国际贸易第3章世界市场6学时

1、International Trade幸福生活幸福生活=a=a亲情亲情+b+b事业事业+c+c爱情爱情+d+d学业学业+e+e如果令 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z 分别等于百分之1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Hard work （努力工作） H+A+R+D+W+O+R+K =(8+1+18+4+23+15+18+11)% = 98% Knowledge（知识） K+N+O+W+L+E+D+G+E =(11+14+1

2、5+23+12+5+4+7+5)% = 96% Love（爱情） L+O+V+E=(12+15+22+5)%= 54% Luck（好运） L+U+C+K=(12+21+3+11)% = 47% Money（金钱） M+O+N+E+Y=(13+15+14+5+25)% = 72% Leadership（领导能力） L+E+A+D+E+R+S+H+I+P=(12+5+1+4+5+18+19+9+16)%= 89% ATTITUDE（心态）（心态）A+T+T+I+T+U+D+E=(1+20+20+9+20+21+4+5)%=100%我们对待工作、学习的态度能够使我们的生活达到我们对待工作、学习的态度

3、能够使我们的生活达到100%的圆满的圆满!第三章第三章 世界市场世界市场3.1 3.1 世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成3.2 3.2 世界市场的交易方式世界市场的交易方式3.3 3.3 世界市场价格世界市场价格学习目标学习目标n了解世界市场的定义、构成了解世界市场的定义、构成n掌握世界市场的交易方式掌握世界市场的交易方式n掌握世界市场价格掌握世界市场价格n掌握贸易条件的含义与种类掌握贸易条件的含义与种类3.1 3.1 世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成n世界市场的定义世界市场的定义n世界市场的构成世界市场的构成一、世界市场的定义一、世界市场的定义n世界市场世界市场是世界各国商品

4、、服务和技术交换的场所，是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场和各国国内市场的总和。n广义的世界市场包括世界商品市场世界商品市场、世界世界服务市场服务市场和世界金融市场世界金融市场。二、世界市场的构成二、世界市场的构成（一）各种类型的国家（一）各种类型的国家n发达的市场经济国家（美、日、欧）n东欧国家n亚洲社会主义国家（中、朝、越）n发展中国家和地区（二）订约人（二）订约人n公司追求商业目的的订约人n企业主联合会企业家集团的联合组织，其目的是以协会、联盟、代表会议等形式参与政府的决策活动，为企业扩大出口、开拓世界市场服务n国家机关和机构是世界市场上第三类订约人，在政府授权后进入世界

5、市场，从事外贸业务活动（三）标的对象（三）标的对象n标的标的是世界市场上交易的商品，包括货物和服务性产品等。（四）国际商品市场与销售渠道（四）国际商品市场与销售渠道1、有固定组织形态固定组织形态的国际商品市场n商品交易所n拍卖n博览会、展览会2、没有固定组织形式没有固定组织形式的国际市场n单纯的商品购销形式（包括电子商务形式）n与信贷相结合的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易）商品交易所商品交易所n商品交易所商品交易所是一种典型的具有固定形式的市场。它是在指定的固定地点、在规定的时间内（一般是每天上、下午各营业一次），按照规定的方式，由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。n在商品

6、交易所进行交易的商品往往具有同质性，即特征一样，质量相同。商品交易所交易的种类n实物交易n现货交易：一手钱一手货，钱货两清(即期)n未来交货：成交货物正在运输途中或一定时间后装运。n期货交易。交易中只有很少是实物的买卖，主要是商品远期购销合同的买卖(这种购销合同是交易所决定的标准化商品远期购销合同)，交割时，只要支付差价就行了。拍卖拍卖n拍卖拍卖是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过程。n拍卖的商品大多数为品质不易标准化、不耐储存、生产厂家众多、产地分散或需要经过较多环节才能逐渐集中到中心市场上进行交易的商品，

