促销方案之促销活动讲话稿

1、促销活动讲话稿【篇一：促销演讲稿】第一张 ppt ：中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009 年开始为中国网民创造了2 个新节日 双11 和双 12 购物狂欢节。零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000 多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9 亿大关；到了2011 年，这个数字已经飙升到52 亿元； 2013 年的网络购物节，天猫以 350 亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350 亿销售额做了贡献吗？反正我

2、是做了一点贡献的。八一八而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。第二张：第三张：下面我们就通过淘宝双11 这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。第四张：促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。1. 网络促销是通过网络

3、技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。2. 网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。3. 在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意第五张：同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、层出不穷的促销手段大大激起

4、了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！第六张：那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：1、优惠券一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠券供用 户收藏在双十一当天使用。派送优惠券的商家既有国际大牌又含淘 品牌。这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。2 、预售10 月 15 日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体

5、、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。3 、抢红包双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月 1 日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11 支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11 天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。4 、五折包邮五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。5 、移动端口不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）

6、了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11 购物狂欢节会一年比一年更火爆。第七张：但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。1 ，价值感知网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用

7、经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。2 ，消费情感情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。3 . 环境因素网络促销环境（双十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢【篇二：南通突破之道之促销发言稿09.2.14 】促销需要常态08 年，南通市场也和全国大部

8、分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境，我们从促销突围，进行了很多次的促销活动。针对 09 年，经济形式不甚明朗，南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击，赢取市场主动权，进行全方位立体式促销。一、 09 年的促销大致安排1 、事件、节假日、与总公司同步的促销：2、主动营销渠道促销二、促销五化关于促销，结合08 年欧派南通商场的运作，针对09 年 4 月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。2 、优惠措施差异化完善的优惠方案。我们开业促销优惠方案要设计成几个部分：一部分是每家都可以享受的；一部分是限时抢购的（限定某个时段享受优惠）；一部分是限量抢购的（限量供

9、应几户）。每家可以享受的部分再分为：订单以后每家都必定享受的（购厨柜配送拉篮）；购买指定款式才可享受的（某一型号门板特价）；根据客户需要可以自己选择享受不享受的（客户购买水槽可享受优惠、购买电器可享受优惠）。促销是为了促进客户购买，促销力度让客户心理感觉相对要大一些。为了避免影响以后的市场销售，一般不要说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少，现价多少。很多客户看到这几种款式优惠力度很大，可能一冲动就当场下单了。客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠，这样我们就又多订到单子又不损失利润。3 、促进签单及时化客户订单当场赠送礼品。礼品一般选厨房电器或实用性比较好的物品。礼品尽量新颖特别，有

10、一定档次。礼品成本在200-300 元之间，市场价在800-1000 元之间的。客户订单之后就当场赠送，手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动，就是一个很好的广告，会放大我们的促销活动影响力，促进更多的客户购买。现场互动，可进行抽奖、竞猜等活动增强现场气氛，现场气氛热烈，客户购买的理性程度就会降低。4 、时间选择短期化促销的时间安排一般是星期六、星期天2 天。在时间的选择上最好是周末，时间不能拉得太长，时间长了效果不一定好。前期宣传的时间可以长一点，但活动时间要短，只有这样，在很短的时间内，现场人流量大，让客户觉得这个优惠很难得，机不可失，可以增加客户下单的冲动。5 、宣传方式多样化促销方

11、案设计好以后，就要进行宣传，我们是提前两个星期宣传，宣传原则是集中火力宣传，进行全方位宣传。即使觉得有的宣传方式效果不一定好，也要进行尝试，因为有时我们对宣传媒体的判断不一定准确，全方位宣传可减少我们判断失误的风险。假如只选一两种我们自己认为效果好的宣传方式，万一宣传不到位，效果不好，活动就会前功尽弃。6 、团队管理细节化活动物料、人员的准备等我就不多说了，现场布置肯定要有热烈的气氛，活动物料一定要准备齐全，人员要提前安排到位。这样我们这次促销的成功率就会大大提高。关于促销，和大家分享南通商场以上经验，预祝欧派公司和欧派商场在09 牛年，牛年行牛运，牛气冲天！谢谢大家！互动嘉宾：南京分公司总经

12、理刘军刚【嘉宾互动】卢总的这篇演讲稿我读了四遍，刚刚又听了一遍，一共有五遍了。每阅读一遍我都有不同的收获，但是有一个感受是一致的：就是我觉得我们罗总的南通市场的促销非常“（纠）久，略有所失”，越多性，在这么多的促销活动基础之上。第一个基础之上，是我们罗总这种特有的人和这方面，因为我和卢总从去年开始接触，大家虽然接触不是很多，但凭我人为的感觉，罗总身上凝聚了两种气，一种气叫佛气，一种气叫福气。我觉得他身上是三分佛气，七分福气。也包括卢总去年作过一个文章，写了一个我单独的介绍，写了一个他们南通去做促销的时候，把别人的主场变成咱们欧派的主场。然后咱，我们在广州的时候，我就把这句话给我们主动营销那帮兄

