房地产项目产品说明会活动策划方案说课材料

1、XX产品说明会方案一、活动目的：1. 意向金收取后，通过宣传XX的先进建设理念为了进一步确定客户意向，保持客户的思诚度；2. 如预售证办理成功后，可利用此契机排查客户意向，或直接进行开盘；3. 通过一些合作单位对设计理念，工程理念等宣讲，进一步提升项目品质与形象。二、活动时间地点：时间：预计5月1日或3日；地点：市内某五星级酒店宴会厅。三、活动内容：?开场表演；?公司领导讲话；?工程部、设计部相关合作方宣讲；?营销部领导宣讲；?抽奖；?餐点供应、饮品供应等；?表演持续；?如预售证办理成功，当天升级或交定金选房号；四、活动流程：1 、客户邀约：主要邀约以排好客户为主，同时邀约意向较强但尚未办卡客

2、户到场。通知时请让意向客户带好自己的身份证和现金或存单，继续牌号。（如升级或选房继续，办卡客户需带好意向顺序表单、身份证、可刷出升级金额的银行卡；意向客户同样带身份证及可刷出升级金额的银行卡）2 、客户到访、签到：宴会厅门厅处设置签到处，根据客户的排号次序分几组进行签到，并填写抽奖卡。时间：8：30开始签到；需要物料人员：客户签到表、客户签到指引水牌、抽奖卡、抽奖箱；签到人员3个左右，维持秩序保安3-5个；3、客户入场，屏幕一直循环播放3D片；4、9:00说明会正式开始，主持人宣布，开场表演开始，震撼有气势，预示着好兆头;开场表演大概15分钟左右。5、约9:15分，主持人请出XX领导讲话，致欢

3、迎词，并宣讲亿达XX的人文理念；时间大概30分钟；6、9:50分，主持人上台，请出工程部合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解工程方面的理念以及XX二、三期使用的高档材料能为客户带来的居住感受。时间大概30分钟;7、10:20,主持人上台，请出设计部门合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解设计理念以及XX二、三期设计风格的领先性、这种设计能为客户带来什么样的益处。时间大概30分钟；8、10:50左右，物业领导上台宣告服务理念等。约10-15分钟。9、11:10左右，主持人上台，介绍表演者，并宣告抽奖圈集中拿到舞台，继续表演，大概10分钟。10、抽奖，幸运客户10名（如直接升级或选房，时间延迟，抽奖每时

4、段5名，并设置奖品梯度）注：如合作单位演讲者为外籍，需要提前准备翻译人员！以下内容为继续升级或选房的流程：11、11:00,宴会厅一脚或门厅处开始准备简餐，供客户使用；12、第一次抽奖结束，主持人叫客户顺序号，客户凭号进入VIP区；13、如只升级，客户刷卡，重新填写意向书；如选房客户到选房区选房，根据当时销控，客户选房时间在半分钟内，选房后及时刷卡，填写订单；需要物料及人员：意向书（如选房，销控板、订单）；pos机；签单桌椅；维持秩序保安5人，检查客户顺序单2人，pos机处银行或财务人员3人，意向书填写或订单填写人员2人，复印材料人员2人；如选房，贴销控2人。14、在选房等待过程中表演持续进行

5、，避免客户等待不耐烦；15、每隔一小时或一段时间，进行现场客户抽奖，鼓励客户继续等待。五、宴会厅包装?沿用法式或欧式宫廷风格，现场四周多用一些沙曼调节气氛；?礼仪均穿着宫廷服饰;六、推广配合1 .渠道：短信发布；电话邀约；报广；网络；2 .提前在主流媒体宣传说明会时间地点；如开盘或升级，更应将主流媒体全部铺盖;七、物料及人员需求表：工作项目内容数量工作内容人员安排签到处签到单3-5组根据客户排序号将名单全部打出3-5人客户签到指引牌3-5组内容如“1-100号客户在此签到”抽奖卡与抽奖箱500张，1个签到后填写抽奖卡签到人员办理维持秩序（保安）保安维持，并确保客户将奖券投入抽奖箱3-5人活动现

6、场开场表演10分钟左右-主持人1也可以是工作人员13D片1光碟音响、播放设备等1套音响师2宣讲人员3-5人营销领导、工程、设计、物业等相关合作单位负责人等。可能会有翻译人员后台销控1客户选择，工作人员将以售房源贴销控2签单、选房引导所有销售代表刷卡、开单人员3-5银行、财务3-5认购书或息1可书500工作人员流水线填写2复印身份证等资料2工作人员2餐点区桌椅和餐点-中午时段供应饮品和餐具-等待区表演至少3组穿插表演答疑的工作人员2等待客户情绪安抚、答疑等2其他物料流程公示牌楼书、户型单页等资料1-供客户取用八、时间节点:444+4.15-17,酒店制定完成；合作部分沟通完成4.18-24,物料