7、如茶叶、烟草等。博览会博览会& &展览会展览会n博览会博览会是一种定期的在同一地点，在规定的期限内举办的有众多国家、厂商参加，展、销结合的国际市场。目的是使参加者展示科技成就、商品样品，以便进行宣传，发展业务联系，促进贸易发展。n展览会展览会一般是不定期举办的，只展览不销售，通过展览会促成会后的交易。会展经济在经济国际化中的作用会展经济在经济国际化中的作用博览会、展览会是一种重要贸易形式，其作用在于它能够博览会、展览会是一种重要贸易形式，其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场、增加接触、签订合同的机会，为买卖双方提供了解市场、增加接触、签订合同的机会，为参展企业的产品提供市场。

8、为参展企业的产品提供市场。对于会展所在地而言，可以获得直接经济效应和间接的社对于会展所在地而言，可以获得直接经济效应和间接的社会效益。根据测算，一项会展所带来的相关收益即它的外会效益。根据测算，一项会展所带来的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的溢效应仅可计算的就达到会展收入的1010倍以上。倍以上。一美国市长说“如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。”一年两次的广交会每年给广州带来70亿元收入左右。单纯商品购销形式之单纯商品购销形式之-电子商务电子商务外贸企业的电子商务最重要的是外贸企业的电子商务最重要的是: :1、获取商品和服务的供求信息供求信息2

9、、提高效率、提高效率（比如外贸公司与其国内外的分公司、办事处、紧密型合作的生产企业、运输公司等，可以通过互联网来构建一个虚拟办公环境虚拟办公环境，以最优化的协同工作来提升运作效率。）3、在线交易在线交易 由于涉及网上支付、信用和物流配送等环节，目前很难进行完整的在线交易，但可以利用网络手段来完成外贸业务的初期程序。3、商品销售渠道n销售渠道销售渠道是商品从生产者到消费者手中所要经过的环节。n销售渠道的作用销售渠道的作用：沟通生产与销售；节约企业推销商品所需的人力和时间；为贸易各方提供各种方便；化解企业商品生产后的风险；满足消费者不同需要。出口国出口国进口国进口国1出口企业-国外顾客2出口企业-

10、出口商-进口商-国外顾客3出口企业-中间商-出口商-进口商-零售商-国外顾客4出口企业-中间商-出口商-批发商-零售商-国外顾客5出口企业-中间商-出口商-进口商-批发商-零售商6出口企业-中间商-出口商-零售商-国外顾客7出口企业-零售商-国外顾客 国际销售渠道类型国际销售渠道类型 3.2 3.2 世界市场的交易方式世界市场的交易方式n单纯的商品购销单纯的商品购销n包销包销n代理代理n寄售寄售n拍卖拍卖n招标与投标招标与投标n商品期货交易商品期货交易n加工贸易加工贸易一、单纯的商品购销一、单纯的商品购销n指买卖双方不通过固定市场进行的单纯买卖。n买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、

11、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、 电报、互联网进行。在相互同意的基础上签订合同，据以执行。二、包销二、包销n包销包销（exclusive sales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。n尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。 三、代理三、代理n代理代理（Agency）指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。双方的关系是委托人与被委托人的关系。代理人有积极推销指定商品的义务，并有收取佣金的权利，但

12、双方不是货物买卖的关系。n代理的特点：代理的特点：1、代理人只能在委托人的授权范围授权范围内，代表委托人从事商业活动2、代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同3、代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动4、代理人不管交易中的盈亏，只收取佣金收取佣金5、代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任n代理的种类代理的种类1、独家代理独家代理（Exclusive Agency or Sole Agency）指委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权。2、一般代理一般代理（Agency）指除代理商不享有独家代理的专营权外，其他内容与独家代理相同。3、总代理总代理

13、（General Agency）指代理商在指定地区内不仅有代销指定商品的权力，还有代表委托人办理其他业务的权力。四、寄售四、寄售n寄售寄售（Consignment）指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。五、拍卖五、拍卖n拍卖拍卖是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过程。n拍卖的出价方法拍卖的出价方法1、增价拍卖（买方叫价、卖方叫价）2、减价拍卖3、密封递价拍卖n减价拍卖是减价拍卖是18871887年一个荷兰种菜花的菜农年一个荷兰种