13、弟们讲。他们就复制了了过去。真的，因为我们在广州做很多活动，你看像四万五做了一个活动，就把四万五的活动变成我们欧派的天下。那就是花小钱办大事。这样的，就是，我觉得呢这是我们做活动气势。第二种呢，当然是建立在对我们顾客的消费心理和消费习惯这个深入理解的基础上。罗总的这个促销方案、促销策略、促销的规划，应该解决了我们经常遇到的几个难题。第一个难题就是：确保的价格的一致性，实际上也就是确保了我们品牌的完整性。实际上做品牌管理就是价格稳固。他的促销第一点是做得非常好的。第二点： 那解决第二个难题，就是解决了大件耐用品销售的快速成交。第三 点，一个难题他解决了就是这个我们在这个促销之中如何在提升销 量的

14、前提下，尽量的确保我们的利润。能够做到这三点，那是非常 完美的了。【姚董对郑州和南通点评】由于时间关系，简单的一点，先讲一下郑州兰总的。那么我说一部 车，一部好车的话它没有说是哪一个地方特别好，就是整个都是很 好。没有一个地方是差的，当然，有某些方面可能会更突出，不能 说你的好好在哪里，应该都是好的。一部车呢，它应该这样分，你 把它分成车头、车中间、车尾；你也可以分成车壳、发动机系统、 包括底盘系统，也可以这样分。那么，兰总她如果把我们终端的经 营分扩成店面的展示、品牌以及基础的日常的管理体系和主动营销 体系。那么，除了兰总说，主动营销体系需要加强之外，它整个体 系都是比较好的。那么，还有分法

15、，跟分车一样，还有分法会把这 个经营分成我以前说的，说抓住一个杆，我以前不说一个，我们能 通过触帆比喻，做一个小触帆，得出一个结论，就是说我们的老板 主要抓选人、用人这个机制，还有掌舵。那么从这个分法的话呢， 兰总她也是做到了，刚才也讲到了。所以那个，那天我跟居然之家 的副总吃饭的时候，他说他们的文化是公平，阳光下的利益 工 具实我们公司的文化是公平、光明。所以，像柳传制的联想集团，他 说搞一个企业，主要是要选团队，带队，还有一个是选干部，带队 伍，还有定方向、定战略，其实他这个也是选人、用人和掌舵。所 以真理的东西都是相通的，相辅相定的。所以说呢，兰总我觉得你 从企业的经营，从怎么分，它都已

16、经是各个的最好，所以她作为全 国的冠军是实质名归，是有道理的，不是偶然的。刚才冷总也说是 心服口服。特别是她那个展示，展示大家都已经看到了是非常好的。以前都一直在价绍这个经验。今年我们从另外一个角度来介绍，从 选人、用人方面，她的团队的打造，她的团队的激励机制，她现在 已经跟我们公司的再造车计划是一致的，其实本质上是选人和机制 的再造。所以兰总，你看我们不谋而合，我们的总冠军和总部不谋 而合，已经走到一起去了。我们的英雄所见同公司的很多都是很相 通的，相同的。所以一切的一切都是人干出来的，人做出来的。有 了人，而且人人能够保持着热情，愿意一起奉献，那么这个事情是 没有不可以的。这个道理是一致的

17、。她这个总冠军实质名归。这是对兰总的点评。其中我还感觉到深刻的就是一些和我也是很相像的，在日常经营管理当中，我越来越感到力不从心，不但个人的思路有很大的局限性，而且感觉整个团队不够积极，没有方向感。那么，她这种危机的压力，其实我经常在与干部开会的时候，会这样说，我作为一个老总的话，经常战战兢兢，如履薄冰，如临深渊。这一点她感受到，这就是说我们战战兢兢，不是简单的发抖，就像我们的兰总一样，她危机感就是有力穷的感觉。那么她的这种力穷呢，不是简单的发抖和茫然。而是力求则【篇三：营销活动演讲稿】老师们，同学们，大家下午好！在我们的共同期待中，我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。这段时间我们营销协会的各位成员为了这次交流会付出了很大的努力，我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。我校营销协会成立于2010 年 10 月 10 日，以 “自强不息，韬光养晦，创造奇迹，兼济天下”为宗旨。协会由外联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。2011 年 3 月 17 日，在我校立志楼106 教室成功举办了“第一届营销策划大赛”； 2011 年 12月 6 日，在我校学术报告厅举办的“ 第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。为了更好的培养协会成员的团队精神，提高协会成员的实践操作能力，协会多次组织成员出去实践，如：