市场营销学在灌溉用水中的作用

1、市场营销学在灌溉用水中的作用市场营销学在灌溉用水中的作用 市场营销学在灌溉用水中的作用 市场营销学在灌溉用水中的作用【摘 要】灌溉供水是实现供需的手段,也是市场行为。因此,市场营销学也适用于灌溉供水。本文就洛惠灌区冬灌用水怎样实行营销策略,并将获得喜人的效果介绍给大家。【关键词】营销学 灌溉管理 作用针对宏大而疲软的冬灌用水市场,我们从营销学的理论入手,先分析市场,制定正确策略,围绕棉田和果树冬泡,广泛搜集市场信息,积极做好市场调查,科学做好市场预测,结合市场营销理论,采取“三改一加强措施,翻开冬灌用水场面。 1 改变经营思路,从适应市场到创造市场 2003年,西渠头站为了冬灌果树的用水市场,

2、集思广益,全站职工每人根据自己掌握的材料写一份宣传材料,最后归纳整理成站上的宣传材料。要求站上职工亲自发放,宣传材料,做到家喻户晓,人人皆知。发放完后紧接着搞了一次民意调查,调查果农对材料观点的看法。这实际上是再一次加深宣传效果,提醒群众总结经历,刺激果农冬灌的欲望。据调查,这次宣传活动,使站上果树冬灌面积进步了30%以上。 2 改革经营管理,从方案供水到营销管水由于种植构造的调整,灌区用水市场的差异划、个性化不断增强。洛惠渠供水不但受作物需水规律和天气的影响,更受洛河来水的严重制约。用水紧张时,河源反而没有水。这就要求我们把按方案用水,靠进步价格增加效益的经营形式,改为依托自流从洛河取水的优

3、势,进展合理定价,抓住先期,进步市场占有率。2.1打破用水原方案的条条框框,全站内部灵敏调配,通过零星带动,翻开用水场面。 2.3要创新管理体制和机制。合同供水可以抓住先期,提早占领市场,平衡上下游负担,缓解矛盾,但假设管理跟不上,容易产生浪费水量现象。将合同供水和节约用水两者进展有效嫁接,统一施行,对洛惠灌区来说不算难事。“三改两全灌水技术方案等,是洛惠渠过去创造的享誉国内外的地面节水灌溉技术,只要对现行的管理体制和经营机制进展和完善,就能起到双赢的作用。3 改进效劳质量,从强化管理到全面效劳推销界有句金言:顾客永远是对的。灌区的每一位群众都是我们的潜在用户,要善待群众。中国有句名言:关系是

4、金!与灌区群众建立起良好的关系,他们就会成为我们的义务推销员。顾客的满意也是我们最好的广告。按照乔.激拉得调查总结出的250定律,即一个人影响250个人的关系法那么,假设对一个群众的用水问题处理不好,我们就会失去一片忠诚的客户。不要和客户对立,失去关系。当我们吵架赢了的时候,也就是效益损失的开始;当恳求群众理解我们的无奈时刻,就是我们信誉下降的转折点。为什么失灌面积都在下游,为什么个别群众或个别地区长期不用洛惠渠水,我们应进展深化反思,从自身找原因,不断改进工作,重新找回失去的市场。3.1建立浇地专业队,为群众提供优质效劳。3.2及时掌握水情,为用户提供信息。3.3合理调配流量,确保下游流量稳定和群众用水相对稳定,减轻群众负担。3.4工作前移,事前杜绝,防止问题发生和处理问题带来的负面影响。优质效劳就能赢得顾客,赢得了顾客才能赢得市场。我们的效劳每改进一步,灌区群众的满意度就能增加一份,我们的竞争力就会进步一度。4 结语优秀的营销人员需要培训,经过培训的优秀营销人员,是一般人员工作效率的400倍。要组织职工学习现代化管理理念,学习市场营销理论,掌握推销技巧和方法,进步驾驭用水市场的才能和程度。影响市场的因素虽然是多方面,但只要遵循市场的价值规律,采取正确的营销策略,锲而不舍,