14、菜花的菜农出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。1887年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。六、招标与投标六、招标与投标n招标招标（Invitation to Tender）指招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。n投标投标（Submission of Tender）指投标人（卖方）应招标人

15、的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定投标的时间内向招标人递盘的行为。七、商品期货交易七、商品期货交易n期货市场期货市场（Futures Market）指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。n期货交易期货交易是在期货市场上进行交易的行为。期货交易案例期货交易案例买进买进1岁岁小牛小牛100头头通知经纪人卖一笔通知经纪人卖一笔5万磅牛肉的合同万磅牛肉的合同经纪人成功经纪人成功出售此合同出售此合同农民通过经纪人农民通过经纪人将合同买回来将合同买回来牛卖到加工厂牛卖到加工厂育肥育肥5个月才能出售，平均每磅个月才能出售，平均每磅为为0.68USD，牛肉产量为，牛肉产量为5万磅，万磅，

16、总计为总计为3.4万万USD(5万磅万磅0.68USD/磅磅)。期货市场期货市场5个月后的合个月后的合同价格为同价格为0.75USD价格是每磅价格是每磅0.65USD，则农，则农民每磅赚了民每磅赚了0.10USD，其在，其在期货市场赚了期货市场赚了5000USD现货价格也降到现货价格也降到0.65USD，则农，则农民每磅亏民每磅亏0.03USD，共亏，共亏1500USD此合同从此便在投机商间倒此合同从此便在投机商间倒来倒去，价格每日涨跌使投来倒去，价格每日涨跌使投机商有赚有赔机商有赚有赔期货交易的目的n套期保值套期保值，分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造成损失： 对供应商：防止未来价格下

17、跌 对购买者：防止未来价格上涨n投机投机：以获取盈利为目的，就是买空卖空买空卖空。 期货交易中，交易双方一般只交纳一定的履约押金(一般为510%)，然后到交割期再进行交割。一般交割的只是货币差额。n买空买空 甲甲预计未来价格将上涨，以现期价格自乙乙处买入一笔期货合同，到期价格上涨了，乙乙必须以原先的低价卖给甲甲这笔期货。实际上甲甲并非真想买入，只要乙乙支付的这笔差价。n卖空卖空 甲甲预计未来价格将下跌，以现期价格卖给乙乙一笔期货合同，到期价格下跌了，乙乙必须以原先的高价向甲购入甲购入这笔期货。实际上甲甲并非真有这笔货物 乙也不是真想买入，双方交割的是这笔差价。八、加工贸易八、加工贸易n加工贸易

18、加工贸易指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由加工贸易另一方按对方的要求进行加工装配，成品再交给对方，加工方获取加工过程中的劳务费。n加工贸易的特征加工贸易的特征：n原材料的进口是以制造出口产品为目的。n企业从事加工贸易主要是为了利用政策上的优惠，通过进口国外原材料，以制造、加工出口产品，提高出口竞争力。n主要方式主要方式： 来料加工来料加工、进料加工进料加工、来样加工、来件装配来样加工、来件装配n来料加工来料加工指一国企业接受外商委托，按照外商要求，将其所提供的原料、辅料加工成成品后交给外商，收取工缴费。n来料加工的特点来料加工的特点：1、加工企业和外商之间是委托、加工关系，双方不存在

19、买卖关系2、进口与出口的直接结合。3、加工方不存在经营上的风险。来料加工来料加工n进料加工进料加工指国内企业从国际市场上进口原辅材料进行加工后，把成品销往国际市场。 n进料加工的特点进料加工的特点：1、加工企业和外商之间是纯粹的买卖关系。2、进口和出口是两笔业务，不存在必然的联系。3、加工方承担经营风险。4、进料加工中进口所需外汇主要来自加工再出口进料加工进料加工国际贸易国际贸易International Trade管理与社会科学学院管理与社会科学学院范晓男范晓男n知识就是力量，缺乏关于市场和价格方面的知识，是使贫穷农民遍布全球的主要原因。n贫穷的农民们如果不知道他们村子外的市场愿意出什么价格

