制定以小组为单位获

4、取专用肥营销的相关信息后，研讨工作过程、成员分工，确认设备工具清单，填写工作任务单，制定专用肥营销操作计划。3.1 工具使用表1 专用肥营销工具清单序号工具名称规格型号数量3.2 人员分工表2 专用肥营销成员分工清单序号任务名称人员姓名3.3 实施方案1.专用肥营销流程图2.专用肥营销实施要点（主要指标）3.4 实施方案的调整小组代表汇报专用肥营销工作方案，教师和其他小组进行评议分析，提出建议。本小组所做计划需要修改的部分：四、实施记录各小组按修订后的方案进行专用肥营销，组长负责组织监控小组活动，并记录实施过程中的数据。表3：专用肥样本号： 日期：201 年 月 日序号记录事项完成时间特殊情况

5、处理1专用肥市场状况分析2专用肥市场选择3专用肥市场营销策略制定4专用肥客户服务5危机处理五、检查评价小组自检、教师检查完成专用肥营销情况，并对工作过程和工作结果进行评价，评价结果可分为三个等级：好、中、差。表4专用肥营销任务完成情况检查表序号检查项目小组自检结果教师检查结果1专用肥市场状况分析2专用肥市场选择3专用肥市场营销策略制定4专用肥客户服务5危机处理对专用肥营销过程和结果的完成情况进行评价，分为个人评价、小组评价及教师评价，填写专业能力考核单。表5 专用肥营销专业能力考核单 学生姓名： 学号： 指导教师： 班级：岗位能力考核项目评价标准（依据）考核方式评分权重得分1.市场供求与竞争状况分析2.目标市场选择并准确定位3.营销组合策略的制定4.为客户提供恰当的服务项目5.危机处理1专用肥市场调研及市场供求状况分析2专用肥市场营销策略3客户服务项目的设计4与客沟通的方法及危机处理技巧1小组分工明确，相互协作完成任务2小组成员自觉服从指挥，按要求活动3小组成员主动参与讨论，团队意识强4小组及各成员活动记录清晰，实事求是5小组按要求时间完成并上交实训成果6小组上交成果或作品项目齐全、内容完整、格式规范，数据或实例丰富，分析全面深入7市场选择明确、营销策略可行、客户服务项目合理8小组汇报内容精炼、设计美观、陈述自然、语