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文档简介

1、成交的艺术会前会中会后成交内圣外王看状态 熟人（借助A的力量） 陌生人（关系、价值、吸引力）1、参加各种活动结识新友2、重新梳理老朋友广结善缘通人脉 自身形象 专业知识2、提升自我形象1、摸清对方兴趣爱好3、以第三方邀约三定乾坤找定位墙面桌子BAC2、会前座次安排：确定时间不落空1、中间位置要记牢2、点头、微笑、不可少3、笔记配合，水不放 点头、微笑、配合会中四纪律要记牢3、会后：ABCBCBCBB主持会后-成交踢单成交主持人的切入方式 A右边的第一个B做主持，要能把控全场。 主持首先明确本次会议目的, 直入主题。 从家庭，事业，产品,观念切入，从关心角度引入主题。 可以从故事切入，较容易接受

2、。 在B或C谈话偏离主题或超时时，要适当给予提醒，控制好会议氛围。B的做法决定成效 对于C的谈话内容，B要认真听完并给予肯定，然后再谈自己的相关理念； 尽量不打断对方讲话，更不要中途插话； B的分享要紧扣前一个C存在的问题进行，以消解C的疑虑； 始终要和C在一起，陪着来、听、记、学、走。A的临门一脚踢单 A开始可以一直保持沉默，到最后做总结踢单。 A必须记下C所存在的疑惑，以及B所遗漏的内容。 对所有C存在的疑虑进行总体破解，对B的内容进行补充。 讲自己的故事，心路历程引起C的共鸣。会后会跟进法则24H/72H A踢单后，还没有成交的C，B要在24H再次踢单； 24H后未成交的，转入3天成交法、7天成交法、15天成交法、30天成交法，还未成交的，就放入长期客户资源库存档跟进，有聚会、郊游、讲座等活动继续邀请其参加，直至成交。长期跟踪不断单p爱你无极限p爱你没商量p爱你没完没了p爱你死去活来状态-善缘-三话-定时定位-点头-微笑-无水 会后会-刷卡-定金-促销爱无限-成交百分百会前会前会中会中会后会后成交成交成交一种理念一种理念一款产品一款产品

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