20、，就很少有机会为他们的农作物得到公平的价格。n非洲可可和咖啡的种植者所能赚到的利润只占全球市场同类作物利润水平的1/12。不仅是这些农民对当地和全球市场价格的无知，而且他们还任由中间人，商贩和公司摆布。 3.3 3.3 世界市场价格世界市场价格n世界市场价格的基础世界市场价格的基础n世界市场价格的形成世界市场价格的形成n世界市场价格的作用世界市场价格的作用n贸易条件贸易条件世界市场价格世界市场价格n世界市场价格世界市场价格是指在一定条件下在世界市场上形成的市场价格，也就是某种商品在世界市场上实际买卖时所依据的价格。n国际价值国际价值是世界价格变动的基础n世界市场供求世界市场供求对世界市场价格的

21、直接影响一、世界市场价格的基础一、世界市场价格的基础国际价值国际价值（一）国别价值与国际价值（一）国别价值与国际价值1、商品国际价值形成的基础n国际价值的理论基础是劳动价值论劳动价值论，它提出了商品生产的本质特征。n商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的。以国际分工为基础的世界市场的形成和发展，使国民劳动具有世界劳动的资格。2、国别价值国别价值和国际价值国际价值同一性和差别性n二者作为一般人类劳动一般人类劳动的凝结物，在本质上是完全相同的。n二者在量上是不同的。国别价值量是由该国生产该商品的社会必要劳动时间社会必要劳动时间所决定的；国际商品价值量是由世界劳动的平均单位世界劳动的平均单位决定的

22、。平均的劳动单位平均的劳动单位是在世界经济一般条件下生产某种商品时所需的特殊的社会必要劳动时间。n二者在表现形式上是不同的。商品的国别价值是以该国货币该国货币表示的；商品的国际价值形态是直接以世界货币世界货币表示的。n国际分工和世界市场联系的广度和深度n劳动生产率n劳动强度劳动的紧张程度，即同一时间内劳动力消耗的程度n贸易参加国的贸易量W 国际价值量Vi商品的国别价值量n 出口该商品的国家数量Ri一国该商品的出口量在世界总出口量中所占比重（权数）Qi一国该商品的出口量V Vi iQ Qi iQ Qi iW=VVi iR Ri i= =i=1ni=1nni=1例如：世界市场棉纱供应量为1000万

23、磅，其中：n世界优等生产条件国提供 100万磅棉纱 每磅国内价值量 2小时n世界中等生产条件国提供 800万磅棉纱 每磅国内价值量 3小时n世界劣等生产条件国提供 100万磅棉纱 每磅国内价值量 4小时n每磅棉纱的国际价值量= （100280031004）/1000= 3小时 再如：世界市场对棉纱需求量上升为10900万磅，其中：n世界优等生产条件国提供 100万磅棉纱 每磅国内价值量 2小时n世界中等生产条件国提供 800万磅棉纱 每磅国内价值量 3小时n世界劣等生产条件国提供 9000万磅棉纱 每磅国内价值量 4小时n世界次劣等生产条件国提供 1000万磅棉纱 每磅国内价值量 5小时n每磅

24、棉纱的国际价值量=（100280039000410005）/ 10900= 4小时二、世界市场价格的形成二、世界市场价格的形成（一）世界市场价格变动的主轴（一）世界市场价格变动的主轴n1、国际生产价格是国际价值的转化形态 国际生产价格国际生产价格= =生产成本生产成本+ +平均利润平均利润n2、国际市场价格围绕着上下波动影响世界市场价格的因素汇率经济周期供求关系供求关系通货膨胀政府政策市场结构（二）世界市场价格的影响因素（二）世界市场价格的影响因素1、世界市场的供求关系供求关系n世界市场供过于求，世界市场价格下跌；世界市场供不应求，世界市场价格上涨。影响供给（出口）的因素影响供给（出口）的因素

