2012花卉销售计划

1、WORD格式2021花卉销售方案大有公司在总公司的领导、 帮助和支持下， 公司已具有初步规模。 在市场的拓展、新客户的开辟，大有花卉在国内也有一定声誉。销售额逐月增长、客户数额月月增加、 市场的开发也有向华东、 华*区延伸。 这样可以将大有花卉的产品销售和大有品牌在国内信誉大大提高， 为大有公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。一、市场分析：花卉消费管道不流畅 我国的花卉销售主要存在两种管道： 一种是花卉市场，一种是零散的零售商。 我国批发市场一般是批零兼营， 绝大多数经营规模小， 经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力 ,造成运输效率低 ,本钱高。可以说，我国花卉业的流

2、通渠道缺乏现代批发市场应有的规X与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。自产自销模式 1.在企业卖场开展的过程中，除了销售自己生产的产品外，通过代销、代理、合作等销售的产品也逐渐增大了分量， 如*维生取得了菲舍一品红全国代理权后，通过区域分级代理， 负责不同市场区域的市场销售， 并实行相应的市场保护。 2.拍卖市场模式，*缤纷园艺公司的拍卖市场每日上午 8 点开场拍卖花卉， 完毕后由*缤纷公司负责包装上货。当天未能拍卖的花卉产品在市场内进展销售，每天有不同幅度的降价， 如果超出相应的期限， 那么进展下

3、架处理。拍卖市场从初期尝试到现在的顺利运行， 其主要原因在于： 一是产品由缤纷园艺公司的各大生产基地提供， 定期按照生产方案向市场提供相应数量的产品， 少量由其它生产企业提供，保证了货源和产品质量，确保了拍 卖产品的标准化和高质量；二是缤纷园艺公司的产品丰富、 产量大，自身产品根本满足其市场定位下的客户群的需求； 三是高质量的产品价格优惠， 吸引众多的买家； 四是拍卖市场和生产基地同为一家公司的不同部门， 在本钱节约、 沟通、利益分配方面有不可取代的优势。目前，该拍卖 市场实行严格的会员制度，仅会员企业可进入拍卖市场进展交易，防止了零售商和普通市民进入市场买货。二、市场的开发：创新*、开拓国内

4、市场。 根据去年的根底， 我公司对国内市场有了一定的专业资料整理WORD格式了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品包括产品的品质、外型和相称的包装。配合优质的产品，为今后更有力地提高大有公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。三、年度目标：1.全年实现销售收入350 万元。利润： 60-100 万元；2.大有产品在同行业国内市场占有率大于3%；3.各项管理费用同步下降3%；4.积极配合总公司做好大有公司各项相关事宜及交办的其他事宜。四、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。目前我公司的大客户有 ;*李海全去年蝴蝶兰需求量在 800

5、0 株左右；曾飞去年蝴蝶兰需求量在 10000 株左右；井志霞去年需求量 5000 株左右；*徐权去年蝴蝶兰需求量在 2000 株左右质量要求高。*客户去年需求量在 3000 株一般客户主要分布与呼市周边地区，货量不大但是需要连续供量。五、实施要求：销售市场的细化、标准化有利操作。 根据销售总目标 350 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分 4-5 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚；2.依照销售网络的布局， 可以推行代理商制， 争取年内开辟 5-10 个省级城市的销售代理商；3.加强内部管理，提高经济效益：财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标350 万，本钱下降 3%；人力资源管理： 根据总公司要求， 结合大有公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核， 人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值；六、客户回访对于老客户