25、影响需求（进口）的因素影响需求（进口）的因素价格变动商品生产技术条件的变化生产成本自然条件生产的垄断程度政府的政策措施价格收入相关商品的价格人们的偏好买方垄断政府政策2、市场结构市场结构n市场结构反映了市场上买主和卖主的数量和分布规模、产品品质的差异程度以及买卖各方彼此的合作程度，即反映了市场的垄断程度。n在国际市场上，垄断程度越高，对价格的控制能力越强。3、经济周期经济周期n经济周期一般经过危机、萧条、复苏和高涨四个阶段。n在危机期间，生产猛然下降，大批商品找不到销路，存货积压，一般地说，价格会下跌。危机过后，生产逐渐上升，对各种产品的需求增加，价格又开始上涨。4、汇率汇率n汇率是不同国家货

26、币的比价。汇率是经常波动的。n汇率的变化是影响世界市场价格的重要因素。n汇率变化使得国际市场上用货币表示的商品、服务和资产价格都发生变化。5、通货膨胀通货膨胀n一般来说，通货膨胀使物价上涨，通货紧缩使物价下跌。n国内通货膨胀引起价格波动将影响到世界市场价格。6、政府政策政府政策n政府政策可以直接影响市场价格，例如实施支持价格和限制价格政策。n政府政策可以通过影响商品的供给和需求影响世界市场价格。讨论：讨论：世界石油价格上涨的主要影响因素是什么？（四）世界市场价格的种类（四）世界市场价格的种类世界市场世界市场价格价格世界世界“自由自由市场市场”价格价格世界世界“封闭封闭市场市场”价格价格调拨价格

27、调拨价格国际商品协定下国际商品协定下的协定价格的协定价格区域性经济贸易区域性经济贸易集团内的价格集团内的价格垄断价格垄断价格世界“自由市场”价格n世界世界“自由市场自由市场”价格价格指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是它形成的客观基础。世界“封闭市场”价格n世界世界“封闭市场封闭市场”价格价格是买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。商品在国际间的供求关系一般对它不产生实质性的影响。调拨价格调拨价格n调拨价格调拨价格又称转移价格，是跨国公司为了最大限度地减轻税赋，逃避东道国的外汇管制的目的，在公司内部公司内部规定的购买商品价格。

28、如我国在1990年前后，三资企业的进口价格比平均价格最高高出100%，三资企业的出口价格最低仅为平均价格的1%。三资企业的这种调拨价格使得1990年我国损失27.69亿USD(仅是可统计的)。 案例：案例： 中国的一些三资企业运用较多。如1988年香港宏达股份有限公司与我国一家电子公司合资成立了中国宏达电子公司，港方拥有60%股权，合资企业原材料和产品全部由港方经营，在经营过程中，香港宏达利用自己的控股权及中方对世界市场的不了解，在原料采购和产品销售中采用转移价格，使进口原材料价格高于正常价格30%，包销产品价格低于正常价格20%。为此，1995年使中国宏达的税前收入为负，所得税相应为0，而香

29、港宏达公司则从中增加了1361万USD的净收益(税后)他把利润转移到香港实现。 垄断价格垄断价格n垄断价格垄断价格是国际垄断组织利用其经济力量和市场控制力量决定的价格。跨国公司在对外交易中采取的就是垄断价格。n国际垄断价格包括卖方垄断价格和买方垄断价格。区域性经济贸易集团内的价格区域性经济贸易集团内的价格n第二次世界大战后，成立了许多区域性的经济贸易集团，在这些经济贸易集团内部，形成了区域性经济贸易集团内价格。n如欧洲经济共同体的共同农业政策中的共同价格。国际商品协定下的协定价格国际商品协定下的协定价格n商品协定商品协定通常采用最低价格和最高价格等办法来稳定商品价格。当有关商品价格降到最低价格以下时，就减少出口，或用缓冲基金收购商品；当市价超过最高价格时，则扩大出口或抛售缓冲存货。三、贸易条件三、贸易条件（一）贸易条件的含义（一）贸易条件的含义n贸易条件贸易条件又称贸易比价或交换比价，指一国在对外贸易中，出口一单位商品（价格、购买力、要素）所能换回的进口商品（价格、购买力、要素）数量之间的比率。用来衡量一国一定时期净出口盈利能力。n贸易条件是个相对的概念相对的概念。当基期确定后，如比较期的比率大于1，则该时期的贸易条件与基期相比有利；反之，不利。中国不断